●企業性質
●年采購規模
●加入慧聰年限
買家加入年限比例分析：
10年以上占總比3%，5-10年占總比8%，3-5年占總比23%，1-3年占總比31%，占比例最高點，一年以下占總比29%。
買家最活躍省份為廣東，占全國的20%，其次是福建省，占全國的17.6%，然后是浙江和安徽省，分別占7.4%和7%;實際用戶采購需求共來自31個省市。
●7-9月份買家數量增長趨勢
由于7月底開始的熱泵中華萬里行活動，可以看到中華行活動促動了買家數量的增長。
二、太陽能行業忠實買家概況
●忠實買家的概念
●7-9月忠實買家增長動態
夏季是空氣能熱水器行業的傳統淡季，可以看到忠實買家的數量在一個較低的水平。
●買家上網目的
通過對8000個買家會員的抽樣調查，我們把買家上網的目的歸納為5個方面：尋找新產品、尋找供應商、采購、了解行情、了解行業資訊。后面4類都直接或間接與采購相關，其中，為采購產品而上網占30%左右的比重。
三、太陽能行業買家采購行為解讀
●買家網絡采購常用途徑
從圖中可以看出，買家登錄慧聰最普遍的需求是搜索、發布詢盤和發布求購，這和慧聰熱泵網本身B2B的性質是密不可分的，除在電子商務本身需做得更好外，在內容建設等其他方面也需進一步提高。
●買家網上采購過程
●影響買家采購的因素——買家自身
買家采購從供應商經營、供應、技術、品質能力等方面評定供應商，并堅持定期打分考評。
●影響買家采購的因素——賣方因素
1、擴大供應商信息來源，網絡、刊物和同業介紹是三大信息來源。
2、供應商銷售人員的素質也是買家在選擇供應商所關注的條件之一。
●求購信息分析
7-9月份，累計信息求購發布18465條，發布過求購信息的買家5538家，占注冊買家會員數量的72%，意向采購金額約計1億。
7-9月份，買家自主發布求購信息7568條，占信息總量的41%。
7-9月份，累計求購信息發布18465條，其中注冊買家自主發布求購信息7568條，占信息總量的41%。
7-9月份，慧聰網熱泵太陽能行業買家工作人員接到用戶采購咨詢、尋求協助并最終以求購信息形式發布共計18465條，主動聯系買家開發求購信息8848條。
熱泵行業產品主要分為：家用空氣能熱水器，商用空氣能熱水器，太陽能熱水器，配件配套，地源熱泵，水源熱泵，泳池熱泵，三連供等。
7-9月信息數量走勢
2012年7-9月份訪問慧聰熱泵網供應信息共計1244520次;月度訪問的趨勢看，由于6月份空氣能正式加入國家惠民補貼，所以7月份買家數量多，隨著采購淡季的緣故，8月份買家量有多下降，9月份隨著采購旺季的來臨買家數據也隨著增加。
●詢盤數據
四、太陽能行業成交數據披露
●7-9月成交走勢
成交金額
成交筆數
●7-9月成交區域分布
7-9月熱泵行業成交主要區域分布在廣東，福建，江蘇和浙江這四個區域，其中廣東和福建區域成交居多，分別占了18%和16%。
●7-9月成交產品線
熱泵整機(含工程機)和主機是行業內需求最旺盛的，熱泵在熱水工程上相較于其他熱水機的優勢無可比擬，使得熱泵這類產品在成交中是最多的。而主機是熱泵的重要組成部分，需求量也極大。
五、電子商務對傳統企業利好之處
上海庫寶制冷設備有限公司陸女士在網絡營銷方面可謂是個專家，她曾被評為“2007中小企業電子商務應用領軍人物”的光榮稱號。下面我們來聽聽她在網絡營銷方面有哪些心得：
萬事開頭難，網上創業也不例外，第一個顧客的到來往往需要好幾個月的時間。堅持，堅持，再堅持!當然，如果有了一定基礎后，建議還是做收費會員，讓航模為你創天下。因為專業的網站被關注的幾率更高，那么在專業的網站做排在前面的企業，讓千萬人的目光聚焦，難道天下還有難做的生意嗎?網絡銷售最主要的是口碑。把你喜歡的，你覺得好的東西傳遞給你的好友，最后達到非常有效的口碑傳播，成為最強有力的廣告體驗。
1.店鋪裝修
商鋪裝飾就相當于我們的商店鋪面裝修，這關系到企業品牌形象，商鋪等同實體店面，招牌、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思，畢竟那是和客戶溝通的窗口，可以第一時間吸引來訪者的眼球，加深印像。只有吸引人的眼球，匆匆而過的行人才有可能駐足停下進來逛逛。同時也當瀏覽者感到店主的用心與細心。
2.櫥窗推薦
在櫥窗布置中推薦16個推薦產品信息，超過8條商業信息，就以平移形式展示。16條商業信息就等于給你16個推廣位，這種免費的推薦的櫥窗位置，一定得好好利用起來，我們平時逛街都看到過店鋪的櫥窗?每位店家都有一個櫥窗用來展示自己店里的最好、最吸引人的產品，買家第一眼看到的也是櫥窗里的產品。“產品櫥窗”的標題隨著銷售策略以及當前主營產品的不同不斷改變，隨時可以更新，吸引買家眼球。
3.使用好IM
保持IM長期在線這是關鍵，不會錯過任何一個商業機會。
4.巧用論壇
有空多逛論壇，學習人家的成功經驗，自己不管好不好，也跟著發帖，主要是能通過論壇讓大家了解自己，認可自己，也可以交很多不錯的朋友，朋友多了路好走。另外多發發好貼，尤其是相關行業的精華帖，說不定客戶會順藤摸瓜找到我們;利用好圖片簽名檔，更醒目更容易讓別人記住你，你可以把自己的聯系方式、網站、商鋪地址寫進去，多在論壇發好點的文章貼，多參與一些論壇交流，這樣慢慢的就會提高知名度了讓別人加你的IM，自然也會有很多人看你的商鋪。簽名檔就是一個流動的小廣告，您每發一個論壇帖就相當于散發了一份公司的廣告宣傳單，看到帖子的人越多，生意成交的機會也就越大!而且還可以學到很多自己不知道的東西;另外一方面不懂的也可以在論壇求助，上面有很多熱心朋友會幫助你。
5.用好博客
博客相當于自己的樂園、感想與廣告地，那里的廣告隨便做，圖片隨便放，如果客戶想長期合作，肯定會想辦法了解你。博客里面可以發點自己行業相關的知識的原創文章,讓我們的博文能走得更遠,讓我們的行業走得更遠,讓瀏覽的人能夠知道我們的行業,我們的公司,我們的人!
6.友情鏈接
找一些瀏覽量比較好的店鋪去鏈接，資源共享，增加訪問量，提升企業知名度。
