另一方面，隨著網絡時代的到來，市場行情越來越透明，越來越公開化，利潤幾乎越來越薄，加上電商的崛起，無門店壓力，電商價格更低；多數消費者處于觀望狀態……于是，以前365天忙碌的經銷商遇到了讓他們頭疼不已的問題，行業陷入瓶頸地帶。
有位朋友說，2011年自己所在的縣城相對很多店面過得都還算不錯，那時候房租還相對合理！2012年過年后就發覺好多店面都打上：“店面升級裝修，清倉處理！"“門店轉讓，清倉處理！"等字樣。今年3月份那些打廣告的門店已經全部人去樓空。估算統計能達到了接近40家。“一鋪養三代"、“若要富，買商鋪"，這樣的投資觀念，一直以來都被奉為“金科玉律"。但時代的風云變幻，各種市場環境因素的變化，這個似乎顛撲不破的真理正遭到巨大挑戰。
也許大家還記得，去年“光棍節"11月11日，淘寶當日銷售額191億元。今年以來在電商的沖擊下，部分傳統店鋪經營慘淡，紛紛關門歇業。
一邊是太陽能熱水器零售市場正處于銷售低迷期，人力成本和店鋪租金連年上漲，加之電商低價的沖擊；經銷商的利潤空間不斷被壓縮。一邊是廠家不斷催促打款進貨。面對充滿誘惑的工程市場，能力有限，只能感嘆。這一切不斷拷問夾縫中的經銷商：寂寞中堅守還是另尋他路？堅守中如何進行升級轉型創造銷售春天？
不斷自我升級
“說實話，經銷太陽能熱水器這么多年，若不做轉其他行業。自己都難以接受，從情感來說十分舍不得。"這是在調研中多數經銷商對《中國太陽能產業資訊》記者陳講運說得最多的話，“面對當前的處境，我實在找不到更好的方式。再堅持一段時間，沒有起色的話，我只能轉行啦。"
確實，在《中國太陽能產業資訊》記者走訪市場過程中發現，很多經銷商轉行不做太陽能熱水器了。有經銷商反映，價格是很多消費者最為關心的問題，他作為經銷商有進價的限制，即使虧點銷售也能接受，畢竟還有年終返點可以彌補。但當地制造商價格更低，直接沖擊市場。
面對這一切，太陽能熱水器經銷商該如何突圍呢？筆者在走訪和調研中發現有些經銷商做得風生水起，也許他們的操作方式可以給我們啟迪。
駐馬店某品牌太陽能經銷商肖總提前對市場情況做了分析，然后進行了初步調整。他認為現在雖然面臨著諸多困境，但太陽能熱水器作為可再生能源具有諸多優勢，加上消費者認知度也比較高，市場普及率低，具有較大的發展空間。于是，他決定自我升級應對變化。
1、擴大店面，重新裝修：這一步棋讓很多人看不懂，多數人在撤退，而肖總卻在擴大店面，重新裝修。這不是找死么？溝通后才明白：其實，肖總認為市場依然潛力很大，雖然電商對傳統門店有很大沖擊，但多數是快消品和服裝等行業，太陽能熱水器行業的電商并沒有興起，即使有，相信也不會很快對駐馬店這樣的市場產生多大影響。目前確實很大消費者到在網上看，太陽能熱水器不同于其他產品，運輸是個問題，更為重要的是安裝和售后服務。店面是一個品牌的重要表現形式，代表著專業程度和實力。同時有了大店面，體現專業形象，對將來進軍工程市場有巨大的幫助。
2、擴大隊伍，強化培訓。肖總考慮到人力成本較高，積極打造專業化的精英團隊。根據市場發展需要，招聘一批人才，十分重視人才培訓。他本身有著多年的實在經驗，天天通過言傳身教指導團隊。并且不斷利用現在互聯網資源培訓，并與行業中的專家交流，爭取一切機會讓團隊學習。專業的團隊帶來了高效工作，今年市場捷報頻傳。
3、搶奪市場資源，做好售后服務。一個區域的市場資源是有限的，作為駐馬店市總代理的肖總十分清楚，必須積極主動出擊搶奪資源。于是帶領團隊搶奪分銷商，搶奪好市場，搶奪銷量。在搶市場的同時，他還重視售后服務。畢竟，太陽能熱水器是“三分產品七分售后。"通過售后服務可以樹立良好的口碑。
通過一系列運轉，肖總在駐馬店市場做得風生水起。而湖北襄陽太陽能經銷商則在營銷方式進行了升級。她通過“以舊換新"創造了不斷刷新銷售業績。市場在不斷變化，經銷商必須根據市場發展趨勢和自身情況，積極應對，進行自我調整。其實，經銷商只要練好基本功，提前做好準備，何懼風雨呢。
積極轉型謀路
面對當前的市場形勢，不少經銷商開始轉型。
1、一些經銷商轉型做其他行業如建材、家電、凈水設備等，這里不再累述。
2、部分經銷商開始實現經銷商多元化，代理衛浴、凈水產品，以期通過豐富產品線來提升銷售。
3、少部分經銷商轉型建廠實現生產銷售一體化。這2年聽到“太陽能熱水器賣不動“的呼聲越來越多，確實大部分的經銷商不想做了，因為人工、材料、費用等等下來比買的貴。有部分經銷商開始轉型到生產制造環節。秦皇島知名太陽能經銷商張總，早在幾年前就注冊了品牌，去年開始建廠制造產品了。他表示，通過機械化、流程化、標準化、統一化、集中化提高了產能、效率，降低了人員費用和材料集中采購成本，同時在產品上不斷進行創新來提升競爭力。
4、有些經銷商弱化銷售功能轉型做服務商。經過多年的全國幾千家企業推廣，太陽能熱水器普及率大幅度提高。以前是誰銷售誰負責的模式，如今，不少經銷商撤退了，很多太陽能熱水器產品亟待售后服務。于是很多經銷商看到了商家，轉型做專業的服務商。
市場環境不斷變化，很多經銷商意識到了這個問題，但是沒有行動起來，大部分的只是說說而已。不少經銷商在抱怨聲中錯失了很多機會。
機會總是留給有準備的人。寒冬照樣有麥苗茁壯而強勁生長，梅花映雪綻放。經銷商只要積極尋求增長之路，踏實做好升級轉型，何愁不逆襲呢？
只要思想不滑坡，方法總比困難多。
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