然而實(shí)際上，在廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)，太陽能熱水器的普及率卻還不高。甚至連30%都不到。對(duì)于大部分農(nóng)村消費(fèi)者而言，太陽能熱水器依然是他們解決熱水洗澡問題的首要選擇，甚至是唯一選擇。因此，在這種現(xiàn)實(shí)嚴(yán)峻，前景光明的市場(chǎng)環(huán)境下，太陽能企業(yè)如何尋機(jī)突圍就顯得格外重要。
上半年以來，有不少太陽能企業(yè)都進(jìn)行了戰(zhàn)略上的調(diào)整。除了進(jìn)行組織架構(gòu)的變革，內(nèi)部管理的調(diào)整，以及渠道資源的整合和梳理之外，如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者日益挑剔的消費(fèi)眼光，提供有差異化，更具特色的產(chǎn)品也成為部分太陽能企業(yè)的重要應(yīng)對(duì)策略。
作為老牌太陽能品牌的輝煌太陽能便從2012年起，以高端熱水器市場(chǎng)為主打，催熟一直不溫不火的中國高端太陽能熱水器市場(chǎng)，并推進(jìn)熱水器市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。在輝煌太陽能看來，太陽能行業(yè)產(chǎn)品概念炒作的時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)者也更加理性，若要打開市場(chǎng)必須有實(shí)質(zhì)性的賣點(diǎn)才能制勝，而輝煌推出的防垢型太陽能或?qū)⒊蔀槲磥硎晷袠I(yè)最有影響力的賣點(diǎn)。
眾所周知，普通真空管太陽能熱水器，在使用過程中容易產(chǎn)生水垢，而且水垢逐年增厚，熱水溫度便逐年下降，能效低下，熱水供應(yīng)不足，真空管內(nèi)水垢難清除。為此，輝煌太陽能就敏銳地抓住“水垢多，能效低”這一行業(yè)性難題開展專項(xiàng)研究，成功研發(fā)出“防垢”技術(shù)，并進(jìn)一步升級(jí)為“防垢眼”創(chuàng)新科技，獲得國家專利。
據(jù)了解，“防垢眼”科技是輝煌太陽能22年真空管創(chuàng)新研發(fā)之大成，通過該技術(shù)的運(yùn)用，產(chǎn)品節(jié)能效率較普通的太陽能熱水器更高。通過“防垢眼”，產(chǎn)品能夠有效防垢、阻垢，使真空管內(nèi)部的水與水箱內(nèi)的水通形成水流微循環(huán)，使水垢不會(huì)持續(xù)在真空管內(nèi)沉積石化；在研發(fā)設(shè)計(jì)上采用了緊湊式雙循環(huán)集熱結(jié)構(gòu)，最大化的實(shí)現(xiàn)了持久高效集熱，熱效完全得到保障，即使隨著使用年限的增加，熱效損失也會(huì)很低。
輝煌“防垢眼”創(chuàng)新科技的推出，一方面成為成功納入國家節(jié)能惠民工程的重要基礎(chǔ)，另外一方面更是對(duì)消費(fèi)者的更為實(shí)際的“科技惠民”。通過“防垢眼”科技的普及，將使消費(fèi)者感受到切切實(shí)實(shí)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，獲得科技創(chuàng)新所帶來的產(chǎn)品使用的愉悅體驗(yàn)。
對(duì)此，輝煌太陽能市場(chǎng)總監(jiān)臧好山則表示：“輝煌整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)都致力于全新打造業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的創(chuàng)新科技，不僅是‘先走一步’，更是‘領(lǐng)先一步’！”他說，“我們必須為當(dāng)下的科技競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻做好準(zhǔn)備，才能最終實(shí)現(xiàn)為銷售預(yù)設(shè)的宏偉目標(biāo)。我們除了豐富的廣告創(chuàng)意與實(shí)效的市場(chǎng)策劃，我們還將持續(xù)培養(yǎng)科技化人才，推進(jìn)科技研發(fā)速度，更重要的是——我們需要通過‘防垢眼’科技激發(fā)在座所有經(jīng)銷商的奮斗力與輝煌力。”
作者:張澤
