隨著城市化進程的加快和人們消費觀念的改變，市場對太陽能熱水器的關注度越來越高，需求量越來越大，這些需求多以工程形式為主。這對于在零售市場浸淫多年的經銷商來說更多的是挑戰。很多經銷商面臨著一系列問題：資金實力不強、工程談判不知如何入手、方案設計無人、安裝團隊不專業……
一邊是太陽能熱水器零售市場處于銷售低迷期，人力成本和店鋪租金連年上漲，加之電商低價的沖擊，經銷商的利潤空間不斷被壓縮。一邊是廠家不斷催促打款進貨，面對充滿誘惑的工程市場，能力有限而只能感嘆。這一切不斷拷問夾縫中的經銷商：寂寞中堅守還是另尋他路？堅守中如何進行升級轉型創造銷售春天？
不斷自我升級
筆者在走訪和調研中發現也有些經銷商做得風生水起，也許他們的操作方式可以給我們以啟迪。
河南駐馬店某品牌太陽能熱水器經銷商肖總提前對市場情況做了分析，然后進行了初步調整。他認為現在雖然面臨著諸多困境，但太陽能熱水器作為可再生能源產品具有諸多優勢，加上消費者認知度高，市場普及率低，仍具有較大的發展空間。于是，他決定自我升級應對變化。
1.擴大店面，重新裝修。店面是一個品牌的重要表現形式，代表著專業程度和實力。同時有了大店面，體現專業形象，對將來進軍工程市場也有幫助。
2.擴大隊伍，強化培訓。根據市場發展需求，他招聘了一批新人，通過言傳身教指導團隊工作，并且不斷利用現在互聯網資源培訓，與行業專家交流，爭取一切機會讓團隊學習。專業的團隊帶來了高效工作，今年市場捷報頻傳。
3.搶奪市場資源，做好售后服務。肖總十分清楚，一個區域的市場資源是有限的，必須主動出擊搶奪市場資源。于是他帶領團隊搶奪分銷商，搶奪好市場，搶奪銷量。在搶市場的同時，他還重視售后服務，通過售后服務樹立良好的口碑。
同樣，湖北襄陽某品牌太陽能經銷商則在營銷方式上進行升級。她通過“以舊換新”不斷刷新銷售業績。
市場在不斷變化，經銷商必須根據市場發展趨勢和自身情況，積極應對，進行自我調整。經銷商只要練好基本功，提前做好準備，又何懼風雨呢？
積極轉型謀路
面對當前的市場形勢，不少經銷商開始轉型。
1.一些經銷商轉型做其他行業如建材、家電、凈水設備等。
2.部分經銷商開始實現多元化，代理衛浴、凈水產品，以期通過豐富產品線來提升銷量。
3.部分經銷商轉型建廠實現生產銷售一體化。河北秦皇島某品牌太陽能熱水器經銷商張總，早在幾年前就注冊了品牌，去年開始建廠制造產品。他表示，通過機械化、流程化、標準化、統一化、集中化提高了產能、效率，降低了人員費用和材料集中采購成本，同時在產品上不斷進行創新來提升競爭力。
4.有些經銷商弱化銷售功能轉型做服務商。如今，不少經銷商撤退，很多太陽能熱水器亟待售后服務，于是很多經銷商看到了商機，轉型做專業的服務商。
機會總是留給有準備的人。寒冬照樣有梅花映雪綻放。經銷商只要積極尋求發展之路，踏實做好升級轉型，何愁不實現逆襲呢？
請掃描國際金屬太陽能產業聯盟微信：
%%7B3RV%7DPVUT0W@SL%6VJNA.jpg)
