真空集熱管企業50余家，坯窯15個，生產線450條，占全國1/5，但存活開工的只有一半。數年的低價競爭，虧損的已經有90%，而且欠款越來越多，真正盈利的僅幾家，這幾家專做高品質配套大品牌，但也被拖欠款困惑；大批支架等配件企業已名存實亡，注冊掉欠款無法追回，只能半開半關；專業生產工程聯箱、大水箱的也已無利可圖，工程市場雖有所增大，但僧多粥少，又加拖欠款也難以為繼；550家整機（水箱廠）一落千丈，銷量減半，產品出廠價已經是原材料成本加上人工工資，根本不可能顧及售后服務。這里還夾雜著一些制假造劣的無良企業。其中大多“品牌企業”基本上是購買的“馳標”，在“大躍進年代”大上設備、大建廠房、大舉貸款、大做形象，等來結果是日不敷出，于是把希望寄托在政策補貼，就產生不少在家電下鄉中騙補，把惠民工程當作救命稻草，并搞“窩里斗”弄得浙江兩次惠民工程申報無一入圍。這一切充分證實，中小太陽能企業死守“麻將與農耕文化”決不是出路，只能是死路。
那么太陽能中小企業究竟出路何在？究竟如何面對生死挑戰？一句話：轉型升級。
去年2月23日中共中央的“求是”雜志“紅旗文稿”，發表了協會撰寫的“奏響轉型升級主旋律”文章后，我們嘉興太陽能行業協會全體會員達成共識，始終把創新驅動走轉升之道作為工作主題，引領企業走可持續發展之路。
一、協會倡導量力而行自主轉型。太陽能必須進城，平板太陽能是首選方向，關鍵在與建筑結合。浙江桑樂進口了平板蘭膜集熱器組裝線；浙江鴻樂投資產出了進口干搪粉噴涂的承壓分體式水箱；浙江優尼特以自主知識產權產出國產真空鍍膜平板集熱器；浙江哲能赫產出了黑鉻電鍍平板集熱器；浙江家得樂投資生產以鈦納米聚合特涂料升級的承壓水箱。他們又帶動了相關配套件的產業鏈，成功轉型平板太陽能的產業集聚區正在形成。
二、協會支持企業向熱能升級。嘉興正興、海寧家能研究提升現有真空集熱管集熱溫度，開發了空氣集熱器，CPC集熱器，為農產品、造紙、塑料、木材、煙草、食品、紡織業干燥加熱。
三、協會引導企業改善太陽熱水器功能升級。海寧菱動的抗垢水位傳感器的研制成功，一舉解決了太陽能儀表因為傳統的電極式傳感器短壽常故障的弊??；海寧太陽村引進幾名工程師正在開發變壓式一體與分體式熱水箱，有效解決了傳統太陽能的不少弊端，做到一開即有熱水，永不炸管，防凍、無熱損、熱水利用率高，不用電，換熱效遲緩高，無安全隱患，無安裝局限等諸多問題。黃鳴提出的六大隱患已能基本解決四大，其中二大屬安裝。
四、協會引進外資無限太陽能的核心技術：相變蓄熱材料，解決了太陽能采暖、空調、制冷產品的制造。
五、協會鼓勵企業自主轉型創新，年初表彰了九家會員企業在轉型升級中起到的引領作用，在拓展國外市場中做得成功的錢江潮、家得樂和堅持走多元化產品的萬寶企業。
六、協會不斷告誡企業，1、企業要長盛不衰，必須靠核心技術，創新驅動，努力改變三十年一個同質化產品現狀；2、必須摒棄“麻將與農耕文化”意識，要走抱團、多贏格局發展之路；3、摒棄“寧做雞頭不做鳳尾”的意識。各企業應發揮各自強項進行合作、合股、從而兼并重組。
太陽能中小企業面臨生死決擇的時期的關鍵詞是：轉變觀念、創新驅動、核心技術、兼并重組。在行業處于轉型升級調整期，誰先走上一步，誰先得益；誰先被淘汰、被洗牌，決定的正是自己的選擇。
