太陽能企業對雜志招商并不陌生，而且是非常的熟悉。因為太陽能行業中的雜志非常多，例如《中國太陽能產業資訊》、《太陽界》、《太陽能信息》等眾多報刊雜志。顯然，太陽能雜志招商是一種很好的招商方式，那么，太陽能企業如何充分利用這些行業雜志，快速實現優良甚至火爆的招商業績呢？
一、招商主題震撼人心。目前，很多太陽能企業以為在行業雜志上一打招商廣告，公司的招商電話就會響個不停，經銷商的加盟合作就會像潮水般涌了進來。想像很美好，但現實很殘酷。這一點，很多太陽能企業已深有體會。那么，為什么太陽能企業在行業雜志上刊登了招商廣告，依然實現不了理想的招商業績呢？要解決這個問題，其實還是要從企業的招商廣告表現上去尋求答案。
顯然，為什么諸多太陽能企業的雜志招商廣告效果并不理想，其中一個重要原因就是企業的雜志招商廣告缺乏震撼人心的招商主題。如此，自然難以吸引廣大經銷商的高度關注和熱情青睞。事實也是如此，隨便翻哪本太陽能雜志一看，絕大多數太陽能企業的招商廣告的主題一般都是簡單的一句“誠招全國經銷商”、“誠邀全國空白區域加盟商”等字樣，如同白開水一樣，白而無味，讓經銷商難以關注下去。
由此可見，太陽能企業要想通過雜志招商實現理想的招商業績，必須創作出震撼人心的招商主題，讓招商品質迅速脫穎而出。例如沈老師創作的“XXX，系統營銷成就100個百萬富翁”的招商主題，通過一系列的實戰內容表現，全方位的支撐這一主題，就會讓很多經銷商很有興趣，爭先恐后的前來咨詢和加盟合作。事實上，如果一家太陽能企業一年之中真真正正地幫助100個經銷商，各實現500萬元的銷售業績，就這非常了不起——5個億的銷售業績。顯然，限制100個合作名額，表面上是把招商端口縮窄了，但真正有心把招商和銷售業績做強大的太陽能企業，反而會收獲更多。有時候，甚至一年只招50個經銷商都足夠了。
二、宣傳內容引人入勝。有了震撼人心的招商主題之后，太陽能企業就要以這個招商主題為中心，提供和打造一系列實戰可執行的系統操作內容，對這個招商主題進行有效地支撐，使其主題真實可信，從而獲得廣大經銷商的認可和信賴。目前，諸多太陽能企業的雜志招商內容都非常“簡單省事”，多是“X年品質保證”、“家電下鄉中標品牌”、“XX專利產品”、“XX名牌產品”等相關字樣，沒有更多實實在在的東西，讓經銷商一覽無余，毫無印象。
顯然，這也是導致太陽能企業通過雜志招商但效果不佳的重要原因之一。那么，太陽能企業如何創作出優質的宣傳內容，牢牢地吸引著廣大經銷商加盟合作的目光呢？對于這個問題，沈海中老師建議太陽能企業以招商主題為中心，通過產品賣點、品牌特色、營銷系統、銷售技巧、區域營銷、運營團隊等系列有助于經銷商優良展開終端銷售與各類團購銷售的內容，從而高效吸引廣大經銷商的關注目光，并由此深深地打動他們熱忱加盟合作的心靈。
三、版式設計創意美觀。目前，太陽能企業的雜志招商廣告設計的整體水平是比較低下的，除了少數幾家企業請了4A廣告公司設計了一些作品，多數企業的設計水平都是一般的、普通的。如此，使得多數太陽能企業的雜志招商廣告都處在“相貌”一般的蕓蕓眾生之中，難以脫穎而出，被廣大經銷商所發現。這樣，太陽能企業的雜志招商效果不理想，也是情理之中的事情了。
毋庸置疑，太陽能企業要想通過雜志廣告招商實現優良甚至火爆的招商業績，就必須將招商廣告設計出色，至少也應該是有一定的創意，版樣醒目和美觀。顯然，太陽能企業在進行雜志招商廣告設計時，要充分把廣告創意、招商主題、字體表現、色塊處理、版式設計等方面處理到位，使之脫穎而出，像“高帥富”、“白富美”一樣，被萬人矚目；而非像流落街頭的難民，衣冠不整，盡是滄桑。這個方面，建議太陽能企業稍微多花一定的費用，畢竟這是“門面”工作。俗話說：“種下梧桐樹，引來金鳳凰”。其實，道理是一樣的。
四、產品賣點鮮明實用。當太陽能企業把招商主題、招商內容和創意設計工作優質地完成后，其雜志招商廣告的表面工作就已優質完成了。接下來要做的工作，便是“刺刀見紅”的實戰洽談工作了。其中，首當其沖的就是產品質量與產品賣點了。顯然，經銷商都希望加盟產品質量過硬的項目，這一點是毋庸置疑的。而產品賣點是否鮮明和實用，是廣大經銷商在尋找新的加盟項目時最為重視的一個方面，畢竟有著鮮明又實用的賣點，經銷商就更加容易向終端目標消費者進行推銷，從而快速實現理想的銷售業績。
否則，一個毫無特色毫無賣點的產品，企業和經銷商自己都不知道這產品有什么好處，比競品好在哪兒的話。如此，要經銷商實現優良的銷售業績，就十分困難了。因為消費者不是笨蛋，而是人精，他們會挑三揀四，他們會選擇優質的產品，而非“爹娘”都不心疼都不關心的產品。顯然，這關系到了經銷商的切身利益，所以，賣點鮮明的產品，經銷商會更加的關注。因此，太陽能企業應該在產品賣點方面加強，快速征服經銷商的合作心靈。
多說兩句話：很多太陽能企業展開雜志廣告招商之所以效果不好，并不是沒有經銷商前來洽談，而是來洽談了，但在產品等核心細節方面做得不夠優質，無法讓經銷商滿意和放心，加盟合作自然也就胎死腹中了。所以，招商的核心細節很重要，太陽能企業應該將其扎扎實實地做優質。
五、品牌定位專業獨特。相對而言，品牌方面的要求并沒有產品方面的要求高。原因很簡單，現在全國90%以上的經銷商所加盟代理的產品，其品牌知名度并不高。顯然，這對于普通品牌的太陽能企業而言，這是市場留給自己非常大的一個“禮物”。但是，并不是多數經銷商能夠接受非知名品牌的合作加盟，太陽能企業就可以對其品牌情況不聞不問，不加理會，任其自由發展。這一做法是不對的。
正確的做法是：太陽能企業要高度重視品牌工作，尤其要將品牌定位、品牌個性、品牌形象等(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)基礎的品牌工作做扎實做專業做獨特，并且從同行的非知名品牌群體中，迅速脫穎而出，成為一個耀眼的品牌明星。這樣，當經銷商在進行品牌對比后，本品牌更具優勢，自然就成為多數經銷商加盟合作的重點洽談對象了。這也是細節的魅力。所以，太陽能企業要將品牌從整體上做獨特做優質，才能更快速更有效地征服廣大經銷商加盟合作的心靈。
六、營銷系統務實有效。經銷商加盟項目的目的是為了賺錢。顯然，只要產品能夠更順暢地銷售出去，賺到錢。那么，對經銷商而言，產品價格高點、拿貨折扣價高點、首批打款金額高點、運營投資要求高點等等問題，都將不是問題。因此，在經銷商銷售經驗并不豐富的前提下，如何指導和幫助經銷商將產品快速銷售出去，將是太陽能企業雜志招商成功制勝的關鍵所在。
這便是太陽能企業成功招商的核心——既是高效吸引廣大經銷商關注目光的關鍵所在，也是高效征服廣大經銷商的心靈，快速實現加盟合作的關鍵所在。例如前面談到的招商主題、宣傳內容表現等方面——這些內容將經銷商由遠而近地吸引進來了，如果太陽能企業的雜志招商廣告的招商主題很震撼，宣傳內容也很驚人，但當經銷商不遠千里到企業總部考察合作時，發現所有的宣傳內容只是普普通通的、甚至只有標題，沒有實際、實戰和有效地內容，那廣大經銷商就會有種受騙的感覺，結果便是：馬上拂袖而去。
相反，例如前面列舉的案例：“XXX，系統營銷成就100個百萬富翁”的招商主題，如果其招商主題的核心宣傳內容都有實實在在的實戰內容，讓經銷商一眼就能看到成功銷售的希望。那么，太陽能企業的雜志廣告招商就因此而成功了80%。由此可見，太陽能企業創建和打造卓越的營銷系統，例如《某太陽能經銷商火爆銷售制勝系統》，有效指導經銷商實現優良的銷售業績，將是其市場招商包括雜志招商成功的“定音之錘”。這才是太陽能企業雜志廣告招商成功最為核心的內容，太陽能企業沒有理由不將其做好，否則，失去的不僅僅是豐厚的招商業績，還有豐厚的后續銷售業績。
七、實戰團隊真實強悍。目前，很多太陽能企業所謂的“十大營銷支持”滿天飛，卻又沒有實際和有效地內容，這使得很多經銷商從此多了一個心眼，已經好幾年都不吃這一套了。顯然，務虛是不能持久發展的。因此，太陽能企業要想實現理想的招商業績，要想迅速獲得廣大經銷商的高度關注并征服他們合作的心靈，還必須從實戰團隊形象方面下一番功夫。事實上，這不但能夠高效吸引廣大經銷商對加盟項目的熱情關注和快速合作，更有助于企業后續強勁的發展，可謂是一箭三雕的好事情。
毋庸置疑，太陽能企業創建和打造特色鮮明的實戰團隊形象，一方面配合特色招商主題，使其內容既豐富又真實，尤其是把實戰團隊的人物圖像制作出來，形成一個強大的方陣，視覺感就會脫穎而出，牢牢拴住廣大經銷商對加盟項目高度關注的目光；另一方面，企業只有擁有了一支敢打敢拼的營銷實戰團隊，才能讓卓越營銷系統變得“有血有肉”，并得到優良的執行，從而使企業和經銷商的銷售業績都能夠得到持續的喜人增長。可謂是功德無量的美事，應該扎實地做好。
八、科學制定廣告策略。很多太陽能企業在相關行業雜志上刊登了一次招商廣告，原本期待廣告一出，招商電話就會響個不錯，企業發展從此邁上了新臺階。但現實很殘酷——結果是沒有咨詢電話，或者只接了少得可憐的十來幾個咨詢電話，而真正來公司考察洽談與合作的經銷商，幾乎為零。如此，使得很多太陽能企業老板和招商人員覺得雜志廣告招商沒效果，不值得一投。顯然，這是一種錯誤的理解。
管中窺豹，自然看不全面。毋庸置疑，太陽能行業雜志的招商效果與作用是不可忽視和低估的。同時，僅僅投放一次廣告，要想馬上見效，也是不容易的。顯然，太陽能企業要想通過雜志廣告招商迅速實現優良甚至火爆的招商業績，就必須根據企業的資金實力，科學制定廣告投放策略，方能使一分的付出，收獲十分的回報。其中，廣告投放持續次數、廣告版面大小、異形廣告的使用等廣告投放策略，將會對招商效果產生明顯的作用。這一方面，太陽能企業要把握到位。
總體而言，通過以上八個方面的優質處理，就將太陽能企業雜志廣告招商之雜志廣告的“表面”問題，和經銷商前來公司總部見面洽談的主要和核心的“里面”問題都解決到位了。與此同時，太陽能企業再將招商技巧、招商說辭、企業形象等細節問題處理到位，那么，太陽能企業通過行業雜志展開廣告招商，快速實現優良甚至火爆的招商業績就如同餐桌上的美味一樣舉筷可得了。
作者:沈海中
