一變：出口企業每月增10家
目前，我市太陽能熱水器生產企業有600多家，太陽能熱水器銷售網絡遍布全國。受國內太陽能大企業擴容迅速、市場飽和度越來越高、優惠政策到期等諸多因素影響，國內太陽能熱水器銷售市場并不景氣。因此，很多企業都把目光轉向了國外。市太陽能行業協會副秘書長李萍告訴記者，當前，我市太陽能熱水器出口企業正以每月10家的速度快速遞增。
近年來，海寧先科太陽能科技有限公司正逐步加大產品出口的力度。從2005年開始自主出口至現在，出口額已占公司銷售的45%以上。公司總經理張建飛介紹，目前，企業出口已輻射到了歐洲、東南亞、南美洲等地區，外貿出口已經成為企業的新增長點。
數據顯示，我市太陽能熱水器的出口企業已超過百家。美大、英特瑪、三喜等太陽能熱水器生產企業不約而同地“轉戰”海外市場。不管是通過外貿公司代為出口，還是企業自主出口，我市的太陽能熱水器出口企業正日益注重對國際市場的開發。
二變：從老牌國際市場“轉戰”新興市場
隨著全球對低碳、環保的追求，各國加強了環保能源的推廣，太陽能熱水器的市場份額逐年增加。德國、美國一直以來是我國太陽能熱水器出口的重要市場。此外，意大利、印度、澳大利亞、南非、越南、土耳其等新興市場對這類熱水器的需求也在不斷增長。
浙江家家熱新能源有限公司今年初成功打入南美市場，接下了智利的一個工程項目。公司海外市場部經理許世紅告訴記者，盡管德國、西班牙等一些老牌市場表現不佳，但由于新興市場依舊保持活力，所以企業出口并未出現較大波動。
除了整機出口之外，家家熱新能源有限公司還與烏拉圭一家大型太陽能生產企業開展合作。由家家熱提供集熱器，在烏拉圭進行組裝，并銷往南美等地，聯手開拓海外市場。在國際經濟形勢不佳的背景下，許世紅預測今年企業的銷售將仍有15%至20%的增長。
三變：從代加工到自主品牌
太陽能熱水器要進軍國際市場并非易事，出口的產品必須跨過更高的“門檻”。太陽能熱水器出口必須進行國內的商檢，檢測相關技術指標；還要通過進口國家的一系列認證。隨著國際競爭日趨激烈，市場對于太陽能熱水器產品的質量、安全性能、品牌美譽度等要求越來越高，促使我市出口企業加快轉型升級的步伐。
作為太陽能熱水器生產及出口的老牌企業，浙江神太太陽能有限公司的出口額已占銷售總額的70%左右，出口國家60多個。企業總經理俞海強說，歐洲國家對于產品質量的要求更高，在建筑一體化、保溫性能等方面與國內有著明顯區別。為了開拓國際市場，企業不斷提升產品質量和技術，以滿足國際市場的需求。
“想要打開國際市場，必須提升產品質量，找到新賣點。”家家熱新能源海外市場部經理許世紅也有著相同的感受。比如在智利，國家狹長，每個地方的光照、氣候都不同，企業就必須設計角度不同的支架和不同類型的內膽，以滿足不同地區的需求。這為企業生產提出了新的課題。
近年來，我市的出口企業除了提升產品質量之外，也越來越重視自主品牌的營銷。2009年，神太在西班牙馬德里申請注冊了自己的第一個海外品牌。“品牌營銷更能打響產品知名度，提升利潤和附加值。”俞海強說，隨著自主品牌的建立，企業每年出口額都保持著20%的增長。
家家熱的許世紅表示，企業正在名字、商標上花力氣，準備從代加工的生產模式轉變為自主品牌的營銷模式。“企業若要進一步發展，就必須塑造自己的品牌形象，這樣出口之路才能越走越寬。”
海寧日報
