在此，我們對(duì)國(guó)內(nèi)部分地區(qū)的太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)做了快速掃描。各地太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)狀況如何，呈現(xiàn)出哪些新動(dòng)向？希望這些信息能為企業(yè)決策提供一些參考，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有所幫助。
石家莊市有兩個(gè)集中的專(zhuān)業(yè)太陽(yáng)能市場(chǎng)，一個(gè)在柏林南街，一個(gè)在新建成的華北商貿(mào)城。柏林南街大多是老店面，據(jù)這里的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商反映，這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是做工程的量要比批發(fā)的量更多一些，而華北商貿(mào)城以向周邊農(nóng)村市場(chǎng)批發(fā)為主。市場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌除皇明、太陽(yáng)雨、億家能、力諾瑞特、桑夏等全國(guó)知名品牌之外，還有桑寶、長(zhǎng)城、合家福、好迪、松下科技太陽(yáng)能、神光、阿里斯頓、雨昕陽(yáng)光、美克斯等品牌。
說(shuō)到石家莊周邊的農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商們一致反映，一些農(nóng)村朋友在選購(gòu)太陽(yáng)能時(shí)絕大部分首先會(huì)考慮價(jià)格因素。此外，只要看到產(chǎn)品上貼著“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，就片面地認(rèn)定是名牌產(chǎn)品，質(zhì)量肯定可靠。
整體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念亟待成熟，石家莊的太陽(yáng)能市場(chǎng)還是非常有潛力的。
臨沂太陽(yáng)能熱泵發(fā)展不平衡
山東臨沂的太陽(yáng)能市場(chǎng)主要集中于蘭田大市場(chǎng)、東興路、硯池路等。熱泵、太陽(yáng)能產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道主要為熱泵、太陽(yáng)能專(zhuān)用渠道和衛(wèi)浴、家電、五金等合營(yíng)渠道兩類(lèi)。整個(gè)臨沂的太陽(yáng)能市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，而空氣能熱水器市場(chǎng)的發(fā)展則處于起步階段。
臨沂蘭田大市場(chǎng)位于蒙山大道與紅旗路交匯處。蘭田大市場(chǎng)的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商以勤奮著稱(chēng)，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的時(shí)間早，關(guān)門(mén)休息的時(shí)候晚。蘭田大市場(chǎng)匯集了全國(guó)大部分知名品牌：美菱、小鴨、科諾、皇明、桑樂(lè)、力諾瑞特、歐迪克、科慧、華帝、桑夏、四季沐歌、天普、億家能、山大陽(yáng)光等，此外還有一些不知名的品牌。蘭田大市場(chǎng)的太陽(yáng)能產(chǎn)品主要以零售為主，其中一些品牌，由于經(jīng)銷(xiāo)商操作能力強(qiáng)，廣告宣傳到位，已成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌。
當(dāng)?shù)?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽(yáng)能市場(chǎng)的繁榮也造就了一批太陽(yáng)能廠家，其中以天惠陽(yáng)光和京普最為典型。他們充分利用自己在本地的優(yōu)勢(shì)，加大宣傳搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，向其他區(qū)域擴(kuò)張，已經(jīng)逐漸成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌。
在臨沂市河?xùn)|區(qū)東興路，大約集聚了20余家經(jīng)銷(xiāo)商，像美的、小鴨、科諾、皇明、桑樂(lè)、力諾瑞特、歐迪克、科慧、華帝、桑夏、四季沐歌、天普、億家能等，他們主要以零售為主。
在臨沂市蘭山區(qū)硯池路的主要品牌有桑樂(lè)、小天鵝、華帝、牛牌、力諾瑞特、桑夏、皇明、美菱、桑寶陽(yáng)光、四季沐歌等。另外，臨西五路和臨西六路也有太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商分布。整個(gè)臨沂市太陽(yáng)能市場(chǎng)可謂品牌繁多，應(yīng)有盡有。
臨沂空氣能熱水器品牌有美的、格力、歐特斯、芬尼克茲、精益、真心、凱立信、美琳達(dá)康特姆等30家左右的品牌，還有一部分雜牌。由于空氣能熱水器的市場(chǎng)認(rèn)知度仍然很低，得益于完善的太陽(yáng)能渠道得到了一定程度的推廣，但發(fā)展仍然比較滯后。
南通太陽(yáng)能市場(chǎng)優(yōu)于空氣能
南通市太陽(yáng)能的主流市場(chǎng)在廣大農(nóng)村，而非城市。南通市民以用電熱水器居多，整個(gè)市區(qū)的太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店不超過(guò)10家，主要是創(chuàng)爾特太陽(yáng)能、皇明太陽(yáng)能和陽(yáng)明等品牌。
南通市交通便利，經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展，人們的生活水平相對(duì)較高，具備大力推廣空氣能熱水器的基礎(chǔ)。目前由于市場(chǎng)認(rèn)知度太低，大部分市民不知道有空氣能熱水器的存在，整個(gè)南通區(qū)域市場(chǎng)也只有20家左右的空氣能品牌進(jìn)駐。據(jù)調(diào)查，空氣能產(chǎn)品在南通市城區(qū)的銷(xiāo)量大于農(nóng)村，南通市目前空氣能的市場(chǎng)正在以不錯(cuò)的速度拓展，農(nóng)村市場(chǎng)則剛剛起步。
海安縣太陽(yáng)能市場(chǎng)較好
海安縣位于江蘇省東部的蘇中地區(qū)，南通、鹽城、泰州三市交界處。在海安縣的城東鎮(zhèn)、李堡鎮(zhèn)、西場(chǎng)鎮(zhèn)、大公鎮(zhèn)和古賁鎮(zhèn)，太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)代理市場(chǎng)成熟度不一，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有一家太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)展成熟的鎮(zhèn)有10多家太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店。整體上說(shuō)，海安縣的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)代理店超過(guò)30家，進(jìn)駐市場(chǎng)的品牌在30家左右，有晴雨太陽(yáng)能、奧斯特太陽(yáng)能、幸福陽(yáng)光、力諾瑞特、卓爾科技、太陽(yáng)雨、輝煌、上海申華、力源、普樂(lè)、天豐、奧爾威斯、華揚(yáng)、群升、桑夏、永輝、上海雨潔等。在海安縣，太陽(yáng)能產(chǎn)品與水暖建材混合經(jīng)營(yíng)者居多，以專(zhuān)賣(mài)店形式經(jīng)營(yíng)的偏少。在海安縣，空氣能熱水器只有少數(shù)區(qū)域銷(xiāo)售得不錯(cuò)，大部分市場(chǎng)仍有待開(kāi)發(fā)。
在如皋市場(chǎng)，太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商分布在如城鎮(zhèn)、江安鎮(zhèn)、石莊鎮(zhèn)、高明鎮(zhèn)、雪岸鎮(zhèn)、丁堰鎮(zhèn)、白蒲鎮(zhèn)、張黃鎮(zhèn)和東陳鎮(zhèn)，太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商有近40家，涉及的品牌有元升、佳佳、皇明、華揚(yáng)、瑞利、元健、金雨、環(huán)池、申煌、峰宇、福海陽(yáng)光等品牌。在如皋市場(chǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)太陽(yáng)能熱水器的支持力度比較大，有不少小區(qū)對(duì)太陽(yáng)能進(jìn)行了配套安裝。如皋市太陽(yáng)能市場(chǎng)相對(duì)成熟，空氣能熱水器要想在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)駐，還需要企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商從各方面進(jìn)行突破。
如東縣太陽(yáng)能品牌林立
如東縣的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商主要分布在豐利鎮(zhèn)、岔河鎮(zhèn)、苴鎮(zhèn)、拼茶鎮(zhèn)、馬塘鎮(zhèn)、河口鎮(zhèn)、雙甸鎮(zhèn)、潮橋鎮(zhèn)和曹埠鎮(zhèn)。整個(gè)如東縣太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)店超過(guò)60家。如東縣太陽(yáng)能渠道的發(fā)展，是整個(gè)南通太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展最為成熟的縣級(jí)市場(chǎng)之一。如東縣太陽(yáng)能市場(chǎng)的品牌有久力、太陽(yáng)寶、群升、美的、四季沐歌、力源、華揚(yáng)、太陽(yáng)雨、天豐、桑夏、華明、索伊、桑樂(lè)、利光、皇明、元升、日利達(dá)、力諾瑞特、貝斯特、奧斯特太陽(yáng)能等品牌。
如東縣太陽(yáng)能熱水器品牌林立，一方面說(shuō)明當(dāng)?shù)氐纳钏降玫搅舜蠓忍岣撸硪环矫嬉舱f(shuō)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的支持力度也很大。
通州有近50家太陽(yáng)能品牌
通州市的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)代理店在80家左右，主要分布在金沙東大批發(fā)市場(chǎng)、昆侖批發(fā)市場(chǎng)、四安鎮(zhèn)、十總鎮(zhèn)、西亭鎮(zhèn)、幸福鎮(zhèn)、平潮鎮(zhèn)、興仁鎮(zhèn)、石港鎮(zhèn)、平東鎮(zhèn)、東禮鎮(zhèn)等地。涉及到的品牌有中科凱悅、伯林、TCL王牌、皇明、桑樂(lè)、桑夏、昌升、申花、陽(yáng)光太太、愛(ài)得堡、格力、駱駝、申科、科龍、美的、誠(chéng)創(chuàng)、清華陽(yáng)光與同濟(jì)陽(yáng)光等近50家品牌。在通州太陽(yáng)能市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店居少數(shù)，大部分是合營(yíng)店，大部分品牌都是與水暖建材在一起合營(yíng)。據(jù)誠(chéng)創(chuàng)的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商反映，他們的太陽(yáng)能銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是很不錯(cuò)的，年銷(xiāo)量在300~500臺(tái)左右。有一些區(qū)域的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商透露，他們代理的品牌在淡季的銷(xiāo)量每個(gè)月是30多臺(tái)。
東臺(tái)太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定
整個(gè)東臺(tái)市的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量在60家左右，涉及到的品牌有皇明、陽(yáng)能、清華陽(yáng)光、長(zhǎng)城、群升、太陽(yáng)雨、五亭太陽(yáng)能、美菱、熱馳、四季沐歌、皇鷹、桑夏、凱歌、榮事達(dá)等。東臺(tái)市的空氣能品牌數(shù)量不超過(guò)10家，正以良好的趨勢(shì)在發(fā)展壯大。
無(wú)錫太陽(yáng)能市場(chǎng)空間大
江蘇無(wú)錫的熱泵太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)代理市場(chǎng)較為分散，無(wú)錫市有20家左右太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商，其中有四季沐歌、輝煌、皇明、美大太陽(yáng)能等品牌。在無(wú)錫能夠生存的空氣能品牌有美的、中廣歐特斯、生能等主流品牌和絕大多數(shù)知名度并不是很高的工程公司。此外絕大多數(shù)銷(xiāo)售店都分屬于無(wú)錫各個(gè)縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)。
無(wú)錫市宜興近些年的發(fā)展變化很大，老百姓的生活水平得到了不斷提高，太陽(yáng)能熱水器成為大部分宜興人的生活必需品。據(jù)調(diào)查，宜興的太陽(yáng)能市場(chǎng)以宜城鎮(zhèn)的陽(yáng)羨西路尤為突出，這里太陽(yáng)能店面有9家，全是知名品牌，有桑樂(lè)、美大、太陽(yáng)雨、力諾瑞特、華揚(yáng)、億家能、太陽(yáng)雨等。此外還有一些新的太陽(yáng)能品牌，如申奧、萬(wàn)家宜、索伊、康佳陽(yáng)光、澳帝等。這些太陽(yáng)能品牌有一些沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店，和廚具一起銷(xiāo)售的綜合店多于專(zhuān)賣(mài)店。空氣能熱水器市場(chǎng)相比于太陽(yáng)能正處于起步階段。
宜興太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)代理市場(chǎng)有著較為完善的網(wǎng)絡(luò)，分布在和橋鎮(zhèn)、洋溪鎮(zhèn)、芳橋鎮(zhèn)、周鐵鎮(zhèn)、高塍鎮(zhèn)、張渚鎮(zhèn)、萬(wàn)石鎮(zhèn)、徐舍鎮(zhèn)、新街鎮(zhèn)、太華鎮(zhèn)、善卷鎮(zhèn)。這些鎮(zhèn)上的專(zhuān)賣(mài)店偏少，一般不超過(guò)5家，大部分是綜合店，經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴水暖、五金建材、家電等。太陽(yáng)能品牌最多的鎮(zhèn)有10家左右。值得一提的是，太華鎮(zhèn)的乾元村為全國(guó)太陽(yáng)能第一村，家家戶戶都裝上了太陽(yáng)能，成為一道極為靚麗的風(fēng)景線。
通過(guò)對(duì)宜興熱泵太陽(yáng)能市場(chǎng)的調(diào)查不難分析，太陽(yáng)能產(chǎn)品已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)最主流的熱水器產(chǎn)品。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平有區(qū)別，接受程度不一，有的區(qū)域市場(chǎng)的普及率不是很高，這也正說(shuō)明了太陽(yáng)能市場(chǎng)在當(dāng)?shù)厝杂袕V闊的發(fā)展空間。對(duì)于空氣能熱水器，市場(chǎng)的拓展才剛剛開(kāi)始。
蘇州熱泵太陽(yáng)能品牌意識(shí)強(qiáng)
蘇州是我國(guó)重要的歷史文化名城，也是國(guó)際上著名的風(fēng)景旅游城市。蘇州熱泵太陽(yáng)能市場(chǎng)很受政府重視，當(dāng)?shù)卣茏⒅匾?guī)范治理，保護(hù)品牌，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更注重品牌，這也成就了蘇州市場(chǎng)品牌林立、市場(chǎng)繁榮的大好局面。
在蘇州市區(qū)，太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商主要集中在南環(huán)東路、中翔小家電市場(chǎng)與華東裝飾城這幾個(gè)地方。經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)40多家，其中設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的太陽(yáng)能品牌有皇明、力諾瑞特、華揚(yáng)、光芒、太陽(yáng)雨、輝煌、桑樂(lè)、清華紫光、冬神、先科等。
在蘇州，太陽(yáng)能品牌集中地也有好幾家空氣能熱水器專(zhuān)賣(mài)店分布其中，很是引人注目。由于蘇州市場(chǎng)管理規(guī)范得當(dāng)，目前空氣能市場(chǎng)的雜牌與山寨機(jī)很少，空氣能品牌在20家左右。在地方政府的引導(dǎo)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐下，蘇州經(jīng)銷(xiāo)商總體形成了一種默契，不能一味地追求低價(jià)位品牌，選擇一個(gè)有規(guī)模、有實(shí)力的大品牌合作已經(jīng)成為共識(shí)。
在蘇州常熟，熱泵太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展也備受關(guān)注。常熟的太陽(yáng)能店面主要集中在李閘路與練塘這兩個(gè)地方，約有20多家經(jīng)銷(xiāo)商。李閘路這塊兒主要有日利達(dá)、華揚(yáng)、阪神、桑夏等品牌。除了全國(guó)一線品牌之外，還有一些新生的太陽(yáng)能品牌。練塘主要是四季沐歌、清華紫光這兩個(gè)品牌。
在蘇州太倉(cāng)，太陽(yáng)能主要集中在鄭和西路上，有十幾家太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商，主要有輝煌、華揚(yáng)、日利達(dá)、皇明、清華陽(yáng)光等品牌。
在整個(gè)蘇州市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)意識(shí)與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售意識(shí)很強(qiáng)，這說(shuō)明了蘇州熱泵太陽(yáng)能市場(chǎng)正在用求實(shí)之路崛起。
江西玉山空氣能成新寵
玉山縣位于江西省東北部，歸屬上饒市。江西玉山縣經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，旅游資源豐富，自然遺產(chǎn)三清山就位于玉山縣境內(nèi)，帶動(dòng)了相關(guān)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。玉山由于氣候適宜，較適合太陽(yáng)能熱水器和空氣能熱水器使用。
玉山縣的熱泵與太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商分布較散，沒(méi)有形成有規(guī)模的大市場(chǎng)，大部分店主要分布在人民路、三清山大道、玉山金山大道等街道。在這些主要街道上，分布著海爾、力諾瑞特、桑夏、桑樂(lè)、皇明、日利達(dá)、元升、同濟(jì)陽(yáng)光、清華陽(yáng)光等超過(guò)20家太陽(yáng)能熱水器品牌，其中中標(biāo)家電下鄉(xiāng)的品牌就有10多家。
據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者透露，當(dāng)?shù)氐?a href=/topic/1276.html target=_blank>太陽(yáng)能熱水器的售價(jià)并不便宜，消費(fèi)者群體相對(duì)有限。令人意外的是，同樣售價(jià)不便宜的空氣能熱水器卻大受市場(chǎng)歡迎，這可能與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)有較大的關(guān)系。據(jù)了解，這里的空氣能熱水器品牌有美的、清華同方、舒量、科陽(yáng)等10多家品牌，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)不錯(cuò)。
相關(guān)行業(yè)人士估計(jì)，在旅游產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，江西玉山商用空氣能熱泵的發(fā)展前景非常好，商用空氣能的普及也將帶動(dòng)家用市場(chǎng)的發(fā)展，太陽(yáng)能熱水器在與熱泵結(jié)合的熱水系統(tǒng)中也將得到很好的應(yīng)用。
