城鎮(zhèn)化帶來新商機
有關資料顯示，在未來20~25年里，中國的城鎮(zhèn)化將進入加速發(fā)展階段的后半段（城鎮(zhèn)化率從50%提升到70%）。有關專家表示，城鎮(zhèn)化發(fā)展要與生態(tài)環(huán)境相協(xié)調，要保護城鎮(zhèn)化過程中的生態(tài)環(huán)境，要把綠色發(fā)展放在非常重要的位置，強調環(huán)境保護。要把能源和資源的節(jié)約放在重要地位，把建設資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會的理念落實在各項政策中，大力推進能源節(jié)約和綜合利用。可見，城鎮(zhèn)化為太陽能熱利用行業(yè)帶來了巨大的市場發(fā)展空間。
“今年，雖然受到整體大環(huán)境影響，很多行業(yè)不是很景氣，但太陽能熱利用行業(yè)由于工程市場崛起，不少企業(yè)依然平穩(wěn)發(fā)展。”江蘇某太陽能企業(yè)家表示，“我們現(xiàn)在五六個工程安裝隊伍都在施工現(xiàn)場忙呢。以前一臺臺零售，如今幾個工程可能就是過去一年的銷量。工程市場潛力大，利潤空間相對零售批發(fā)也大些。但此過程中也存在一些問題。”
太陽能熱水器市場重心隨著城鎮(zhèn)化進程的加快而轉移，從農(nóng)村市場開始向城市市場推進。近兩年來，太陽能熱水工程市場增速都超過50%就是很好的證明。但隨著工程市場競爭加劇，潛規(guī)則和價格戰(zhàn)不斷升級，帶來了一系列問題凸顯。面對充滿機遇與挑戰(zhàn)的太陽能熱水工程市場，很多企業(yè)興奮中夾雜著無奈。也有不少企業(yè)由于技術、資金、人脈等方面欠缺只能望“城”興嘆。
價格戰(zhàn)是慢性毒藥
“太陽能熱水工程市場空間大，利潤相對豐厚，但不能為此而大打價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)可能是殺敵一千自損八百，甚至損人不利己。美大太陽能多年來一直堅持產(chǎn)品品質，不打價格戰(zhàn)。困難有，但我相信是暫時的。”美大新能源有限公司祝曉梁總經(jīng)理表示。
“工程市場才剛剛開始就被價格戰(zhàn)攪渾了。有些企業(yè)中標的價格，說實話，我們可能成本價都不夠。”江蘇雙能太陽能公司賁道發(fā)總經(jīng)理表示，“價格戰(zhàn)將會帶來極大的負面影響，大家要謹慎使用。”
很多開發(fā)商認為價格低就占到了便宜。其實，價格戰(zhàn)是慢性毒藥。當時喝下，感覺有點甜，后期帶來的損失不可估量。
價格戰(zhàn)最終的結果很明顯，價格是產(chǎn)品成本的體現(xiàn)?！吨袊?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》副總編陳講運分析認為，價格低，可能有些企業(yè)會在產(chǎn)品方面做文章，對原材料偷工減料來降低產(chǎn)品品質。抑或在后期工程服務方面打折扣。若產(chǎn)品品質低，工程壽命斷，問題不斷。加上售后服務跟不上，造成的影響將會對公司未來接工程項目不利。而很多企業(yè)卻沒有考慮這些，僅僅為了眼前的蠅頭小利而犧牲未來。
“目前，國內(nèi)前50名的房地產(chǎn)商都十分重視產(chǎn)品品質，更重視服務。他們都有自己內(nèi)部評價體系，對相應的配套商有評級。”江蘇邁能高科技有限公司營銷總監(jiān)王曉表示，“由于多年的經(jīng)營積累，加上邁能高科十分重視品質和創(chuàng)新，產(chǎn)品質量過硬，不少開發(fā)商指定邁能高科的搪瓷水箱?？梢?，堅持產(chǎn)品品質和服務終會得到認同。”
潛規(guī)則傷了誰
提及工程市場，潛規(guī)則是很多人難以逾越的坎。不少企業(yè)家表示，自己以前專注農(nóng)村市場，對工程市場不熟悉，看著很多工程都存在潛規(guī)則，自己很糾結，該不該跟隨潮流呢？
“潛規(guī)則不是我們這個行業(yè)獨有的，很多行業(yè)都存在。”一位不愿意具名的企業(yè)家透露，“潛規(guī)則最好不用。當前媒體報道的橋梁斷裂、道路塌陷等問題，大部門是因為潛規(guī)則鬧的。但堅持原則的話，估計會丟掉很多項目。確實讓人糾結。”
潛規(guī)則的現(xiàn)象，讓我想起了愛斯基摩人獵殺北極熊。他們會先殺死一只小海豹放血，然后將一把尖刀刀刃沖上倒立在桶中，讓血漫過刀尖一點。血桶放在外面，凍成冰塊。獵熊器就此產(chǎn)生。北極熊嗜血，用舌頭去舔。血層舔完，舌頭凍僵。刀刃露出割破舌頭，北極熊卻因舌頭已經(jīng)凍僵而感覺不到痛繼續(xù)舔。傷口由此越來越深，最終失血過多倒下。
由此可見，作為企業(yè)不要因為潛規(guī)則那點糖衣而引發(fā)炮彈帶來損失慘重。你使用潛規(guī)則不僅僅對自己不利，同時也是在害人。再者，潛規(guī)則不利于行業(yè)良性發(fā)展。我們都知道“羊毛出在羊身上”的道理。潛規(guī)則的背后將是劣質產(chǎn)品，一旦出問題，牽涉面就大，必然產(chǎn)生連鎖反應。筆者強烈不建議企業(yè)家冒這個風險。
有人說，工程市場就是江湖，在這個領域立足要靠真才實干，而不是玩些花招。耍點小聰明是兔子尾巴長不了。而江湖是講俠義的，講究道義，而不是為了眼前小利犧牲未來。江湖多以誠相待，工程市場也是一樣，要誠信經(jīng)營，誠實對待每個項目。人即江湖。做事坦誠，以誠相待，終會被認可。筆者認為，江湖自在人心。因此，太陽能企業(yè)要以誠攻城。
