日前，第111屆春季廣交會順利落下帷幕。在為期3周的展會上，匯集了來自全國各行各業的眾多企業，其中，也不乏太陽能企業的身影。包括太陽雨、四季沐歌、五星、桑夏、邁能高科等企業均亮相本次廣交會。然而從本次廣交會的相關數據顯示，盡管累計到會采購商達到了210831人，再創新高。但是受到世界經濟低迷形勢的拖累，采購商大都出手謹慎。本屆廣交會累計出口成交360.3億美元，比去年10月的上一期展會減少了4.8%,近3年來首次出現下滑。即便是以往在國際市場中較具成本優勢的太陽能熱水器產品，同樣也遭遇著原材料價格和勞動力成本的波動、匯率上升、長期訂單減少、出口業務下滑的局面。
事實上，從第一季度開始，我國整體的外貿出口形勢就并不樂觀。在一季度我國出口額列前五位的省市中，廣東、浙江分別出口1213億美元和473億美元，同比增長5.4%和6.1%，增速同比減緩28.5和18.1個百分點，比1-2月加快4.7和3.6個百分點；江蘇出口700億美元，同比增長2.8%，增速同比減緩18.7個百分點，與1-2月持平；上海、山東分別出口472億美元和282億美元，同比增長3.2%和1.3%，增速同比減緩16.8和30.7個百分點，比1-2月減緩6.2和3.4個百分點。
而在涉足海外貿易的太陽能企業中，也大都集中在浙江、江蘇和山東等地，尤其是以江浙企業居多。從幾家參加廣交會的企業反映的情況來看，即便是印度、伊朗、墨西哥等新興市場的意向性客戶有增多的趨勢，但是由于歐美等主要出口市場的訂單量急劇減少，還是導致了整體外貿出口訂單的下滑。并且考慮到原材料和匯率等因素的波動，大部分訂單都以短期為主。
據邁能高科國際業務部的相關人士表示，由于邁能高科的儲熱水箱產品大多是面向中高端用戶，因此大部分是澳大利亞、歐美國家的客戶，但是本屆展會上，反倒是東南亞、南歐以及中亞，甚至是俄羅斯等東歐國家的意向客戶絡繹不斷。說明我們的產品在這些新興國家還是有市場發展的空間的。
在盛來太陽能總經理梅建中看來，2012年一季度以來外貿出口形勢出現持續低迷的局面并不意外。梅建中告訴艾肯家電網，一方面在太陽能出口的主要市場歐洲，由于歐債危機仍在繼續，歐洲國家緊縮的財政政策使得歐元區經濟恢復十分緩慢，對于國內的太陽能光熱產品的出口勢必造成了一定的影響。另一方面，諸如南非、伊朗、巴西等新興國家對于太陽能光熱產品的需求強烈，政府扶持政策力度較大，市場潛力也十分廣闊，但是畢竟需要一個緩慢過程來釋放這些新興市場的需求。此外，一些新興國家自身的結構調整使得出口形勢充滿著不確定性。
桐鄉國際新能源市場總經理王燦陽更是一針見血的表示，長期以來，在海外出口市場訂單的爭奪中，大部分都是國內的太陽能企業在互相競爭，通過壓低產品價格來獲得一定的訂單量，這種自己人打自己人的競爭方式或許在短期內能夠獲取不錯的利潤，但是長久下去并不能夠獲得國外客戶的青睞，對于整個海外市場的健康有序發展也是不利的。
做大出口需擺脫低價競爭
國內外錯綜復雜的經濟形勢的確會讓從事太陽能出口業務的企業受到不小的影響，但是作為拉動太陽能光熱行業增長的“三駕馬車”之一，整個太陽能的海外市場在近幾年來還是取得了較快的發展。根據相關的統計數據，2011年太陽能海外出口市場增速達到25%以上。隨著不少海外國家對于發展新能源產業的愈發重視，我國的太陽能光熱產品也逐漸受到國際市場的認可，從事出口業務的太陽能企業在幾年內從幾十家上升到幾百家之多。
然而正如王燦陽所言，我國的太陽能出口市場卻也普遍存在著低價競爭，自主品牌比例較低，產品缺乏核心技術，企業過度依賴補貼政策等問題。
面這一不可置否的現狀和2012年不甚樂觀的外貿形勢，王燦陽也提出了自己的判斷和建議。王燦陽進一步表示，從2011年來看，德國、美國等傳統歐洲市場盡管受到一定的沖擊，但并沒有出現下滑的跡象，基本上是與2010年持平甚至略微增長的態勢。一些新興市場，比如中東、越南、阿根廷、南非等國家和地區的需求較大，并且有望在2012年繼續保持這種市場黑馬的姿態。因此，國內太陽能企業在參與外貿出口時，要想擺脫目前這種低價競爭的態勢，還是應該從自身做起。把目光放長遠，加大自主品牌的比例，和對產品技術的不斷創新，實行品牌化、差異化和多元化的經營戰略，不斷開發新產品，采用新技術，拓展新市場。爭取做國外客戶的長期貿易伙伴，共同將太陽能光熱的外貿市場做大做強。
作者:張澤
