荊州市地處湖北省中南部，江漢平原腹地，東連武漢、西接宜昌、南望湖南常德，北毗荊門、襄樊，總面積1.41萬平方公里，是湖北省第二大城市，自古就有文化之邦、魚米之鄉(xiāng)的美譽(yù)，是國(guó)務(wù)院首批公布的國(guó)家歷史文化名城。本市屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)。光能充足、熱量豐富、無霜期長(zhǎng)。全市太陽年輻射總量為104—110千卡／平方厘米，年日照時(shí)數(shù)1800一2000小時(shí)，年平均氣溫15.9—16.6℃，這樣的氣候條件對(duì)于太陽能熱水器的使用自然是十分適合的。
州市是湖北省人口最稠密的地市之一，也是一座充滿商機(jī)的城市。那這里的太陽能市場(chǎng)又是怎樣的呢？帶著疑問我們探訪了這座城市。
荊州市區(qū)
我們?cè)谇G州市區(qū)共走訪了21家太陽能經(jīng)銷商，他們主要集中在荊沙路附近，其中以皇明、桑夏、四季沐歌、億家能、太陽雨、元升等品牌為主。據(jù)經(jīng)銷商反應(yīng)，他們的年銷量還不錯(cuò)，大多數(shù)以批發(fā)為主。多數(shù)經(jīng)銷商表示比較重視下級(jí)代理商的拓展，致力于開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。在此地，一線品牌太陽能相對(duì)來說更受歡迎，可見當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更注重太陽能的品質(zhì)而非價(jià)位，因此一些小品牌太陽能產(chǎn)品在此地的銷量并不是很好。通過走訪我們還了解到，多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)于我們的雜志也是十分認(rèn)可的。
江陵縣
江陵縣位于江漢平原腹地、荊江河段北岸。全縣版圖呈馬鞍形，東西距53.5千米，南北距36.2千米，面積1032平方千米，人口總數(shù)約為37.3萬，是中國(guó)最古老而又最年輕的縣之一。這里四季分明，熱量豐富，光照適宜，雨水充沛，雨熱同季，無霜期長(zhǎng)，年平均氣溫16℃～16.4℃，年平均降雨量900～1100毫米。
我們?cè)诮昕h探訪的11家太陽能經(jīng)銷商，大多分布在北大路附近，包括桑夏、桑樂、神太、太陽雨、清華陽光、貝德萊特等品牌，年銷量多在200-500臺(tái)不等，以18管的產(chǎn)品最為暢銷。有個(gè)別經(jīng)銷商反映，近年來此地太陽能行業(yè)正在走下坡路，要想發(fā)展就要注入更多的新鮮血液，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
石首市
石首，以有石孤立于石首山而得名。這里分江南、江北兩大塊。江南為高亢平原，中間以平地為主，江北為平原，東有桃花山，中部有列貨山，西南有六虎山。境內(nèi)河湖密布，河網(wǎng)、湖泊、洼地密集交錯(cuò)，堤垸較多。長(zhǎng)江由西向東蜿蜒而過，有“九曲回腸”之稱。
在石首市，我們共找到17家太陽能經(jīng)銷商。他們大多集中在中山路附近，以太陽雨、清華陽光、長(zhǎng)虹、輝煌、四季沐歌等品牌為主，價(jià)格多在2500元左右，年銷量差距較大，多者可達(dá)600臺(tái)以上，普遍在200-300臺(tái)左右。由于該地區(qū)較為偏僻，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也相對(duì)比較滯后，當(dāng)?shù)?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能市場(chǎng)的開拓并不理想。近幾年，一些小品牌太陽能在石首陸續(xù)涌現(xiàn)，也給當(dāng)?shù)氐?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能市場(chǎng)帶來一定影響。
公安縣
公安縣位于湖北省中南部邊緣，長(zhǎng)江南岸，東聯(lián)漢滬，西接巴蜀，南控湘粵，北通陜?cè)ィ?ldquo;七省孔道”之稱。此地與洞庭湖平原一衣帶水，與荊州古城一橋相連，國(guó)土面積2258平方公里，總?cè)丝?05萬人。
在公安縣我們探訪了14家太陽能經(jīng)銷商，他們主要集中在長(zhǎng)江路附近，有貝斯特、天普、元升、海爾、桑樂、中科藍(lán)天、億家能等品牌，年銷量一般在500臺(tái)左右，多數(shù)以批發(fā)為主，零售只占一小部分，太陽能工程在此地相對(duì)較少。在此地，一些一線太陽能品牌占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，他們的市場(chǎng)開拓早，所以銷量也相對(duì)較大。經(jīng)了解，多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)目前的銷量比較滿意，有些正計(jì)劃進(jìn)一步深入擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
松滋市
松滋市位于湖北省西南部，土地總面積2235平方公里，人口85萬，東臨荊州，西連宜昌，南接武陵，北濱長(zhǎng)江，華實(shí)蔽野，系焦柳鐵路與長(zhǎng)江的交匯處，是一座集工業(yè)農(nóng)業(yè)商貿(mào)旅游于一體的新興城市。
在松滋市，我們只找到7家太陽能經(jīng)銷商，主要分布在環(huán)城路附近，有億家能、斯蒂特、太陽雨、天韻、清華陽光、同濟(jì)陽光等品牌，年銷量大多在300-500臺(tái)，但由于縣城較小，經(jīng)銷商也比較少。多數(shù)經(jīng)銷商反映，廠家在當(dāng)?shù)貜V告投放太少，宣傳力度不夠強(qiáng)，以至于一些經(jīng)銷商只能自己組織一些促銷活動(dòng)，如發(fā)放宣傳彩頁，以擴(kuò)大本品牌太陽能在此地的影響。
洪湖市
素有“魚米之鄉(xiāng)”美稱的洪湖市，位于湖北省中南部，東倚浩浩長(zhǎng)江，南接八百里洞庭，西濱百里洪湖，北靠武漢重鎮(zhèn)，是我國(guó)著名糧倉(cāng)江漢平原與鄂東南山區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)合部；是我國(guó)實(shí)施長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶開放開發(fā)戰(zhàn)略的重點(diǎn)區(qū)段。全市面積2528平方公里，總?cè)丝?3萬。
在洪湖市我們共探訪了10家太陽能經(jīng)銷商，多數(shù)位于閩洪建材大市場(chǎng)附近，州陵大道也有少量分布，品牌有皇明、太陽雨、華揚(yáng)、清華陽光等，價(jià)格集中在2000-2500元不等，年銷量在300-600臺(tái)。除此以外，皇明、力諾瑞特在此地知名度較大，多以批發(fā)為主，也有部分承接太陽能工程。這里的經(jīng)銷商對(duì)我們的雜志十分認(rèn)可，認(rèn)為通過我們的雜志，可以使他們掌握更多太陽能市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，為他們提供更有力的商機(jī)。
監(jiān)利縣
監(jiān)利縣位于湖北省南部，長(zhǎng)江北岸，隔江與湖南省岳陽、華容縣相鄰，面積3118平方千米，人口約146萬，經(jīng)濟(jì)總量位居全荊州地區(qū)第二，僅次于沙市區(qū)。
在監(jiān)利縣我們找到6家太陽能經(jīng)銷商，主要分布在容城大道和江城路附近，有桑樂、清華陽光、輝煌、元升、皇明、力諾瑞特等品牌，他們以向所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商批發(fā)為主，年銷量在400臺(tái)左右，其中以18管產(chǎn)品賣的最多。有不少經(jīng)銷商剛踏入這個(gè)行業(yè)幾年，還沒有多少經(jīng)驗(yàn)，目前正積極努力地開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，他們堅(jiān)信當(dāng)?shù)氐?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能市場(chǎng)還將會(huì)有更好的發(fā)展。
