因此，對(duì)于有志向的太陽(yáng)能企業(yè)而言，在當(dāng)前的困境中，需要的不是悲觀和嘆氣，而是清醒的頭腦、敏銳的眼光和從容的心態(tài)，并由此積極的尋找、發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，順勢(shì)而為，從而在“低谷”中一躍而起，脫穎而出，成為行業(yè)中的“英雄”，為未來(lái)在行業(yè)中走在發(fā)展的前列，甚至是領(lǐng)銜整個(gè)行業(yè)發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。那么，太陽(yáng)能企業(yè)如何才能發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)，成為“亂世”中的“英雄”呢？經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、《企業(yè)火爆招商巔峰訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)課程主講人沈海中老師認(rèn)為：企業(yè)的發(fā)展最根本還是在于銷售，所以，太陽(yáng)能企業(yè)在處理好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，充分把市場(chǎng)招商和終端銷售業(yè)績(jī)做起來(lái)，才能不走彎路的直取成功。這才是大陽(yáng)能企業(yè)在當(dāng)前“低谷”時(shí)期走向成功的核心與關(guān)鍵。
但問(wèn)題是，目前諸多太陽(yáng)能企業(yè)在市場(chǎng)招商和終端銷售方面，其發(fā)展都十分的受挫。以市場(chǎng)招商為例，目前諸多太陽(yáng)能企業(yè)在展開市場(chǎng)招商活動(dòng)時(shí)，深受兩個(gè)方面的困惑：第一個(gè)方面是，廣大經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)招商活動(dòng)的關(guān)注度非常的低——不論太陽(yáng)能企業(yè)是采用行業(yè)展會(huì)招商、還是雜志廣告招商、抑或區(qū)域市場(chǎng)招商等等招商方式，當(dāng)太陽(yáng)能企業(yè)辛苦努力地做好招商基礎(chǔ)工作，本想熱熱鬧鬧的招商，結(jié)果卻是：來(lái)展臺(tái)參觀和來(lái)電話咨詢的經(jīng)銷商并不多，而來(lái)企業(yè)總部考察的就更是屈指可數(shù)了。如此，令諸多太陽(yáng)能企業(yè)甚是郁悶和困惑不已。
第二個(gè)方面是，太陽(yáng)能企業(yè)很難征服經(jīng)銷商的心，快速實(shí)現(xiàn)加盟合作。這主要表現(xiàn)為：不少太陽(yáng)能企業(yè)在招商過(guò)程中，有一些經(jīng)銷商原本洽談得好好的——來(lái)電話詳談了、索取了招商資料、留下了名片、深入溝通了，甚至不遠(yuǎn)千里到公司總部考察了，但隨后拋出一句“回去后，會(huì)好好考慮的，到時(shí)候第一時(shí)間聯(lián)系您”的禮貌辭令后，從此杳無(wú)音訊，可謂讓諸多太陽(yáng)能企業(yè)的老板們望穿秋水，等到的卻是殘缺又無(wú)奈的回憶！顯然，這兩個(gè)方面就像兩大“攔路虎”一樣，臥蹲在諸多太陽(yáng)能企業(yè)的面前，讓其市場(chǎng)招商很難輕松地逾越。
由以上可以看出，太陽(yáng)能企業(yè)的市場(chǎng)招商確實(shí)不容易，也由此導(dǎo)致了企業(yè)的發(fā)展壓力愈加的巨大。顯然，太陽(yáng)能企業(yè)要想在當(dāng)前“低谷”中脫穎而出，就必須扎扎實(shí)實(shí)地把招商和銷售業(yè)績(jī)做起來(lái)。其中，又以市場(chǎng)招商為先，因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)招商，就不會(huì)有眾多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，而單憑太陽(yáng)能企業(yè)自身的實(shí)力，又很難迅速和持續(xù)地收獲豐厚的終端銷售業(yè)績(jī)。所以，目前太陽(yáng)能企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)就是將市場(chǎng)招商工作快速地做起來(lái)。那么，太陽(yáng)能企業(yè)如何才能將以上兩大“攔路虎”迅速消滅掉，并且通過(guò)持續(xù)和系列的努力，快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jī)，為太陽(yáng)能企業(yè)在當(dāng)前的“低谷”時(shí)期中能夠一躍而起，脫穎而出，成為未來(lái)行業(yè)的“英雄”奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、《企業(yè)火爆招商巔峰訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)課程主講人沈海中老師有如下建議：
一、緊抓經(jīng)銷商需求。有兩句話，大家都比較熟悉，一句是：有需求，才會(huì)有市場(chǎng)；另一句是：對(duì)牛彈琴，白費(fèi)勁。這兩句話，正好說(shuō)明了太陽(yáng)能企業(yè)市場(chǎng)招商的前景與難題。事實(shí)上，沈海中老師發(fā)現(xiàn)：經(jīng)銷商尋找加盟項(xiàng)目進(jìn)行合作，就如同老百姓三餐都要吃鹽一樣，是一種剛性需求。所以，作為國(guó)家扶持的新能源產(chǎn)業(yè)，太陽(yáng)能企業(yè)的招商前景是廣闊的，經(jīng)銷商基數(shù)是巨大的，這一點(diǎn)不用擔(dān)心。但是，為什么目前諸多大陽(yáng)能企業(yè)的市場(chǎng)招商效果都不理想呢？這一點(diǎn)就印證了后面那一句話，即太陽(yáng)能企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)無(wú)法滿足廣大經(jīng)銷商的內(nèi)心真實(shí)加盟需求，自然就是“對(duì)牛彈琴，白費(fèi)勁”了。
那么，太陽(yáng)能經(jīng)銷商對(duì)加盟新項(xiàng)目的內(nèi)心真實(shí)加盟需求是什么呢，他們?yōu)槭裁床桓逸p易加盟新的太陽(yáng)能項(xiàng)目呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，沈海中老師感受頗深，因?yàn)樯蚶蠋熥?004年進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)展開市場(chǎng)一線營(yíng)銷征戰(zhàn)以來(lái)，通過(guò)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷咨詢、管理培訓(xùn)、營(yíng)銷文章等多種方式，累計(jì)接待了超過(guò)2000位太陽(yáng)能經(jīng)銷商老板的咨詢探討、需求項(xiàng)目推薦與培訓(xùn)學(xué)習(xí)，深深的懂得他們的經(jīng)營(yíng)苦楚與內(nèi)心真實(shí)加盟需求。
其實(shí)，所有的經(jīng)銷商的問(wèn)題都指向銷售，原因都八九不離十，即：多數(shù)太陽(yáng)能經(jīng)銷商所代理的產(chǎn)品特點(diǎn)不明顯，品牌知名度又不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈見(jiàn)激烈，而企業(yè)發(fā)完貨后缺乏對(duì)經(jīng)銷商有效地營(yíng)銷支持，甚至是不聞不問(wèn)，任其自生自滅，再加上多數(shù)經(jīng)銷商的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)又不豐富，這樣，銷售很艱難，而對(duì)于新項(xiàng)目的加盟，自然就要思索再三，不敢輕松加盟了。這就是諸多經(jīng)銷商不敢輕易加盟新項(xiàng)目，而諸多太陽(yáng)能企業(yè)招商業(yè)績(jī)不理想的癥結(jié)所在。由此可見(jiàn)，幫助經(jīng)銷商解決銷售難題，將是太陽(yáng)能企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆招商業(yè)績(jī)的制勝關(guān)鍵。而這，正是廣大經(jīng)銷商對(duì)加盟太陽(yáng)能項(xiàng)目最核心的內(nèi)心真實(shí)加盟需求。因此，太陽(yáng)能企業(yè)必須緊抓此需求，并扎扎實(shí)實(shí)地解決到位，方能快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jī)。
二、高效吸引經(jīng)銷商。這是諸多太陽(yáng)能企業(yè)在展開市場(chǎng)招商過(guò)程中最為郁悶和困惑的一個(gè)方面，即廣大經(jīng)銷商對(duì)自己的招商活動(dòng)關(guān)注度不夠。具體表現(xiàn)為：例如太陽(yáng)能企業(yè)進(jìn)行展會(huì)招商，辛辛苦苦的將產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)去，把展臺(tái)布置好，但結(jié)果卻沒(méi)有幾個(gè)經(jīng)銷商關(guān)注和咨詢自己，原本三天的展會(huì)，往往兩天就結(jié)束了。又如進(jìn)行雜志廣告招商，原以為廣告一出，要求加盟合作的電話就想個(gè)不停，但事實(shí)上卻是難得接聽到幾個(gè)電話。而采用其他招商方式，結(jié)局同樣不例外。如此，怎能讓企業(yè)不郁悶不困惑呢！
顯然，這是太陽(yáng)能企業(yè)沒(méi)能緊抓廣大經(jīng)銷商內(nèi)心真實(shí)加盟合作需求的心靈，從而在各個(gè)方面做得不到位不突出，處于“蕓蕓眾生”之中，自然難被廣大經(jīng)銷商所關(guān)注、喜歡、追捧和合作了。那么，太陽(yáng)能企業(yè)如何才能高效吸引經(jīng)銷商的熱情關(guān)注，從而為實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)呢？
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，沈海中老師通過(guò)對(duì)自己數(shù)十個(gè)招商實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，認(rèn)為：太陽(yáng)能企業(yè)要想高效吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)其招商活動(dòng)的熱情關(guān)注，必須把一系列的招商工作做優(yōu)質(zhì)做出眾，尤其是特色招商主題、創(chuàng)意形象表現(xiàn)、招商設(shè)計(jì)品質(zhì)、品牌鮮明定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明、整體包裝形象、卓越營(yíng)銷系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)形象等系列方面，必須實(shí)現(xiàn)“明星”般表現(xiàn)，讓其光彩奪目，方能被廣大經(jīng)銷商所關(guān)注、喜歡和追捧。事實(shí)證明：只有將以上工作做優(yōu)質(zhì)，太陽(yáng)能企業(yè)的市場(chǎng)招商才能高效地吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)其高度的關(guān)注，從而為企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jī)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
三、高效征服經(jīng)銷商。太陽(yáng)能企業(yè)招商除了不被經(jīng)銷商關(guān)注外，還有一個(gè)十分郁悶和困惑的方面是：與經(jīng)銷商見(jiàn)面并深入洽談了，卻很難實(shí)現(xiàn)真正的加盟合作。具體表現(xiàn)為：諸多太陽(yáng)能企業(yè)通過(guò)參展招商、雜志廣告招商、網(wǎng)絡(luò)招商等諸多招商方式，與一些經(jīng)銷商原本洽談得好好的——他們來(lái)電話詳談了、索取了招商資料、留下了名片、深入溝通了，甚至不遠(yuǎn)千里到公司總部考察了，但隨后拋出一句“回去后，會(huì)好好考慮的，到時(shí)候第一時(shí)間聯(lián)系您”的禮貌辭令后，從此杳無(wú)音訊，再無(wú)聯(lián)系了。這讓諸多太陽(yáng)能企業(yè)的老板們和招商人員都郁悶不解，十分的受挫。也就是說(shuō)：目前很多太陽(yáng)能企業(yè)在招商過(guò)程，很難輕易地征服廣大經(jīng)銷商的心靈，從而無(wú)法快速實(shí)現(xiàn)愉快的加盟與合作。
那么，太陽(yáng)能企業(yè)如何操作，才能讓廣大經(jīng)銷商心服口服，快速實(shí)現(xiàn)愉快的加盟與合作呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，沈海中老師建議太陽(yáng)能企業(yè)可以通過(guò)錘煉以下幾大方面，來(lái)有效征服廣大經(jīng)銷商的合作心靈。具體包括產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明、品牌整體獨(dú)特、設(shè)計(jì)品質(zhì)優(yōu)異、企業(yè)形象達(dá)標(biāo)、卓越營(yíng)銷系統(tǒng)、強(qiáng)勁實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行計(jì)劃與決心等系列方面。這些方面，都是廣大經(jīng)銷商最為真實(shí)、迫切的內(nèi)心加盟需求。顯然，當(dāng)太陽(yáng)能企業(yè)如此“投其所好”，自然能讓廣大經(jīng)銷商興奮異常，正中他們內(nèi)心加盟需求的“下懷”。如此，太陽(yáng)能企業(yè)高效征服廣大經(jīng)銷商的合作心靈，就不再是難題了。
四、創(chuàng)意招商大主題。這個(gè)方面是在緊抓廣大經(jīng)銷商內(nèi)心真實(shí)加盟需求的基礎(chǔ)上，從高度上吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)其招商活動(dòng)熱情關(guān)注的核心入口，一定要響亮和驚鮮，就像黑夜中的花炮一樣要快速升高，一聲長(zhǎng)嘯，迅速燦爛無(wú)比，引人注目。可遺憾的是，目前諸多太陽(yáng)能企業(yè)在招商主題方面，幾乎都缺乏鮮明的、特色的和有創(chuàng)意的招商主題，往往是簡(jiǎn)單的一句“誠(chéng)招全國(guó)經(jīng)銷商”、“誠(chéng)邀全國(guó)空白區(qū)域市場(chǎng)代理商加盟”等字樣，如同白開水一樣，白而無(wú)味。如此，自然難以高效吸引廣大經(jīng)銷商熱情關(guān)注的目光，招商業(yè)績(jī)不佳也就是情理之中的事情了。
毋庸置疑，擁有一個(gè)特色的、鮮明的和極具創(chuàng)意的招商主題，將對(duì)企業(yè)的招商效果起著不可低估的作用。例如沈海中老師曾經(jīng)創(chuàng)作和操作的“XXX，快樂(lè)科技，雙贏風(fēng)暴——用行動(dòng)捍衛(wèi)每一個(gè)經(jīng)銷商的豐厚利潤(rùn)”、“XXX，財(cái)富觸手可及——悟空?qǐng)F(tuán)隊(duì)助您快速攻打市場(chǎng)贏巨利”等系列實(shí)戰(zhàn)招商活動(dòng)，就取得不錯(cuò)的招商業(yè)績(jī)。其中，特色的、“有血有肉”的、讓經(jīng)銷商信賴和向往的招商主題，以及豐富的內(nèi)涵，就為其實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商效果立下了汗馬功勞。因此，太陽(yáng)能企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jī)，就必須創(chuàng)作出極具創(chuàng)意和特色的招商大主題，讓其星光閃爍，高效吸引廣大經(jīng)銷商的關(guān)注目光。顯然，有關(guān)注才會(huì)有洽談，才會(huì)有后續(xù)的加盟合作——做到了這一點(diǎn)，太陽(yáng)能企業(yè)的招商就成功了一半。
五、創(chuàng)意形象大表現(xiàn)。這是在創(chuàng)意特色招商主題的基礎(chǔ)上，使招商形象更加具體化、形象化和效果化所必須做的一項(xiàng)工作。顯然，鶴立雞群，才更容易被關(guān)注。但非常遺憾的是，目前諸多太陽(yáng)能企業(yè)的市場(chǎng)招商的形象表現(xiàn)都是創(chuàng)意平平，甚至是毫無(wú)創(chuàng)意。例如很多太陽(yáng)能企業(yè)去參加展會(huì)，除了展臺(tái)中規(guī)中矩的布置外，一般沒(méi)有更多特色的表現(xiàn)，這樣，自然就淹沒(méi)在蕓蕓眾生之中。如此的展會(huì)招商，雖然是參加了，其實(shí)際上也等于沒(méi)有參加。因?yàn)榇蠹叶歼@樣，自己又沒(méi)能脫穎而出，自然很難收獲廣大經(jīng)銷商的熱情關(guān)注。
因此，太陽(yáng)能企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jī)，還必須多動(dòng)動(dòng)腦筋，在創(chuàng)意特色大主題的基礎(chǔ)上，進(jìn)行創(chuàng)意形象表現(xiàn)，迅速?gòu)耐兄忻摲f而出，被廣大經(jīng)銷商所關(guān)注和追捧。例如經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、《企業(yè)火爆招商巔峰訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)課程主講人沈老師數(shù)年前曾為某企業(yè)策劃展會(huì)招商，根據(jù)其品牌名稱與內(nèi)涵，加上又有相關(guān)歷史人物的故事等信息，而請(qǐng)模特扮演，并對(duì)服裝、宣傳內(nèi)容、行走路徑、招商引導(dǎo)、招商接待等內(nèi)容做了系列工作，從而有效地吸引了多數(shù)觀展的經(jīng)銷商，使企業(yè)的展會(huì)招商一炮而紅。
其實(shí)，像“孫悟空”、“財(cái)神”等形象，運(yùn)用得當(dāng)，都能幫太陽(yáng)能企業(yè)實(shí)現(xiàn)理想的招商宣傳，使太陽(yáng)能企業(yè)的招商形象迅速脫穎而出，被廣大經(jīng)銷商所關(guān)注。這是一項(xiàng)易于完成的工作，太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地做好，讓自己企業(yè)的市場(chǎng)招商活動(dòng)就像明星一樣被廣大經(jīng)銷商關(guān)注和追捧。如此，太陽(yáng)能企業(yè)的市場(chǎng)招商又怎么可能再是門庭冷落車馬稀了。相反，應(yīng)該是門庭若市，熱鬧非凡。
六、優(yōu)化產(chǎn)品與品牌。這個(gè)方面非常好理解，就是要為廣大經(jīng)銷商提供產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明、品牌定位鮮明、品牌個(gè)性獨(dú)具特色等方面的產(chǎn)品和品牌。尤其是產(chǎn)品，哲學(xué)說(shuō)：“通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”。其實(shí)，現(xiàn)在經(jīng)銷商尋找加盟新項(xiàng)目，也是遵循這一原則的。即不論太陽(yáng)能企業(yè)的招商說(shuō)辭如何的天花亂墜，以及招商的表象如何的“美輪美奐”，多數(shù)經(jīng)銷商都不會(huì)輕易為其所動(dòng)，而是首先看產(chǎn)品品質(zhì)如何——質(zhì)量是否上乘、款式是否新穎、工藝是否先進(jìn)、技術(shù)是否一流，等等。這些，才是廣大經(jīng)銷商在尋找加盟項(xiàng)目第一關(guān)注的內(nèi)容。
因?yàn)橛泻卯a(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)良好的和長(zhǎng)期的好銷售。這一點(diǎn)，所有經(jīng)銷商在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，都毫不含糊。同樣，品牌基礎(chǔ)工作也要扎實(shí)地做好，尤其是品牌定位和品牌形象，這是最基本的品牌內(nèi)容。顯然，全方位優(yōu)化產(chǎn)品與品牌，這是太陽(yáng)能企業(yè)在市場(chǎng)招商過(guò)程中，快速征服廣大經(jīng)銷商的合作心靈最為基礎(chǔ)的內(nèi)容，一定要優(yōu)化到位，表現(xiàn)出眾，方能真正打動(dòng)所有經(jīng)銷商的加盟合作的心靈。
七、卓越營(yíng)銷大系統(tǒng)。這才是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。因?yàn)榻?jīng)銷商加盟項(xiàng)目的目的是為了賺錢。顯然，只要產(chǎn)品能夠更順暢的銷售出去，賺到錢。那么，對(duì)于絕大多數(shù)經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品價(jià)格高點(diǎn)、拿貨折扣價(jià)高點(diǎn)、首批打款金額高點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)投資要求高點(diǎn)等等問(wèn)題，都將不是問(wèn)題。因此，在經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗(yàn)并不豐富的前提下，如何指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商將產(chǎn)品快速銷售出去，將是廣大太陽(yáng)能企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績(jī)的關(guān)鍵所在。
因此，希望快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆招商業(yè)績(jī)的太陽(yáng)能企業(yè)，就需要?jiǎng)?chuàng)建和打造卓越的營(yíng)銷系統(tǒng)，例如《某太陽(yáng)能企業(yè)經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)》，有效指導(dǎo)經(jīng)銷商快(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)。做到了這一點(diǎn)，即解決了經(jīng)銷商內(nèi)心害怕加盟新項(xiàng)目卻不知如何銷售的擔(dān)心——讓他們把壓在加盟內(nèi)心頭上的一塊“大石頭”迅速抖落地，從而對(duì)合作后實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)而變得信心百倍和高枕無(wú)憂。如此，太陽(yáng)能企業(yè)的招商項(xiàng)目成功加盟合作就水到渠成了。
這一點(diǎn)，也使太陽(yáng)能企業(yè)的特色招商主題，例如“用行動(dòng)捍衛(wèi)每一個(gè)經(jīng)銷商的豐厚利潤(rùn)”、“悟空?qǐng)F(tuán)隊(duì)助您快速攻打市場(chǎng)贏巨利”等核心宣傳文案，以及高效吸引經(jīng)銷商對(duì)其項(xiàng)目關(guān)注所承諾的內(nèi)容變得“有血有肉”，觸手可及。做到了這一點(diǎn)，太陽(yáng)能實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)也就成功了80%及以上。毋庸置疑，這對(duì)廣大經(jīng)銷商而言，是最為需求的一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，是實(shí)現(xiàn)理想銷售業(yè)績(jī)的制勝武器，而對(duì)于太陽(yáng)能企業(yè)而言，這一系統(tǒng)更是企業(yè)快速走向招商與銷售成功的黃金法寶。
八、打造實(shí)戰(zhàn)大團(tuán)隊(duì)。目前，諸多太陽(yáng)能企業(yè)所謂的“十大營(yíng)銷支持”滿天飛，卻又沒(méi)有實(shí)際和有效地內(nèi)容，這使得很多太陽(yáng)能經(jīng)銷商從此多了一個(gè)心眼，已經(jīng)好幾年都不吃這一套了。顯然，務(wù)虛是不能持久發(fā)展的。因此，太陽(yáng)能企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jī)，要想迅速獲得廣大經(jīng)銷商的高度關(guān)注，并“征服”他們，快速實(shí)現(xiàn)愉快的加盟合作，還必須從實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)形象方面下一番功夫。事實(shí)上，這不但能夠高效吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)加盟項(xiàng)目的熱情關(guān)注和快速合作，更有助于企業(yè)后續(xù)強(qiáng)勁的發(fā)展，可謂是一箭三雕的好事情。
毋庸置疑，太陽(yáng)能創(chuàng)建和打造特色鮮明的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)形象，一方面配合特色招商主題，使其內(nèi)容既豐富又真實(shí)，尤其是把實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的人物圖像制作出來(lái)，形成一個(gè)強(qiáng)大的方陣，視覺(jué)感就會(huì)脫穎而出，牢牢地拴住廣大經(jīng)銷商對(duì)加盟項(xiàng)目高度關(guān)注的目光；另一方面，太陽(yáng)能企業(yè)只有擁有了一支敢打敢拼的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，才能讓卓越營(yíng)銷系統(tǒng)變得“有血有肉”，并得到優(yōu)良的執(zhí)行，從而使企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)都能夠得到持續(xù)的喜人增長(zhǎng)。這才是太陽(yáng)能企業(yè)打造實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大團(tuán)隊(duì)的價(jià)值所在。
總體而言，通過(guò)以上八個(gè)方面的優(yōu)質(zhì)錘煉，再加上其他一些細(xì)節(jié)方面的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)，從而創(chuàng)建和錘煉成一個(gè)強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)招商制勝系統(tǒng)，太陽(yáng)能企業(yè)就能對(duì)招商難題進(jìn)行標(biāo)本兼治了——通過(guò)對(duì)廣大經(jīng)銷商不輕易加盟合作的深層次原因分析，從而緊抓廣大經(jīng)銷商誠(chéng)意合作的內(nèi)心真實(shí)加盟需求，再通過(guò)一系列企業(yè)“內(nèi)功”的錘煉與脫穎而出的宣傳，從而完美地“滿足”廣大經(jīng)銷商對(duì)加盟項(xiàng)目的內(nèi)心真實(shí)需求，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jī)。
由此可見(jiàn)，太陽(yáng)能企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jī)，并非是什么很困難的事情。而成功的關(guān)鍵，是既要了解經(jīng)銷商加盟的內(nèi)心真實(shí)需求，又要扎實(shí)地練好自己的“內(nèi)功”，充分地滿足廣大經(jīng)銷商的內(nèi)心真實(shí)加盟需求，從而一拍即合，快速實(shí)現(xiàn)加盟合作。如此，太陽(yáng)能企業(yè)不再愁市場(chǎng)招商與優(yōu)良發(fā)展，而經(jīng)銷商也不再愁日常銷售與整體運(yùn)營(yíng)，并且通過(guò)雙方共同持續(xù)的努力，成功開創(chuàng)美好的未來(lái)——成功從目前行業(yè)環(huán)境的“低谷”中一躍而起，用巨額的銷售業(yè)績(jī)和豐厚的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成為行業(yè)中的“英雄”，甚至領(lǐng)跑整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的強(qiáng)勁新發(fā)展。這將是每家太陽(yáng)能企業(yè)所渴望和追求的目標(biāo)啊!愿有志者，事竟成！
作者:沈海中
