“太陽(yáng)能”市場(chǎng)洗牌暫入“熊”市
太陽(yáng)能熱利用行業(yè)發(fā)展已有近30年了，行業(yè)每年增長(zhǎng)率都在30℅以上，遙遙領(lǐng)先于其它行業(yè)，產(chǎn)值發(fā)展到六七百億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)達(dá)5000家左右，太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)十幾萬(wàn)家。一批投身于太陽(yáng)能行業(yè)的精英不僅有了自己的一份事業(yè)，同時(shí)獲得了財(cái)富。使太陽(yáng)能光熱利用遙遙領(lǐng)先于其它國(guó)家并成為世界翹首的節(jié)能大國(guó)，還為中國(guó)乃至人類(lèi)節(jié)能環(huán)保、低碳經(jīng)濟(jì)，做出了杰出貢獻(xiàn)。然而，自2010年開(kāi)始，由于行業(yè)洗牌，整個(gè)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)開(kāi)始滑坡，暫入“熊”市。目前，盡管太陽(yáng)能強(qiáng)勢(shì)企業(yè)繼續(xù)堅(jiān)挺，但小企業(yè)、小作坊紛紛倒閉停產(chǎn)；經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)“僧多粥少”開(kāi)始動(dòng)搖，有的更換品牌，有的干脆退出市場(chǎng)。并且望“陽(yáng)”興嘆！怎么辦？是苦苦堅(jiān)守？還是尋找出路？是跟著“熊”走？還是去追捕“牛”？太陽(yáng)能的老將、新兵必須做出更多的選擇。
“凈水器”市場(chǎng)興旺挺進(jìn)“牛”市
水是萬(wàn)物之源，生命之本。人體70℅以上是水，人體通過(guò)水消化食物、輸送營(yíng)養(yǎng)、調(diào)節(jié)體液、排泄廢物等。世界衛(wèi)生組織調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全球80℅的疾病與50℅的死亡率和飲用受污染的水有關(guān)。因此，水源與飲水污染問(wèn)題已成為世界各國(guó)關(guān)注和研究的熱點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展獲得高額利益的同時(shí)，人們正無(wú)情的破壞著我們賴(lài)以生存的自然環(huán)境，尤其是水源污染。據(jù)統(tǒng)計(jì)全球每天有5000億噸的污水排入江河湖海中，40℅的河流受到污染；我國(guó)每年有290億噸污水排放，現(xiàn)有532條河流中436條受到各種嚴(yán)重污染。目前，我國(guó)飲水達(dá)標(biāo)的城市和地區(qū)只有10℅，基本達(dá)標(biāo)的20℅，不達(dá)標(biāo)的高達(dá)70℅。我們身邊的每一滴水正威脅著我們的生命和健康！
“水污染是一大災(zāi)難，水凈化是一大商機(jī)”。凈水器起源于80年代的美國(guó)，90年代初進(jìn)入上海。隨著凈水器的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的逐漸規(guī)范，2000年以來(lái)凈水器市場(chǎng)迅速發(fā)展壯大，目前獲取衛(wèi)生部頒發(fā)衛(wèi)生許可批件的合法企業(yè)已達(dá)千余家，年產(chǎn)銷(xiāo)凈水器一千多萬(wàn)臺(tái)。近幾年來(lái)我國(guó)已成為全球凈水器生產(chǎn)和凈水器市場(chǎng)需求以及凈水器出口的大國(guó)。在歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家以及日本和韓國(guó)，凈水器普及率已高達(dá)90℅，而我國(guó)北京、上海、廣州、深圳等一些大城市普及率還不到15℅，一些省會(huì)、二三線城市普及率還不到10℅，而農(nóng)村幾乎還是一片空白。我國(guó)有13億人口，約4億個(gè)家庭，按25℅的市場(chǎng)占有率計(jì)算，就需要凈水器一億臺(tái)，約1000億市場(chǎng)份額。而且未來(lái)10——20年還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。真是望“水”興奮！
“太陽(yáng)能+凈水器”商機(jī)無(wú)限
“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”這是精明商家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之方略。作為“太陽(yáng)能”的經(jīng)銷(xiāo)商，不僅個(gè)人得到成長(zhǎng)，賺到了錢(qián)；還積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，積累了大批的客戶(hù)資源；擁有了自己穩(wěn)定的市場(chǎng)體系（包括店面）；擁有了自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。在“太陽(yáng)能”行業(yè)堅(jiān)持做下去的同時(shí)，調(diào)整一下思維，擴(kuò)大一下視野，利用自己已有的優(yōu)勢(shì)，不妨兼顧嘗試一下“凈水器”市場(chǎng)的“蛋糕”味道，說(shuō)不定還是一條財(cái)路呢！因?yàn)?ldquo;太陽(yáng)能”經(jīng)銷(xiāo)商跨界兼做“凈水器”有以下好處：
1、一個(gè)客戶(hù)兩種需求。太陽(yáng)能客戶(hù)不僅需要“太陽(yáng)能”設(shè)備不花電費(fèi)就可滿(mǎn)足全家生活熱水；在水污染嚴(yán)重的當(dāng)今時(shí)代，為了保證自己及家人健康，同時(shí)還需要購(gòu)買(mǎi)“凈水器”。只要“太陽(yáng)能”服務(wù)商有產(chǎn)品、懂專(zhuān)業(yè)、愿服務(wù)，“太陽(yáng)能”的客戶(hù)一般都憑需求、憑面子、憑誠(chéng)信，購(gòu)買(mǎi)“老朋友”的新產(chǎn)品。
2、一個(gè)店面，兩種生意。“太陽(yáng)能”商鋪面積一般都比較大，“凈水器”占用面積往往又比較小。“太陽(yáng)能”產(chǎn)品涉水，“凈水器”產(chǎn)品也涉水，兩個(gè)產(chǎn)品安裝、服務(wù)等有很多相通之處。所以?xún)烧呓Y(jié)合將會(huì)產(chǎn)生“一個(gè)店面，二份生意；“一個(gè)客戶(hù)，兩次消費(fèi)”之效應(yīng)。另外“太陽(yáng)能”客戶(hù)還帶來(lái)“凈水器”客戶(hù)，“凈水器”客戶(hù)還會(huì)帶來(lái)“太陽(yáng)能”客戶(hù)。
3、一份店租，三份收入。一個(gè)太陽(yáng)能店面，付一份租金，賣(mài)“太陽(yáng)能”有一份收入，賣(mài)“凈水器”又有一份收入，還有賣(mài)出去的“凈水器”又會(huì)產(chǎn)生每年售后服務(wù)的第三份持續(xù)收入。一臺(tái)家用反滲透(RO)凈水器一般一年左右需要更換前三級(jí)初級(jí)過(guò)濾器（PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性碳），兩年左右更換RO膜和后置濾芯；一年保修期滿(mǎn)后更換配件，排除故障，平均下來(lái)每年每臺(tái)的服務(wù)費(fèi)收入400-600元。“凈水器”行業(yè)有個(gè)地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商已有3萬(wàn)多個(gè)客戶(hù)，每年賺到售后服務(wù)凈利潤(rùn)達(dá)200多萬(wàn)元，另外每年銷(xiāo)售1000-2000萬(wàn)元，還有凈利潤(rùn)100-200萬(wàn)元，每年凈利潤(rùn)穩(wěn)定在300-400萬(wàn)元。
4、一個(gè)行業(yè)（凈水器）三大市場(chǎng)。人人都要喝水，人人都想喝好水，所以?xún)羲饔?000億市場(chǎng)并不夸張，凈水器行業(yè)面對(duì)著三大客戶(hù)需求：一是買(mǎi)新房、搬新家的客戶(hù)，在裝修設(shè)計(jì)中觀念先進(jìn)的客戶(hù)一般都把“水家裝”列到家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃一起設(shè)
計(jì)，一起裝修，一起購(gòu)買(mǎi)，一起安裝，一起分享。當(dāng)然如果是買(mǎi)的精裝修房一般就一起購(gòu)買(mǎi)了。二是住老房新觀念的客戶(hù)。中國(guó)的老住宅高達(dá)400億平方米。隨著水污染的危害不斷加重，生活水平的不斷提高，一大批追求生活品質(zhì)，健康長(zhǎng)壽的，經(jīng)過(guò)“凈水器”銷(xiāo)售人員的精細(xì)服務(wù)，一般都會(huì)花上一兩千塊或更多的錢(qián)去投資家庭的“全屋凈水”或“水家裝”工程。三是經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售家用“凈水器”的同時(shí)，還會(huì)順便帶出商用凈水機(jī)，大型凈水設(shè)備工程。現(xiàn)在大部分機(jī)關(guān)、團(tuán)體、單位、部隊(duì)、學(xué)校等，都開(kāi)始意識(shí)到“水凈化”的重要性，都陸陸續(xù)續(xù)采購(gòu)安裝各種各樣的商用凈水、加熱商用凈水器、大型凈水設(shè)備等來(lái)解決單位健康飲用水，這也是一大塊市場(chǎng)，并且，商用凈水機(jī)、大型凈水設(shè)備工程標(biāo)的大，附加值高，更容易賺到錢(qián)。
夕陽(yáng)西下，凈水器在天涯！
成功學(xué)理論告訴我們：“選擇比努力更重要”。不同的人做不同的事情，不同的階段做不同的事情，不同的條件做不同的事情，不同的事情用不同的方法去做，這是成功人士成功之要?jiǎng)t。“太陽(yáng)能”行業(yè)的精英們，歡迎您加盟威世頓凈水器！共享凈水行業(yè)的“大蛋糕”！
