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過(guò)去的2013年，太陽(yáng)能光熱行業(yè)經(jīng)歷了頗為艱難的一年。在拉動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展的三駕馬車(chē)當(dāng)中，傳統(tǒng)零售渠道下滑嚴(yán)重，工程市場(chǎng)則在國(guó)家及地方政府的一系列相關(guān)政策的扶持和推動(dòng)之下，繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而外貿(mào)市場(chǎng)則在世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇之下呈現(xiàn)一定的增長(zhǎng)。在這種行業(yè)形勢(shì)之下，轉(zhuǎn)型成為2013年光熱利用行業(yè)的關(guān)鍵詞。
零售下滑嚴(yán)重工程增速明顯

    2013年為我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵一年，在中央穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)促改革方針的指導(dǎo)下，太陽(yáng)能光熱行業(yè)也經(jīng)歷了結(jié)構(gòu)調(diào)整的一年，面對(duì)傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的大幅度下滑，大多數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)選擇在工程市場(chǎng)進(jìn)行深耕和突破，整個(gè)工程市場(chǎng)持續(xù)保持上升勢(shì)頭，同比增長(zhǎng)50%以上。工程市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)總銷量的30%以上。

    從行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)日出東方2013年上半年報(bào)所透露，日出東方在2013年1-6月份的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.24億元，較之2012年同期下滑6.06%，其中零售太陽(yáng)能熱水器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.48億元，同期下滑23.17%；工程太陽(yáng)能熱水器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.68億元，同比增長(zhǎng)210.42%；太陽(yáng)能熱水工程系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.08億元，同比增長(zhǎng)64.59%。

    而包括皇明、力諾瑞特、華揚(yáng)、天普、清華陽(yáng)光等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在傳統(tǒng)的零售渠道均出現(xiàn)不同程度的下滑。2013年，傳統(tǒng)零售渠道的太陽(yáng)能熱水器銷售額約為410億元，同比下滑23%。

    根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年全玻璃真空管總銷量為5706萬(wàn)平方米，平板集熱器產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯，2013年產(chǎn)量為650萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)27.3%。保有量為31000萬(wàn)平方米，同比2012年的25770萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)20.3%。2013年熱水器產(chǎn)品出口為3.22億美元，同比2012年增長(zhǎng)7.3%。

    品牌格局逐步明晰行業(yè)馬太效應(yīng)凸顯

    太陽(yáng)能光熱行業(yè)在經(jīng)歷了2007、2008年的高速發(fā)展之后，行業(yè)發(fā)展速度開(kāi)始放緩，特別是經(jīng)歷了數(shù)輪家電下鄉(xiāng)的滲透之后，被提前透支的零售市場(chǎng)則陷入持續(xù)低迷的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在此期間，以太陽(yáng)雨、四季沐歌、桑樂(lè)為代表的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)率先完成了在全國(guó)范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局，逐步形成了在成本和規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拉開(kāi)了與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離。

    在2013年，隨著大批太陽(yáng)能企業(yè)的相繼倒閉和退出，一度有超過(guò)3000家企業(yè)的整個(gè)光熱行業(yè)的企業(yè)數(shù)量從2012年的兩千多家減少至目前的1500家左右，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)份額進(jìn)一步向大中品牌靠攏，品牌格局日漸明晰。目前，行業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)占據(jù)了整個(gè)光熱市場(chǎng)的40%以上份額。

    旗下?lián)碛刑?yáng)雨和四季沐歌兩大品牌的日出東方是目前光熱行業(yè)銷售規(guī)模最大，市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。在2012年，太陽(yáng)雨和四季沐歌的太陽(yáng)能熱水器的產(chǎn)銷量達(dá)到了200萬(wàn)臺(tái)以上，占據(jù)了整個(gè)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)10.1%的市場(chǎng)份額。2013年，盡管業(yè)績(jī)下滑，但是其市場(chǎng)份額仍將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)日出東方的市場(chǎng)占有率會(huì)突破15%。

    作為太陽(yáng)能光熱行業(yè)的一面旗幟，昔日行業(yè)老大皇明也于近兩年開(kāi)始主動(dòng)轉(zhuǎn)型，太陽(yáng)能熱水器業(yè)務(wù)不再是皇明的重心所在。不過(guò)由于其品牌積淀較深，技術(shù)積累雄厚，因此仍然位于行業(yè)的第一集團(tuán)。日出東方加上皇明、桑樂(lè)形成了行業(yè)的第一陣營(yíng)，隨后則是由力諾瑞特、桑夏、天普、清華陽(yáng)光、太標(biāo)、五星等企業(yè)構(gòu)成的第二陣營(yíng)。第三陣營(yíng)主要有華揚(yáng)、輝煌、桑普、沐陽(yáng)、美大、雙能、元升、一通等。

    從銷售額上來(lái)看，2013年，銷售額達(dá)到10億元以上的企業(yè)就日出東方一家，皇明和桑樂(lè)的銷售額在5-8億元，第二陣營(yíng)的銷售額大多在3-5億元之間。第三陣營(yíng)則為銷售額在1-2億元左右的企業(yè)。此外還有大量銷售額在5000萬(wàn)左右的企業(yè)。

    囿于平板市場(chǎng)興起較晚，基數(shù)較低的發(fā)展現(xiàn)狀，平板太陽(yáng)能企業(yè)除了五星以外，銷售額過(guò)億元的企業(yè)依然屈指可數(shù)。值得一提的是，隨著以日出東方為首的領(lǐng)軍企業(yè)的市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，第一陣營(yíng)逐漸與第二陣營(yíng)、第三陣營(yíng)之間的差距越拉越大。強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)在光熱行業(yè)進(jìn)一步顯現(xiàn)，這在一定程度上也反映了光熱行業(yè)在經(jīng)歷洗牌調(diào)整之后，逐步走向成熟。

    傳統(tǒng)渠道萎縮嚴(yán)重產(chǎn)品利潤(rùn)日益下滑

    太陽(yáng)能熱水器行業(yè)在2008年前后的連年高速增長(zhǎng)，使得準(zhǔn)入門(mén)檻較低的行業(yè)涌入大批的企業(yè)，并在期間掀起了產(chǎn)能擴(kuò)張的浪潮。如今，隨著家電下鄉(xiāng)和節(jié)能惠民補(bǔ)貼的相繼結(jié)束，被提前透支的零售市場(chǎng)出現(xiàn)逐年下滑，行業(yè)的洗牌之勢(shì)也開(kāi)始加速，大批企業(yè)在倒閉或退出的同時(shí)，太陽(yáng)能的渠道資源也在不斷的萎縮和流失。

    2013年的傳統(tǒng)零售市場(chǎng)依舊不容樂(lè)觀，為此，不少太陽(yáng)能代理商和經(jīng)銷商開(kāi)始縮小單機(jī)零售的比例，轉(zhuǎn)而向工程領(lǐng)域拓展，或者尋求相關(guān)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，以尋求全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，活躍在零售市場(chǎng)的太陽(yáng)能品牌進(jìn)一步減少，大約在十五家左右。

    除了銷量的大幅下滑之外，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品單品利潤(rùn)的進(jìn)一步下滑也影響了代理商和經(jīng)銷商的繼續(xù)操作的積極性和信心?？v觀2013年，在原材料成本、人工成本、售后服務(wù)成本只漲不跌的情況下，傳統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的價(jià)格卻呈現(xiàn)下跌之勢(shì)。以一臺(tái)直徑58毫米、1.8米、18管的緊湊式太陽(yáng)能熱水器為例，其工業(yè)企業(yè)出貨價(jià)在1300元左右，終端零售價(jià)格在1900元左右(不含零配件費(fèi)用)，較之2012年下滑10%左右。毛利率則從20%以上下降至13%左右。對(duì)于一些品牌拉力較差的品牌來(lái)說(shuō)，只能通過(guò)拉低價(jià)格來(lái)?yè)Q取有限的銷量，因此出現(xiàn)賣(mài)一臺(tái)虧一臺(tái)的現(xiàn)象也實(shí)屬正常。

    還有不少中小企業(yè)為了自身的生存，不惜放棄產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)2010—2012年連續(xù)三年的太陽(yáng)能產(chǎn)品抽檢合格率為87.6%、87.6%、91.7%，2013年又下降到90%以下，始終處在低水平區(qū)間。

    工程市場(chǎng)應(yīng)用多樣化產(chǎn)能過(guò)剩亦成隱憂

    傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的大幅下滑使得大多數(shù)光熱企業(yè)無(wú)力再去進(jìn)行緊湊式太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品上的進(jìn)一步突破。事實(shí)上，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量多但參差不齊，單機(jī)零售產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)本質(zhì)上的突破，是造成目前太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)逐年下滑的原因之一。

    而2013年工程市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，還是給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了不少的亮點(diǎn)。在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建環(huán)保社會(huì)的大背景下，2013年太陽(yáng)能光熱利用工程在民用和工業(yè)、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域均取得了較大的突破，由四季沐歌承建的河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)太陽(yáng)能季節(jié)性蓄熱采暖及熱水綜合利用項(xiàng)目，成為我國(guó)首個(gè)也是最大的太陽(yáng)能季節(jié)性蓄熱采暖與熱水綜合利用項(xiàng)目。力諾瑞特、伯恩等企業(yè)則在紡織、電鍍、蔬菜大棚等工業(yè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域推進(jìn)太陽(yáng)能工程。其中，力諾瑞特所承建的山東金號(hào)織業(yè)有限公司染整車(chē)間太陽(yáng)能工業(yè)熱力系統(tǒng)工程，是目前國(guó)內(nèi)最大的太陽(yáng)能工業(yè)應(yīng)用工程。

    在太陽(yáng)能中高溫領(lǐng)域，以山東奇威特為代表的太陽(yáng)能中溫、低溫空調(diào)技術(shù)研發(fā)成功并投入應(yīng)用。河北光源實(shí)施的太陽(yáng)能中高溫?zé)崂霉?jié)能服務(wù)項(xiàng)目則獲得亞洲開(kāi)發(fā)銀行1200萬(wàn)美元資金支持，是行業(yè)內(nèi)唯一一家利用外資節(jié)能減排的示范企業(yè)。另外，還通過(guò)中高溫技術(shù)實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)熱技術(shù)、制冷冰技術(shù)、海水淡化技術(shù)等。

    工程市場(chǎng)的快速發(fā)展也給平板太陽(yáng)能企業(yè)帶來(lái)了極大的發(fā)展空間。根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)全行業(yè)平板集熱器條帶前二十名骨干企業(yè)調(diào)查結(jié)果表明，黑鉻與鋁陽(yáng)極化仍占居主要市場(chǎng)份額，約為56%，藍(lán)膜大約為40%。另?yè)?jù)《艾肯家電》的統(tǒng)計(jì)，以集熱面積為2㎡的平板集熱器為例，其平均出貨價(jià)格在780元左右，將之2012年下滑11%。

    2013年，平板太陽(yáng)能在產(chǎn)品工藝及與建筑結(jié)合方面呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)。以優(yōu)尼特、興業(yè)等為主要代表的大型連續(xù)化真空鍍膜生產(chǎn)線的建立，標(biāo)志著我國(guó)涂層生產(chǎn)達(dá)到了國(guó)際水平以海達(dá)克和嘉普通為代表的寬幅連續(xù)電化學(xué)方法生產(chǎn)的黑鉻及鋁陽(yáng)極化涂層都較傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)有了重大的突破，此外萬(wàn)和和海鈦科也分別從日本和德國(guó)引進(jìn)了先進(jìn)的噴涂設(shè)備生產(chǎn)涂料型涂層材料。所有這些都為我國(guó)平板生產(chǎn)企業(yè)提供了多種材料的選擇，為平板熱水器產(chǎn)品的發(fā)展提供了可靠的保障條件。

    同時(shí)，平板太陽(yáng)能與建筑結(jié)合的形式也變得多樣化，陽(yáng)臺(tái)分體式、天窗分體式、整體陽(yáng)臺(tái)、與建筑南立面墻等諸多的結(jié)合方式，使得集熱器與建筑結(jié)合更為美觀和實(shí)用。

    另外一方面，工程市場(chǎng)的擴(kuò)容使得與之相關(guān)的平板集熱器、鍍膜、搪瓷水箱等分眾領(lǐng)域表現(xiàn)較為突出。以邁能、光芒等企業(yè)為代表的國(guó)內(nèi)搪瓷水箱企業(yè)通過(guò)設(shè)備與技術(shù)的升級(jí)提高了產(chǎn)品質(zhì)量，其中，邁能在2013年實(shí)現(xiàn)了30%以上的增長(zhǎng)，搪瓷水箱產(chǎn)量超過(guò)20萬(wàn)套。而以安徽海太科、濰坊宏浩、山東菏澤昊華等企業(yè)為代表的行業(yè)新生力量選擇逆市切入平板領(lǐng)域，投建新廠和生產(chǎn)線。伯恩、鵬桑普、豪客等企業(yè)則是繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，深挖平板市場(chǎng)。

    太陽(yáng)能光熱分眾市場(chǎng)的活躍和新興企業(yè)的加入給2013年的光熱市場(chǎng)帶來(lái)了不少活力，這表明了太陽(yáng)能光熱行業(yè)在個(gè)性化、定制化產(chǎn)品上依舊有著廣闊的市場(chǎng)需求。

    不過(guò)需要注意的兩點(diǎn)是，首先，隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入平板領(lǐng)域，這一行業(yè)同樣存在著產(chǎn)能過(guò)剩的隱憂。據(jù)了解，目前，國(guó)內(nèi)大型涂層生產(chǎn)線多達(dá)十余條，搪瓷內(nèi)膽水箱據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)也近五十幾家，僅山東就多達(dá)十八家之多。其次，大批平板企業(yè)的進(jìn)入使得原本發(fā)展就不是特別規(guī)范和完善的工程市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)亂象。低價(jià)中標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)不到位等現(xiàn)象確實(shí)屢有發(fā)生。

    轉(zhuǎn)型整合成主旋律未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)比拼綜合實(shí)力

    正如開(kāi)篇所述，2013年，在太陽(yáng)能光熱行業(yè)整體發(fā)展低迷的態(tài)勢(shì)之下，太陽(yáng)能光熱企業(yè)紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型，一方面加大在工程市場(chǎng)的投入力度，另一方面則向相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行拓展。其中，空氣源熱泵、廚房電器、凈水器、五金衛(wèi)浴等行業(yè)成為太陽(yáng)能光熱企業(yè)轉(zhuǎn)型整合的方向所在。作為領(lǐng)軍企業(yè)，太陽(yáng)雨和四季沐歌勢(shì)必將引領(lǐng)整個(gè)光熱行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。2013年。太陽(yáng)雨和四季沐歌一致認(rèn)為現(xiàn)有的太陽(yáng)能光熱行業(yè)應(yīng)該突破現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)界限，率先提出大光熱戰(zhàn)略，不僅要有“從低溫到中高溫應(yīng)用”的技術(shù)擴(kuò)展路線和“熱水熱能熱電”的應(yīng)用領(lǐng)域延展，更要有開(kāi)放融合的產(chǎn)業(yè)化思維，將太陽(yáng)能、空氣能、廚房電器、小家電、凈水器等產(chǎn)品打通，橫向擴(kuò)展。

    皇明近幾年來(lái)也是主動(dòng)謀求轉(zhuǎn)型。繼2012年提出氣候改善商城，先后研發(fā)出如太陽(yáng)能手機(jī)充電器、太陽(yáng)能臺(tái)燈、太陽(yáng)能野營(yíng)燈、太陽(yáng)能玩具、太陽(yáng)能背包、太陽(yáng)能便攜電源等產(chǎn)品之后，皇明于2013年推出太陽(yáng)能便攜微廚房，將太陽(yáng)能技術(shù)延伸至廚房領(lǐng)域。更為重要的是，這一產(chǎn)品的出現(xiàn)是太陽(yáng)能中高溫技術(shù)首次成功應(yīng)用到民用領(lǐng)域。

    由于太陽(yáng)能工程市場(chǎng)的發(fā)展，太陽(yáng)能與空氣能聯(lián)系的愈發(fā)密切。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前大型太陽(yáng)能工程50%以上都配備了空氣能，以實(shí)現(xiàn)能源上的互補(bǔ)，保證設(shè)備全天侯順利運(yùn)轉(zhuǎn)。有96%以上企業(yè)均認(rèn)可太陽(yáng)能與其他能源結(jié)合更加完美將是趨勢(shì)，這樣的認(rèn)可度達(dá)到了近幾年最大值。隨著市場(chǎng)需求的不斷增大，太陽(yáng)能與空氣能跨界整合的趨勢(shì)正在加強(qiáng)。2013年這種整合趨勢(shì)尤為明顯。

    繼2012年太陽(yáng)雨、四季沐歌建成空氣能生產(chǎn)線之后，2013年力諾瑞特、桑樂(lè)、五星、斯帝特等企業(yè)均上馬了空氣能項(xiàng)目。

    另外，包括沐陽(yáng)、華揚(yáng)等企業(yè)選擇切入廚房電器領(lǐng)域，同濟(jì)陽(yáng)光、飛雕等企業(yè)則上馬凈水產(chǎn)品。在2013年10月，日出東方以1.74億元參股平板太陽(yáng)能企業(yè)鵬桑普，成為這一年度行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的資源整合案例。一方面表明了日出東方加大在工程市場(chǎng)投入的決心，另一方面體現(xiàn)了整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層面得以繼續(xù)提升，以往以規(guī)模和成本來(lái)取勝的粗放式發(fā)展已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向品牌、渠道、服務(wù)等企業(yè)綜合實(shí)力的比拼。

    2012年，常州夏博士和山東環(huán)宇陽(yáng)光分別在天津股權(quán)交易所、齊魯股權(quán)交易中心掛牌上市，成為中小光企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作的成功范例。2013年，又有包括浙江神太、海寧聚焦之火等企業(yè)選擇在區(qū)域性的股權(quán)交易市場(chǎng)掛牌。2014年，河北光源、伯恩等企業(yè)也將尋求適合自身企業(yè)發(fā)展的資本運(yùn)作方式。

    政策利好持續(xù)不斷行業(yè)前景并不黯淡

    長(zhǎng)期以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于熱水的強(qiáng)烈需求是太陽(yáng)能光熱行業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)力所在。但不可否認(rèn)的是，以家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民、小城鎮(zhèn)建設(shè)、棚戶區(qū)改造、退耕還林等相關(guān)政策的落實(shí)也為太陽(yáng)能光熱市場(chǎng)的壯大提供了強(qiáng)大的消費(fèi)需求。

    2013年，隨著節(jié)能惠民補(bǔ)貼政策的取消，光熱行業(yè)的政策利好更多的則體現(xiàn)在工程市場(chǎng)。黨的十八大提出的新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略，以節(jié)能環(huán)保綠色為理念的城鎮(zhèn)化建設(shè)將為太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟更為廣闊的市場(chǎng)空間。

    2013年，由國(guó)家發(fā)改委會(huì)和住建部共同出臺(tái)的《綠色建筑行動(dòng)方案》，國(guó)家能源局將要出臺(tái)的《可再生能源供熱實(shí)施方案》等政策的制訂和出臺(tái)，都將對(duì)光熱行業(yè)的發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。各級(jí)地方政府方面，為了有效地執(zhí)行節(jié)能減排，發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì)的國(guó)家政策，配合中央新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展戰(zhàn)略，也紛紛出臺(tái)太陽(yáng)能強(qiáng)裝令。建筑安裝的樓層范圍也從12層逐漸擴(kuò)大至18層。2013年10月，山東濟(jì)南出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，自2014年起，濟(jì)南市100米以下新建高層住宅和集中使用熱水的公共建筑強(qiáng)制推廣使用太陽(yáng)能。這是自2007年，國(guó)家發(fā)改委明確提出我國(guó)要制定太陽(yáng)能熱水器的強(qiáng)制安裝政策以來(lái)，第一次升高至百米。預(yù)計(jì)各地政府也會(huì)根據(jù)自身情況打破十二層限制，漸次跟進(jìn)。這將大大推進(jìn)工程市場(chǎng)的高速發(fā)展，與之相關(guān)的平板集熱器、搪瓷內(nèi)膽水箱將迎來(lái)又一次的發(fā)展機(jī)遇。

    事實(shí)上，國(guó)家大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的社會(huì)要求下，太陽(yáng)能光熱行業(yè)的利好政策還將進(jìn)一步完善和落實(shí)。因此，在2014年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，光熱企業(yè)還需從自身做起，在產(chǎn)品、品牌、技術(shù)創(chuàng)新、渠道、服務(wù)等方面進(jìn)行全方位的提升，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)在低潮之中突圍。