確實，近兩年來，在傳統零售市場持續低迷的情況下，工程市場卻一直保持著較為火熱的態勢。伴隨著國家和地方政府相繼出臺多項扶持太陽能發展的政策，太陽能工程市場廣闊的前景確實值得期待。據一項調查顯示，2011年太陽能熱利用行業市場中，增速最快的是工程市場，增長了53%。
更為重要的是，相比較利潤愈發透明的太陽能單機零售市場，操作工程市場所能帶來的利潤空間更為可觀。據一位從事多年工程項目操作的太陽能企業負責人透露，操作太陽能工程項目的毛利率普遍在30%左右。因此，太陽能工程市場出現企業趨之若鶩的現象也就不足為奇了，而且其競爭態勢仍有愈演愈烈的趨勢。
今年以來，盡管整個光熱行業乏善可陳，但是卻出現了平板潮的興起，越來越多的企業陸續上馬平板太陽能項目，正是為了在爭奪工程市場中搶占先機。與此同時，一些在理念、資金、人脈等各方面具備一定實力的經銷商也開始往工程市場進發，和企業一道參與太陽能工程項目的競標。
太陽雨大區經理宋世奎告訴《艾肯家電》，公司鼓勵經銷商去操作工程項目。特別是一些綜合實力較強的經銷商，都在當地成立了獨立的公司，已經具備了和房地產開發商、企事業單位進行合作的資質和能力。常州盛來太陽能工程部部長何晶則向《艾肯家電》表示，從2011年下半年開始，工程項目的競爭變得異常激烈，以往投標方一般都在5家左右，且全部為廠家。現在一般都要7到8家，最多一次達到18家之多，并且加入了不少代理商。即便是以往沒有價格優勢的品牌，也會隨著國家和廠家給予的各種補貼政策力度，降價不少。
盛來太陽能總經理梅建中則坦言，工程市場的蛋糕非常巨大，有更多的企業和經銷商涉足并不見得就是壞事，相反只有在相互競爭中才能得到提高，共同來把工程市場做大做好。梅建中還告訴我們，如今的工程市場競爭已經告別了過去最低價中標的模式，隨著工程方對于太陽能的逐步接受和認可，他們會對投標方的企業實力，產品質量，工程經驗，售后服務等多方面進行考量。
然而即便今年太陽能城市工程市場如此火熱，但是對于大部分太陽能業內人士而言，也并沒有任何理由去感到樂觀。因為房地產市場的持續低迷是一個不容忽視的事實。
根據最新的官方數據顯示，今年前三季度全國房地產用地供應同比減少一成。而從2009年到2011年，同期的該數據一直是增長趨勢。1-9月，全國300個城市共推出土地26274宗，推出面積105014萬平方米，同比減少16%。成交方面，1-9月，全國300個城市共成交土地20911宗，成交面積82066萬平方米，同比減少22%；成交價格方面，1-9月全國300個城市成交樓面均價為859元/平方米，同比下跌9%。國土部稱，房地產調控仍處于敏感期，土地市場總體仍然偏冷，房地產用地市場競爭度偏弱，總體呈供大于求態勢。
在這種局面下，勢必會對太陽能工程市場造成較大的影響，而且這種影響將會在明年得以顯現，可以預料的是明年的太陽能工程市場將會迅速降溫。梅建中就直截了當的表示明年的工程市場注定是要下滑。
據了解，在目前的太陽能工程市場中，企業參與最多，最普遍的工程形式還是為建筑進行太陽能的配套。然而由于整個工程周期較長，部分太陽能企業在城市工程市場的良好局面，實際上大多包含著前兩年已經簽約項目的適時開工。
然而隨著已簽約工程項目的陸續完工，太陽能企業在工程市場上的開拓步伐將會受阻。對此，梅建中也建議太陽能企業應該適時加大在學校、醫院、體育館等公共建筑，以及企事業單位太陽能工程項目的拓展力度，力爭把太陽能這種清潔能源真正融入到各種高能耗建筑中去。
作者:張澤
