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近幾年，受國(guó)家節(jié)能減排、家電下鄉(xiāng)等推拉政策的不斷刺激，各大商家紛紛立足長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，加大了對(duì)太陽(yáng)能、空氣能等事業(yè)的投資，太陽(yáng)能熱水器作為一個(gè)主流產(chǎn)品，也瞬間在各三、四級(jí)市場(chǎng)遍地開(kāi)花，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯得異常熱鬧。在這個(gè)過(guò)程中，做品牌化經(jīng)銷商開(kāi)始成為各大商家提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的考慮因素。

　　如何投資品牌，做品牌化經(jīng)銷商？著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、太陽(yáng)能行業(yè)技術(shù)領(lǐng)袖企業(yè)江蘇太陽(yáng)寶新能源有限總經(jīng)理田洪增認(rèn)為，經(jīng)銷商應(yīng)眼觀六路，以清晰地考察品牌的投資價(jià)值：

　　一、觀愿景

　　所謂愿景即企業(yè)對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和公司經(jīng)營(yíng)理念等。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有七年，如果一個(gè)企業(yè)缺乏公司理念、缺乏品牌愿景，則很難度過(guò)七年的難關(guān)，隨時(shí)有可能關(guān)門(mén)倒閉。品牌化經(jīng)銷商自身要獲得強(qiáng)大的生命力，應(yīng)該找一個(gè)生命力強(qiáng)的企業(yè)合作，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、觀規(guī)模

　　規(guī)模主要包括企業(yè)占地規(guī)模、資金規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備規(guī)模等方面，反應(yīng)了一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力，是最直觀的觀察方法。目前，全國(guó)太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)幾千家，但大部分是作坊式的小企業(yè)，規(guī)模小、實(shí)力弱，缺乏產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)和營(yíng)銷推廣能力，很難長(zhǎng)久在市場(chǎng)立足。

　　　三、觀品牌

　　品牌彰顯著一個(gè)企業(yè)的文化和責(zé)任，缺乏品牌的企業(yè)往往也是缺乏責(zé)任的。當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)大麻煩時(shí)，缺乏品牌的企業(yè)往往會(huì)棄經(jīng)銷商而去，不敢或不愿承擔(dān)，最終造成經(jīng)銷商的過(guò)錯(cuò)成本大大增加。

　　四、觀誠(chéng)信

　　家電業(yè)不誠(chéng)信的企業(yè)不少。一是存心的不誠(chéng)信，有意欺詐經(jīng)銷商，合作前什么都答應(yīng)，錢(qián)一收、貨一出門(mén)什么都不兌現(xiàn)；二是到關(guān)鍵時(shí)刻不誠(chéng)信：當(dāng)經(jīng)銷商賺錢(qián)了，不誠(chéng)信的企業(yè)可以無(wú)視合同，不兌現(xiàn)各種承諾。當(dāng)經(jīng)銷商遇到問(wèn)題，尤其是大問(wèn)題，需要企業(yè)支持的，不誠(chéng)信的企業(yè)更是割袍斷義。

　　五、觀產(chǎn)品

　　產(chǎn)品承載著品牌的絕大部分價(jià)值，是最重要的關(guān)注因素之一。產(chǎn)品差表現(xiàn)為兩大方面：一是產(chǎn)品技術(shù)工藝落后，產(chǎn)品賣不起價(jià)格；二是產(chǎn)品劣質(zhì)，偷工減料生產(chǎn)不合格產(chǎn)品。不出問(wèn)題則以，一出問(wèn)題就是大麻煩。

　　六、觀營(yíng)銷

　　營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，事關(guān)企業(yè)、經(jīng)銷商共同的利益，企業(yè)營(yíng)銷水平高低、能力強(qiáng)弱對(duì)經(jīng)銷商十分重要。劣質(zhì)合作伙伴往往營(yíng)銷力也弱，全把希望放到經(jīng)銷商上，產(chǎn)品一出門(mén)，賣多賣少都是經(jīng)銷商的事，所以選擇投資做民用產(chǎn)品企業(yè)，一定要看企業(yè)的營(yíng)銷能力怎樣，看營(yíng)銷老總的氣勢(shì)、氣魄是否有大將軍風(fēng)采、有福將的氣數(shù)。

　　太陽(yáng)能熱水器正處在一個(gè)大革命時(shí)期，產(chǎn)業(yè)前景一片大好，經(jīng)銷商只有選對(duì)品牌，以品牌化經(jīng)銷商的身份參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能把握商機(jī)，立足于不敗之地。