眼下正值太陽能銷售傳統上的淡季，企業訂單少，代理商出貨困難，加上部分省份地級市和縣城的市場接近飽和，做太陽能的都感到一絲力不從心。其實，正如一天分白黑，淡季是客觀存在并且無法回避的一個正常現象，如何在市場淡季把自己的產品較好的銷售出去，是太陽能企業必須面對的問題。
著眼未來，注重效果，做好促銷策劃
首先可能會想到搞特賣會等促銷活動，并且策劃的好也能出不少貨，但是這畢竟是一個短時間內的行為。一場好的活動，宣傳的絕不是單一產品，而是進一步挖掘市場潛力，通過特賣會擴大自己企業產品在本地區的知名度。若活動要達到較好的效果，就需要詳細的活動策劃，需要有出彩的想法，并且要付出一定的活動成本。綜合來看，搞活動的短期效果應該不錯，但如果想達到長期影響力，需要有一定的眼光和周密的策劃。皇家貴族太陽能團隊的活動策劃都是有豐富經驗的專人負責，這也就在根本上保證了皇家貴族太陽能代理商的淡季利益。
收集信息，認真分析，做好應對方案
其次，淡季可以針對已經相對飽和的市場，全面調查市場信息。譬如此地區太陽能五年前購買的占多少，三年前的占多少，甚至一年購買的占多少；所銷售太陽能大多數是以什么價位為主，這部分的大多數性能參數是多少；此地區占主導地位的太陽能是什么品牌的產品等等，知己知彼才能百戰不殆。通過對市場的全面了解，可以仔細尋找市場機會，譬如以舊換新、差異化營銷，甚至以此地區的信息去開發周邊相似地區的市場。機會是自己尋找的，并非天上掉下來的，這方面，皇家貴族太陽能就做得很好，首先和主要競爭對手相比，皇家貴族太陽能的選料用料更加優良厚實，并且價位上看也是性價比極高，二線品牌的價位造就了一線品牌的質量，其次皇家貴族銷售團隊會充分調查市場信息，如縣城市場已經飽和，就會以縣城市場的信息為參考，去著重開發周邊鄉鎮的市場，主動尋找市場機會，將銷售的自主權掌握在手中。
淡季售后，不可忽視
淡季往往潛伏著一種將品牌做精的機會，因為淡季不像旺季，忙于賣貨，忙于沖量，淡季里最容易將產品的售后服務忽視，如果在淡季靜下心來好好維護已經開發的客戶，將自己客戶的每條要求和意見仔細考慮，說不定會帶來意想不到的收獲。樹立了負責任的品牌形象，可能會帶來譬如工程等銷售機會。淡季也可以讓企業好好規劃自己的前進計劃，好好注重新產品的設計與研發。所以說，如何將企業的品牌做大，看旺季，如果將企業的品牌做精，最關鍵的，是淡季。山東奔騰太陽能科技有限公司是一家深諳此道的企業，淡季的時候專心做好售后服務工作，讓消費者和代理商真正放心的使用和經營，旺季的時候保質保量的提供貨物，實現企業和代理商的雙贏，并且，奔騰太陽能旗下皇家貴族太陽能產品的設計非常優良，整體優美典雅，獲得國家設計專利的支架處處體現著這家企業對自己產品負責任的態度和扎實的企業作風，做大做精自己的產品，才是企業品牌化運作的基石。
淡季招商，是挑戰也是機遇
企業銷售有淡旺季之分，但是企業招商卻是沒有淡旺季之別的。其實換一個角度看，招商也是企業的一種銷售，只不過這是種負責任的，雙方共贏的銷售罷了。淡季企業的招商力度會加大，企業的招商政策優惠程度會提高，而這正是有心從事太陽能行業的新代理商或者想更換已有品牌的老代理商進入的最佳時期，淡季的時候企業的政策優惠力度都是非常大的，可以以最小的投資博取最大的利益，并且太陽能是一種耐用品，不會因為放上半年而“過期”，因此在淡季做好招商工作的企業，才是最有前途的企業。皇家貴族銷售團隊在淡季十分重視新代理商的招納工作，親臨一線，頂著烈日，頂著酷暑，走訪尋找，這種踏實的作風，正是一個有前途企業應該具備的基本素質。
同樣半杯水，懂得抓住機遇的人會高興地說：“我還有半杯水！”不懂得的人會沮喪的說：“不好，我只有半杯水了。”淡季不淡，主動出擊才是硬道理！
作者:殷俊凱
