1.信息要素。開發工程市場，信息是第一位的，厲害的工程商在一個建筑立項的時候就已經攻了進去。所以，對于工程商而言，工程信息越多越早，受干擾的程度就越少，其運作的難度也就越低。不少工程商都會養著一幫業務人員做信息收集兼做銷售洽談。
2.人脈要素。中華民族是一個講感情的民族，人情世故到哪個地方都有著一定的影響力。要做工程當然也少不了人情世故，一個人脈好的工程商，不但在收集信息的時候占有優勢，同時良好的人脈對于提升自己的信任度也是一個極好的法寶。更何況，人有對面之情，在價格質量等要素差不多的情況下，一般人都會選擇肥水不流外人田。
3.技術方案要素。由于需求不一樣，所以不同的工程對太陽能熱水器的使用要求是不一樣的，這個項目是偏重于水溫的要求還是偏重于單位時間內能耗與供水量的需求等，每一個項目只有因地制宜地設計技術解決方案，才能有針對性地滿足客戶的要求。從工程操作上來說，一個工程從技術方面能不能既能滿足客戶的具體需求，又能節約成本并保證熱水工程的安全運行，同時還能兼顧到熱水工程與建筑的美觀協調性等，這是決定一個企業能不能在工程市場走得長遠的充分條件。北京天源陽光在國務院機關事務管理局的太陽能熱水工程中成功中標，就是因為他們針對這個熱水工程的關鍵細節提供了一系列的技術解決方案。
4.質量保障要素。相當一部分工程的操作，關系、利益只是一個橋梁的作用，真正決定能不能讓你中標的關鍵，在于你的產品質量和技術方案能不能讓負責人有充足的安全感。因為工程質量一旦出事，必然會導致各方面對自己的質疑，輕則是競爭對手對自己進行攻擊，重則導致承擔責任，即使影響不到負責人的前程，但也會讓他沒有面子，而面子對于管理者來說是很重要的。稍微有遠見的人都知道，面子和地位比利益重要多了。當然，質量保障不是用嘴來說的，你得提供權威的依據。奧力星太陽能王總在談到工程市場的收獲時，就感慨地說道，拿下工程，從企業自身角度來說，榮譽證書、具體的技術解決方案和實際的事實依據非常重要。最近，奧力星的“渦輪暖卡熱水解決技術”、江蘇省建設科技成果推廣項目證書以及權威媒體新華網有關《奧力星喜獲科技證書給力熱水工程》的新聞報道，就讓奧力星在熱水工程的洽談中，使客戶獲得了很多的信任感與安全感。
5.性價比要素。做工程，價格很重要，但一定是價格最低的那個中標嗎？不一定！因為無論是工程方還是消費者，價格只是他們關注的要素之一，除此之外，他們更要考慮到產品的性能質量、使用效果、使用與售后的便利性、及時性等問題。在工程報價的時候，一定要充分展示出自己的性價比優勢，而不是單純的價格優勢。
6.品牌資質要素。要求投標人具備一定的品牌資質，從另一個角度來說，就是工程方給自己的一項安全保障，從幾率上來說，一個品牌知名度美譽度都較響、注冊資金大、各種資質認證都齊全的企業，其承建的工程質量肯定要比三無企業要強得多。就以江蘇奧力星太陽能為例，奧力星榮獲得江蘇省建設科技成果推廣項目證書后，為他們最近中標領秀家園、錦秀花園等幾個熱水工程項目起到了直接的推動作用。
