拐點(diǎn)一：原料與人資“雙重制約”
面對原材料、勞動(dòng)力成本雙重上漲的壓力，許多企業(yè)感嘆利潤空間受到壓縮。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年以來，太陽能熱水器原材料市場仍舊保持著價(jià)格攀升的態(tài)勢。毛坯管、不銹鋼、板材、聚氨酯的價(jià)格均有不同程度的上漲，其中毛坯管和發(fā)泡料每噸的漲幅已達(dá)到45%和38%。勞動(dòng)力成本的上升也成為不爭的事實(shí)。一線工人不好招，技術(shù)型人才更是一將難求。
“現(xiàn)在太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)還屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。”一位太陽能熱水器支架生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示：“到目前為止，一線生產(chǎn)工人的工資已經(jīng)上浮了17個(gè)百分點(diǎn)，對企業(yè)生產(chǎn)造成了很大壓力。”目前，轉(zhuǎn)型升已成為太陽能熱利用企業(yè)的迫切需求，但掌握高端技術(shù)的人才是少之又少，人才缺乏已成為企業(yè)短板，制約著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
拐點(diǎn)二：“涸澤促銷”導(dǎo)致惡性競爭
我國的太陽能熱利用行業(yè)有多達(dá)數(shù)千家企業(yè)，一直以來主要“陣地市場”在廣袤的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場廝殺。由于競爭的加劇，更多企業(yè)采取了“涸澤促銷”的方式。許多太陽能熱水器廠商一味地認(rèn)為，只要太陽能熱水器有非常誘人的促銷，就能增加銷量，而沒有促銷根本賣不動(dòng)產(chǎn)品，陷入這樣的“怪圈”當(dāng)中。企業(yè)在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)后，又開展了大力度的買贈(zèng)促銷，現(xiàn)在已經(jīng)到了買太陽能熱水器送冰箱、送空調(diào)、送彩電的程度。顯然，這種此消彼漲，不計(jì)成本的促銷競爭“消耗戰(zhàn)”使得很多太陽能熱利用企業(yè)“不能承受促銷之痛”，尤其使一些中小太陽能熱利用企業(yè)“元?dú)獯髠?rdquo;，競爭結(jié)果得不償失。
拐點(diǎn)三：服務(wù)與技術(shù)“體系運(yùn)作”
“太陽能熱水器下鄉(xiāng)”是把雙刃劍。中標(biāo)企業(yè)一方面看重農(nóng)村市場巨大的購買潛力，另一方面則面臨著因農(nóng)村消費(fèi)水平對產(chǎn)品價(jià)格與售后服務(wù)的嚴(yán)格要求。這種“一半是海水，一半是火焰”的雙面屬性，迫使國內(nèi)太陽能熱水器企業(yè)在品質(zhì)、服務(wù)上苦練內(nèi)功。一線品牌借助自身實(shí)力，成功打破“限價(jià)”壁壘，成為太陽能熱水器下鄉(xiāng)政策的受益者。除采取常規(guī)服務(wù)措施外，還針對農(nóng)村市場兌現(xiàn)“買一臺(tái)服務(wù)一臺(tái)”的承諾，所實(shí)施的“百城千鎮(zhèn)萬村救助工程”，不能完全解決農(nóng)村太陽能熱水器使用過程中維修難的問題，而需要“服務(wù)體系”的導(dǎo)入。技術(shù)給予市場的是劃時(shí)代的創(chuàng)新，市場給予技術(shù)的則是巨大的需求。
2012年，太陽能熱利用行業(yè)將會(huì)更加清晰地走向?qū)I(yè)化時(shí)代、城市市場重新被關(guān)注、重新審視渠道問題、開始構(gòu)建太陽能的服務(wù)體系。行業(yè)從生產(chǎn)熱水到提供熱能，由低端向高端爬升。用現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)理念和先進(jìn)技術(shù)裝備起來的企業(yè)將代表著我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。
拐點(diǎn)四：品牌升級(jí)面臨“大考”
2012年，品牌“考驗(yàn)”是眾多企業(yè)面臨的一大難題。品牌最為核心的部分如品牌核心價(jià)值、品牌內(nèi)涵等并沒有得到足夠的認(rèn)識(shí)，品牌自然難以得到真正的建設(shè)。多年來的廣告投入多是打了品牌知名度而已，而且因?yàn)樵谛麄魃贤斗诺馁M(fèi)用不夠和投放的方式過于功利化，品牌知名度不高，影響力實(shí)在有限，更沒有多少品牌美譽(yù)度。如何改變曾經(jīng)的品牌運(yùn)營方式，獲得新的品牌勢能；如何突破現(xiàn)有市場發(fā)展模式，尋求到新的市場贏利增長點(diǎn)，都是極為重要的課題。而借助家電下鄉(xiāng)這一政策平臺(tái)，各大太陽能品牌不斷升級(jí)理念，創(chuàng)新產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型升級(jí)下正“謀求變局”
對此，業(yè)內(nèi)人士表示：目前太陽能產(chǎn)業(yè)正處在拐點(diǎn)上。2012年，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)仍將保持著平穩(wěn)增長的態(tài)勢。與需求放緩的國內(nèi)市場相比，國際太陽能市場存在著更大的利潤空間，同時(shí)，雖面臨“新拐點(diǎn)”，一些太陽能熱利用企業(yè)正在謀求變局。
拓展市場和產(chǎn)品線的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
近年來，不少太陽能熱利用企業(yè)不再僅僅鎖定國內(nèi)市場，而是將目光投向海外。目前，企業(yè)在海外市場的銷售額正在穩(wěn)步攀升。而桑樂著眼于工程市場，將“寶”押在平板太陽能熱水器上。而在延伸產(chǎn)品線方面，也有諸多太陽能熱利用企業(yè)在逐步嘗試，萬寶已將研發(fā)重點(diǎn)瞄準(zhǔn)熱泵熱水器。將實(shí)現(xiàn)熱泵熱水器和太陽能相結(jié)合，依托集團(tuán)的資金優(yōu)勢，打開工程出口。2010年7月，陽港研制的“活水太陽能熱水器”被列入2010年國家星火計(jì)劃，“活水太陽能熱水器”一度拉動(dòng)了陽港產(chǎn)品的市場銷售。
催升太陽能城市市場“溫度”
2012年，更多企業(yè)將會(huì)從與房地產(chǎn)商戰(zhàn)略合作、地產(chǎn)設(shè)計(jì)規(guī)劃過程中將對太陽能產(chǎn)品的置入、熱水器產(chǎn)品的建筑模塊化、甚至是熱水器的合同能源管理模式等多方面開展探索，尋求太陽能產(chǎn)品城市市場的破題。大企業(yè)和確定了自己發(fā)展戰(zhàn)略的中型企業(yè)，比如太陽雨、四季沐歌、皇明、力諾瑞特等，將會(huì)加關(guān)注城市市場的發(fā)展，并從各個(gè)層面和角度上著手，尋找破題之策。
目前，城市市場上主要是代理商專賣店和工程兩種操作模式，而且發(fā)展非常緩慢；在開展城市市場破題的探索中，行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)也在重新審視現(xiàn)有的太陽能產(chǎn)品渠道模式問題，一切有利于太陽能熱水器產(chǎn)品發(fā)展的渠道營銷模式將會(huì)進(jìn)入企業(yè)的視野，因此，集合了太陽能產(chǎn)品展示、銷售、工程營銷、安裝及售后服務(wù)的新型旗艦店模式，將會(huì)成為行業(yè)的渠道新探索，進(jìn)而，太陽能城市市場也在諸多太陽能企業(yè)的嘗試摸索與帶動(dòng)下，規(guī)模與經(jīng)營也會(huì)一步步“熱”起來。
讓品牌有一個(gè)積累與沉淀“過程”
品牌需要時(shí)間的積累，需要責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。怎么保持定位，堅(jiān)持自己的發(fā)展之路到了一定時(shí)間就會(huì)顯示品牌優(yōu)勢。把企業(yè)的發(fā)展方向調(diào)整為專門針對某個(gè)市場的區(qū)域品牌，在某個(gè)區(qū)域做強(qiáng)做專做透，形成品牌根據(jù)地；把企業(yè)的發(fā)展方向調(diào)整為專門進(jìn)行工程開發(fā)和服務(wù)的品牌，集中精力進(jìn)行工程市場的產(chǎn)品開發(fā)和開拓；強(qiáng)化自己的生產(chǎn)能力，與現(xiàn)有市場上的知名品牌合作，成為知名品牌的配套生產(chǎn)工廠，同時(shí)在某個(gè)區(qū)域保留自己的品牌進(jìn)行運(yùn)營。
隨著太陽能熱利用行業(yè)的整體發(fā)展，新時(shí)期要求行業(yè)必須自立，逐步擺脫“OEM時(shí)代”，大力引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌意識(shí)，積極創(chuàng)建自主品牌，并通過一定的沉淀過程，累積出“品牌效應(yīng)”。
培養(yǎng)引進(jìn)人才早“建設(shè)”早受益
近幾年，太陽能熱利用行業(yè)的營銷、管理和技術(shù)等人才緊缺，成為了制約多數(shù)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。特別是2012年“用工荒”“人才荒”表現(xiàn)更甚，人才頻繁流動(dòng)讓很多企業(yè)十分頭痛，在招人、用人和留人方面如何實(shí)現(xiàn)突圍，實(shí)施“先培養(yǎng)、后引進(jìn)”人才戰(zhàn)略對于太陽能熱利用行業(yè)“勢在必行”。而有了人才保障，也為行業(yè)做大做強(qiáng)提供了可靠保障。同時(shí)，在市場的售后服務(wù)上也要有重大體現(xiàn)。目前，越來越多的售后服務(wù)問題暴露出來，將會(huì)促使現(xiàn)有的企業(yè)不得不面對以前沒有重視的企業(yè)自身服務(wù)體系建設(shè)問題，并將在服務(wù)上進(jìn)行新的探索。誰越早開始售后體系的建設(shè)，誰就越有可能成為這個(gè)行業(yè)真正的翹楚。
2012年，也是太陽能熱利用行業(yè)放大市場需求，縮小“新拐點(diǎn)”差距的先導(dǎo)年，此時(shí)的作為將關(guān)乎未來。
