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日前，有太陽能企業(yè)明確宣布其熱水器產品退出農村市場，轉戰(zhàn)城市市場。去年曾一度風靡全國的“家電下鄉(xiāng)”全力進攻農村的太陽能企業(yè)，緣何僅僅一年時間就來了個“急轉彎”，如此決然轉身離開昔日戰(zhàn)場又是為何？

　　“技術說話”在農村并不好使

　　據(jù)行業(yè)專家解釋，農村太陽能熱水器市場潛力固然巨大，但是對于一些大品牌企業(yè)耗費不起，“技術說話”在農村并不好使。究其原因主要是農村熱水器市場魚龍混雜，無序競爭到處可見。起步之初，農村市場就充斥著很多低質量低價格的產品，而且同質化程度較高。農村消費者考慮到價格因素，對價格稍高的大品牌高質量產品并不買賬，數(shù)量龐大的作坊式太陽能企業(yè)以低價產品搶占市場，使大企業(yè)進軍農村市場步履維艱。

　　盡管品牌企業(yè)通過投入大量廣告，可以扭轉農民消費觀念，銷量會有所改善。但是這樣勢必造成銷售成本大增，價格失去優(yōu)勢，反而更讓一些雜牌企業(yè)抓到機會。當然，通過長期市場規(guī)律的調節(jié)以及伴隨農民經(jīng)濟收入的增加，太陽能熱水器或許會走向正軌，但是要走出一條康莊大道并非一朝一夕，需要漫長的歷練過程。投入巨大，產出遙遙無期，因此個別企業(yè)果斷放棄農村市場而轉戰(zhàn)城市市場也就不足為奇了。

　　太陽能“進城”仍有難度

　　然而，太陽能企業(yè)轉攻城市市場也不是一帆風順。基于農村和城市建筑的區(qū)別，城市熱水器推廣更加困難。目前，在住宅完工之后，太陽能熱水器只能安裝在樓頂太陽輻射充足的地方，這不僅會造成不統(tǒng)一，而且會給樓頂帶來嚴重壓力。另外，也不符合現(xiàn)有小區(qū)樓房的排水系統(tǒng)。太陽能熱水器在城市安裝難，已是普遍現(xiàn)象。所以，近兩年，一些有技術實力的大企業(yè)開始尋求其他的城市道路，試圖與房地產商合力打造新能源城市住宅，走向城市太陽能建筑構建。但是，這也會遇到資金投入大、風險性強、周期長等問題，實現(xiàn)起來困難較大。

　　其實，目前在太陽能熱水器行業(yè)進退兩難的形勢下，大品牌太陽能企業(yè)要想走城市發(fā)展道路，完全可以退一步。利用太陽能產品與建筑一體化進行結合，太陽能企業(yè)出產品技術，房地產商進行建筑，雙方合作共同為城市的低碳、綠色發(fā)展做出貢獻，各自也不會因為投入太多而大傷腦筋。一直致力于太陽能一體化的力諾瑞特，在這方面做出行業(yè)榜樣，力諾瑞特通過把產品與房產相結合來達到“一體化”的效果。作為住房和城鄉(xiāng)建設部授予的太陽能行業(yè)首個“國家住宅產業(yè)化基地”，力諾瑞特通過標準化設計、生產、供應，大步前進，近年來在太陽能與建筑一體化融合中，成為行業(yè)的領跑者。

　　據(jù)了解，隨著國家各地方政府強制安裝政策的頒布和實施，全國部分城市已經(jīng)開始由原來的用戶自行安裝，進入“植入”樓盤規(guī)劃的時期。據(jù)了解，目前，力諾瑞特已經(jīng)在國內外建成了1000余個太陽能與建筑一體化精品工程。截至目前，我省已落實太陽能光熱建筑一體化應用項目649個，總建筑面積2837.19萬平方米。

　　“進城”或將成為行業(yè)分水嶺

　　如果太陽能熱水器進城能夠突破難關順利進展，那么太陽能企業(yè)很可能將會再次經(jīng)歷行業(yè)洗牌，行業(yè)格局發(fā)生全新而穩(wěn)定的變革。對于進軍城市市場，哪怕是僅僅太陽能熱水器產品與建筑的簡單融合，一個沒有技術和實力支撐的太陽能企業(yè)都很難發(fā)展下去。因為城市建筑產品的技術要求頗高，小企業(yè)不可能在產品上取得優(yōu)勢；另外，投入資本大，市場開發(fā)難度大，市場還沒有形成規(guī)模，這些都可能成為阻止中小雜牌企業(yè)進城的因素，勢必被城市所淘汰。

　　行業(yè)資深人士分析，“發(fā)展導致優(yōu)勝劣汰，太陽能熱水器現(xiàn)狀是行業(yè)進程中的必然階段，企業(yè)只有不斷地進行科技創(chuàng)新，掌握核心技術，才能安然過冬，求得生存。”

　　隨著太陽能與建筑一體化的發(fā)展及農村市場競爭態(tài)勢的形成，太陽能熱水器行業(yè)格局日趨清晰。在太陽能熱水器方面，太陽能企業(yè)分為兩類：一類是靠激烈競爭生存在農村市場的中小企業(yè)，另一類是不斷拓展太陽能與建筑一體化領域，走城市路線的大品牌企業(yè)。

　　山東力諾瑞特新能源有限公司總經(jīng)理申文明說：“太陽能熱水器要一直走下去，必須進行太陽能與建筑一體化。太陽能企業(yè)一定要堅持自主研發(fā)，走科技創(chuàng)新的道路，才能走的更穩(wěn)、走的更遠。”