然而，記者走訪省城濟南多家家電賣場之后發現，并不是所有的節能家電都銷售火熱，只有太陽能熱水器、空調等比較搶手。從市場銷售規律來看，空調賣“火”的原因不難理解，此時天氣正值炎熱，同時也是歷年空調銷售旺季。而太陽能熱水器的熱銷背后，則存在與這兩條政策密不可分的原因。
太陽能熱水器銷量漲幅超空調
7月22日，記者在泉城路蘇寧、國美等家電賣場看到，商家門口豎立著許多大幅促銷海報，但上面寫著的是“暑期特惠”、“店慶優惠”、“省錢風暴”等字樣。經過詢問多名銷售人員之后，記者發現，多種節能家電的銷售情況并沒有預想的那么好。一位空調專柜的負責人告訴記者，“政策施行一個月以來，本品牌的節能空調銷售量增加了20%以上，雖然賣得不錯，但記得當初以舊換新剛開始的時候銷量一度提升了60%。”這位負責人還表示，主要是節能空調一般價格都比較高，大部分消費者更愿意選擇價格低廉的產品。
而讓記者意外的是，有些賣場的太陽能熱水器銷量比空調高很多。在山大路一家太陽能專賣店里，工作人員表示，最近一段時間，太陽能電熱水器的銷量一直在升高，目前已經比節能補貼實施前提高了40%左右。而在大型綜合家電賣場中，由于太陽能所占比重小，所以銷量漲幅并不明顯。蘇寧電器一位伊姓負責人告訴記者，家電節能補貼政策實施后，太陽能熱水器銷量有一定增長，但由于蘇寧在售的太陽能熱水器品種并不多，因此增幅并不明顯。“陽臺壁掛產品銷售增長較為迅速。此次惠民補貼，陽臺壁掛產品可以直接享受300元的補貼，受到許多高層、小高層用戶的追捧。”山東力諾瑞特新能源有限公司市場部負責人表示，家電補貼和階梯電價對太陽能熱水器這種節能產品來說是一個利好消息，節能家電惠民政策入圍后，力諾瑞特及下屬的10個分公司迅速啟動了培訓推廣工作，僅半個月的時間就接到了經銷商發來的惠民產品訂單近3萬臺，占據公司總訂單的30%以上，同類產品比去年同期增長628%。
階梯電價成為產品賣“火”主因
據了解，由于階梯電價催生了市民的節能消費觀，不少消費者都有了淘汰老舊家電、更換節能家電的計劃。在采訪中，多位市民表示，省電是考慮購買太陽能熱水器的主要原因。7月1日開始施行的我省階梯電價規定，居民用戶每月用電量分為三檔，電價試行分檔遞增：第一檔為電量每戶每月210度及以下，執行現行電價；第二檔為每戶每月210度—400度，每度加價0.05元；第三檔為每戶每月400度以上，在現行電價基礎上，每度加價0.3元。雖然電熱水器銷售商稱電熱水器多數達到一級能效標準，“非常省電”，但是與“零耗電”的太陽能熱水器相比，明顯難以讓消費者心動。
此外，從財政部、國家發改委、工業和信息化部日前下發的高效節能家用冰箱、空調、熱水器補貼實施細則看，高效節能冰箱補貼標準為70元/臺-400元/臺；變頻空調補貼標準為240元/臺-400元/臺；燃氣熱水器和燃氣采暖熱水爐為200元-400元/臺，太陽能熱水器補貼標準為100元-550元/臺，不僅電熱水器不在節能補貼范圍，最高能效等級的太陽能熱水器補貼標準也明顯高于空調、冰箱、燃氣熱水器等傳統家電。
山東省家電協會副會長田占軍認為，對于太陽能熱水器銷售來說，比起節能補貼，階梯電價推動作用更大。如今，大多數市民在選購節能家電的時候，心里都有自己的一個小算盤，在日常生活中電價和家電價格之間哪個更省錢，是人們選擇時的最先考慮。山東力諾瑞特新能源有限公司市場部負責人稱，一臺適合兩口之家使用的120升太陽能熱水器，每年可以為國家節約標準煤138元，節省電610.7元，節省天然氣260元，減少351.75公斤二氧化碳的排放。按照一臺太陽能熱水器價格在3000元左右來計算，5年便省出了購買時的花銷，而對于熱水器本身來說，10年內出現出題的情況很少。
農村是太陽能的主市場
多年來，我國熱水器市場曾長期被電熱水器、燃氣熱水器和太陽能熱水器三家瓜分。隨著新農村建設、農民生活水平提升、環保節能意識提高、家電下鄉等推動，太陽能熱水器在農村市場蓬勃發展。同時，由于受到建筑規劃、消費習慣、產品技術等因素的影響，太陽能熱水器企業“進城”卻遇到重重阻力。以建筑方面為例，目前新建的住宅小區由于層數過高，不符合太陽能熱水器的安裝要求，這讓很多期待安裝的居民望塵莫及。
此外，農村消費者在價格方面更加精打細算，太陽能熱水器的利用可以省去高出本身價格幾倍的電錢，是他們傾向新能源家電的主要原因之一。同時，太陽能熱水器在城市中已經大量普及，在北方城市往往一戶人家都會配備一個電熱水器或燃氣熱水器與太陽能熱水器一起利用，而農村市場還存在大面積的空白。
當然，很多太陽能生產企業也通過技術研發創新，以新型產品適應城市中高層用戶的需求。小鴨集團家電公司副總經理李培剛表示，中高層建筑是城市的重點發展方向，目前普通的太陽能系統無法滿足高層建筑的需求，小鴨新能源公司推出的分體壁掛式太陽能，與建筑一體化設計，以陽臺欄板及屋頂裝飾構件等形式嵌于建筑表面，與建筑結合為一體，安裝在陽臺上的集熱器吸熱后，把熱量傳導
給導熱介質；導熱介質通過自然循環或強制循環進入換熱器，把冷水加熱，熱量不足時輔以電加熱。
在材料上看，分體式太陽能熱水器的特點決定了換熱儲水系統是這種耐用型家電產品的關鍵部件，搪瓷內膽用厚鋼板做膽體并采用了先進的高釉包鋼搪瓷技術，內膽表面的高釉富含石英，化學穩定性好、防腐蝕，是目前熱水器內膽的最好選擇。
