鶴壁市地處河南省北部，太行山東麓，與華北平原接連，北、東、西與安陽毗鄰，南與新鄉為鄰，中原經濟區城市之一。是中國歷史文化名城，為中國古代商朝、春秋時期衛國、戰國時期趙國國都?？偯娣e2299平方千米，轄兩縣三區和國家級經濟技術開發區，22個街道、14個鎮、6個鄉，人口156.9萬。
在本次調查中，鶴壁市的很多太陽能經銷商均反映近年來市場情況有所衰退，零售銷量持續走低，很多太陽能經銷商紛紛改行，或是兼營其他項目。位于華山路的“北大陽光柯瑪太陽能”如今將銷售重心向水暖方面發展，經銷商張振紅經理在采訪時告訴我們，近年來市場情況越來越差，新開樓盤若是允許安裝太陽能的都已經統一安裝好了，因此平時的零售量非常有限，不光是自己店內如此，市區基本都是這個情況，有門路的經銷商做工程的話銷量還是不錯的，如今單靠零售已經很難維持店面的開支，因此他打算賣掉剩下的太陽能就專門經營水暖。陳志勇經理店內主要做金德管業，兼營著“同濟藍天”太陽能有好幾年了，每年銷量多少要看工程量，其中18只管的機型較為暢銷。陳經理反映，自從太陽能行業開始衰退，很多經銷商都選擇了像他這樣的多種經營方式。談到市場蕭條的原因，陳經理認為，太陽能早在幾年以前就已被市場認可，消費者對太陽能有很深入的了解，但是由于近年來市場競爭大，太陽能又屬于耐用品，因此銷量不可能再有較大的提升。
?？h
?？h位于河南北部，北距首都北京548公里，南至省會鄭州165公里，衛河蜿蜒縱貫全境，淇河沿西部邊界南流，處于安陽、濮陽、新鄉、鶴壁等市輻射帶的中心位置?？h域面積1030平方公里，耕地93.4萬畝，轄5個鎮、2個鄉,4個街道辦事處，489個行政村，總人口66.5292萬。
在?？h，太陽能熱水器已經廣泛為當地消費者所接受，無論是縣城還是農村，老社區還是新樓盤，太陽能熱水器都安裝得較為密集。在走訪中我們發現，當地太陽能市場上做兼營的經銷商比較多，大部分是一些水暖、五金店面捎帶經銷，在農村，就連一些小商店門口也會擺放幾臺太陽能，由此可見太陽能在當地的普及程度之高。韓經理做太陽能十多年了，目前銷售的是“牡丹太陽能”,銷量一直比較穩定，一年在七八十臺上下，市場情況好的時候能賣到200臺以上。韓經理在接受采訪時說，目前浚縣的太陽能熱水器使用率很高，市場較為飽和，以至于各品牌的銷量都不算高。目前的太陽能市場也極不規范，專營太陽能的店面較少，多數經銷商都是兼營著其他的行業，在服務上面難免會有些不到位。郭經理做了五六年“桑樂”太陽能，主要以零售批發為主，感覺市場情況還不錯。“我們縣的太陽能十分普及，前幾年是太陽能市場最為輝煌的時候，各品牌太陽能銷售情況都十分火爆，但隨著后來經銷商數量的日益增多，競爭越來越激烈了”郭經理說。我們了解到，?？h的大部分太陽能經銷店的年銷量都有不同程度的下滑，但各個品牌經銷商都充分利用自己產品的優勢進行宣傳推廣，以期能打動消費者進行購買。
信陽市
信陽市位于河南省南部，東鄰安徽，南接湖北，為三省通衢，是江淮河漢間的戰略要地，豫南政治、經濟、文化、教育、交通、物流中心，也是“鄂豫皖”區域性中心城市。信陽北距鄭州300公里，南距武漢200公里，東距合肥346公里，西距西安534公里，下轄兩區、七縣，面積18819平方千米，人口6108683人。
在走訪中我們了解到，信陽市的太陽能市場近幾年來也在走下坡路，太陽能店面普遍比往年看起來蕭條，很多經銷商也不約而同地反映如今生意難做。貝斯特太陽能位于浉河區貿易廣場，經銷商翟經理做太陽能只有三四年的時間，也感受到了太陽能熱水器近兩年的嚴重下滑趨勢，他介紹說，目前當地新開發的樓盤中小高層建筑居多，基本上都不允許安裝太陽能，因此一定程度上導致了太陽能熱水器在與電熱水器與燃氣熱水器的競爭中處于劣勢。太陽能熱水器目前的主要陣地依舊是在農村市場，大小品牌幾乎做的差不多，也沒有哪個牌子特別突出，都各有各的優勢。平橋區的王經理經營奧斯特太陽能6年時間，現在新店面在裝修中，因此沒有跟我們聊太多，他告訴我們，現在太陽能牌子比較多，競爭較為激烈，店內以零售為主，近兩年銷量比較一般，一年概100到200臺之間。在另一家太陽能經銷店內，經銷商朱經理除了經營“海爾”外，還同時經營著另外一個小品牌的產品，這種“混搭”經營滿足了來到店內的消費者不同價位的需求，也不失為一種好的營銷方式。“有的消費者青睞品牌產品，眾口難調，單一的品牌很難滿足”朱經理介紹說。提到現在太陽能不好賣的主要原因，朱經理介紹說，現在很多業主選擇安裝壁掛爐，認為沒有必要再安裝太陽能，因此太陽能熱水器在市區銷售情況比較慘淡，遠沒有前幾年銷量好，現對而言，目前農村市場還有一定潛力，因此他近期將著重針對農村市場進行銷售。
光山縣
光山縣，位于河南省的東南部，南依大別山，北臨淮河，地處豫、鄂、光山縣皖三省的連接地帶，中心坐標：32°00′0″N，114°54′0″E。縣境東臨潢川和商城，西連羅山、南接新縣、北與潢川和息縣相望。光山縣轄2個街道、7個鎮、10個鄉，面積1835平方公里，人口84萬。
光山縣的太陽能經銷商分布得比較分散，市場上品牌非常多，尤其是一些知名的大品牌在市面上都可以找到。葉經理做的是“陽光科瑪”太陽能，店里除了太陽能以外還經營著電器、水暖等產品，到現在他做太陽能也有7、8年時間了，每年仍舊保持著幾百臺的銷量，在當地太陽能市場內可以說是銷量比較可觀的。在采訪中葉經理告訴我們，他之所以在市場低迷的情況下依舊保持良好的銷售量，除了對自己經營的產品有足夠的認識和信心，能夠很好地對消費者推銷以外，跟他一直以來細致的售后服務也是密不可分的，因此，他對太陽能行業的前景依舊充滿信心。徐經理從06年下半年開始經營“華揚”品牌機，店里還做著其他幾個小牌子太陽能，目前主要以零售為主。徐經理在多年的太陽能銷售中摸索出一套多元化的的銷售模式，他會根據不同的消費者來推銷不同檔次的產品，有的消費者希望買到價格便宜的太陽能，他會推薦一些價格低廉的小品牌；如果消費者更看重太陽能的品牌和質量，那他就會為消費者推薦“華揚”的產品。徐經理告訴我們，現在太陽能市場比較混亂，總體來說太陽能行業都在滑坡，作為經銷商只有滿足了消費者的不同需求，才能使店里的生意越做越紅火。
焦作市
焦作市，位于河南省西北部，北依太行與山西省接壤，東臨新鄉市，西臨濟源市,南臨黃河與鄭州、洛陽相望。現轄2市4縣4區和1個省級高新技術產業開發區，總面積4071.1平方公里，總人口361萬。
在本次走訪中我們發現，焦作市的太陽能經銷商相比前幾年減少很多，許多經銷商在太陽能市場下滑嚴重的整體趨勢下，不得不另謀出路。很多經銷商反映，今年的市場情形尤為慘淡，可以說是入行以來銷量最差的一年。魏汝廣經理是“億家能太陽能”的經銷商，我們采訪他時得他已經準備不做了。魏經理告訴我們，他做太陽能也就只有三四年時間，剛進入這行時正值太陽能行業的鼎盛時期，但沒想到的是，沒過多久太陽能便出現滑坡，情形越來越差，銷量一直不見起色，今年夏天他終于決定將生意停掉。“榮事達太陽能”的趙經理做太陽能長達十幾年了，由于生意難做，現在也有轉行的想法，他告訴我們，現在在市區內，太陽能很難銷售出去，想打開銷路就需要經銷商有門路，而自己又沒有太多精力下去跑市場，他打算將店里余下的機器賣完就不再經營太陽能了。蘇經理做太陽能也有八九個年頭了，工程、零售、批發都做，但感覺市場情況一年不如一年，特別是今年更加感覺蕭條。蘇經理分析原因不外乎兩個方面，其一是現在新建住宅大多是小高層，安裝太陽能有局限；其二是眼下做太陽能的多，供大于求，市場競爭激烈。目前蘇經理的店內開始著力銷售壁掛式太陽能，希望能為持續低迷的局面打開一個突破口。
溫縣
溫縣地處豫北平原西部，南臨黃河隔河相望十三朝古都洛陽，北依太行，歷史悠久，人杰地靈。是聞名中外的太極拳發祥地（陳家溝），三國著名軍事家司馬懿的故里，全縣總面積462平方公里，轄262個行政村，總人口41.9萬人。
溫縣的太陽能市場情況總體來說較之前幾年有所回落，很多經銷商由于生意難做，逐步退出了太陽能經銷行列。目前縣內的太陽能銷量都比較平均，沒有哪一家銷量特別好，基本上整個太陽能熱水器市場是處于一個平穩發展的階段。張經理的店面主營水暖，太陽能是附帶經營的，已經做了有4年時間，之前銷量還不錯，但近兩年呈現下滑趨勢，店內的太陽能很少有人問津。張經理介紹，他感覺現在做的太陽能品牌質量還可以，但是廠家的支持力度不夠，想要在剩下幾臺機器賣完后就結束與該品牌的合作，另外在我們的雜志上選擇一個更加滿意的品牌。張經理認為，只要廠家給的支持政策優惠，產品品質可靠，他還是很有動力繼續經營太陽能的。范經理是三年前步入太陽能行業的，目前經營著“北京圣普”和“雨昕陽光”兩個牌子，年銷量近百臺，比較看來兩個牌子的銷量相差無幾。范經理介紹說，他之所以選擇兩個品牌同時經營，為的是滿足不同消費層次的需求，目前做太陽能的經銷商很多，而市場的空間及其有限，眼下整個太陽能市場的大環境不容樂觀，在他看來，要想在銷售上有所突破，關鍵還需要經銷商多在銷售渠道上下功夫，以開拓更大的市場。
濮陽市
濮陽市位于中國河南省的東北部，黃河下游北岸，冀、魯、豫三省交界處。地理坐標為東經114°52′0〞-116°5′4〞，北緯35°20′0〞-36°12′23〞。東北部與山東省的聊城毗鄰，東、南部與山東省濟寧、菏澤隔河相望，西南部與河南省的新鄉市相倚，西部與河南省的安陽市，北部與河北省的邯鄲市相連。市轄1個市區、5個縣，面積4266平方千米,總人口為365.17萬人。
濮陽市區的太陽能經銷商很多，大小品牌林立，目前競爭尤為激烈，市場上零售銷量每況愈下，加上近年來新開發樓盤多數為中高層建筑，不允許安裝太陽能，因此當地的太陽能工程也就特別少，太陽能市場呈現一片低迷態勢。“力諾瑞特”的經銷商張經理之前經營的是另外一個品牌，因為感覺廠家在宣傳上力度不夠，再加上其他一些原因，自07年選擇了“力諾瑞特”后一直經營至今，因為品牌知名度大，口碑好，一直以來銷量都還不錯，目前主要以批發為主，零售量比較少。張經理反映，目前市區的太陽能市場已經比較飽和，零售量較低，只有在鄉鎮市場銷量還可以維持，他店里的產品也主要面向鄉鎮的分銷商批發。“雨昕太陽能”的白經理做太陽能已經多年，在長時間的經營中形成了自己的銷售網絡，每年銷量比較可觀。白經理告訴我們，目前市區的太陽能銷售情況慘淡，一些品牌逐漸淡出市場，廠家在爭相研發新產品的同時，也將農村市場作為競爭的主要陣地。
范縣
范縣位于隸屬濮陽市，是黃河中下游沖積平原的組成部分，南臨黃河，與山東省鄄城縣相望，北依金堤，和山東莘縣接壤，東毗臺前縣，西接濮陽縣。面積560平方公里，人口49萬，轄2鎮10鄉，587個行政村。
在范縣，太陽能經銷商的數量相較于過去有了大幅縮減，很多不知名的小品牌陸續退出了當地市場，余下的多是一些比較有實力的品牌。朱經理的店面位于人民大道，店里做著兩個品牌，其中“九陽”是5年前就開始經營的，“桑樂”做了只有半年時間。目前，朱經理店內主要針對農村市場銷售，銷量還可以，一年大概100多臺。朱經理介紹說，目前市場上還是品牌太陽能的銷量更好一些，現在農村消費者的品牌意識也逐漸增強，大品牌太陽能廣告投入多，又有好的質量和服務保障，因此越來越受到農村消費者的青睞。朱長景經理是從08年開始做“蘇陽”太陽能的，現在銷量一般，在朱經理看來，主要原因是廠家的廣告力度不大，而當地消費者對品牌太陽能的認知度很高，有的品牌宣傳得好，銷量自然就好。他希望能跟廠家做下溝通，能夠多給予一些宣傳方面的政策支持，另外在銷售過程中提高服務質量，引導更多的消費者了解并購買太陽能。在走訪中我們看到，范縣目前太陽能經銷商已不多，競爭并非異常激烈，市場情況比較穩定，很多經銷商還是對太陽能抱有希望的，他們相信，只要有信心，太陽能行業一定會重新煥發生機活力。
周口市
周口市古稱“周家口”，是中國河南省東南部的一個地級市,位于豫東平原，地處沙河、潁河、賈魯河交匯處，是伏羲故都，老子故里，有“華夏先驅、九州圣跡”的美譽，被中華全國伏羲文化研究會譽為“中華文化發祥的重地”。全市面積1.19萬平方千米，下轄8縣1市2區，總人口1112萬。
目前，周口市的太陽能市場情況也較不樂觀，市區內經營太陽能的商家并不多，很多品牌都做不下去了，在本次采訪中，絕大多數經銷商都是以經營水暖、地暖等其他行業為主，附帶著銷售太陽能的，他們反映，目前的市場情況已經談不上競爭激烈，而是根本無人問津，銷量跟前幾年相比真是不可同日而語。魏經理店內經營著“英豪陽光”太陽能，他從事太陽能行業已有10年之久，可以說見證了太陽能行業由巔峰狀態一步步陷入目前的持續低迷，他告訴我們，相比去年，今年的銷量又有所下滑，在該市，新建樓盤以小高層居多，這就為太陽能的銷售造成了巨大的屏障，購買太陽能人的少了，他認為這是導致太陽能賣不出去的最主要原因。劉經理是“復旦陽光”太陽能的經銷商，從事太陽能行業四五年了，以前年銷量都在四五百臺左右，從09年下半年開始太陽能市場滑坡嚴重，店里的銷量驟減，而今年銷量只維持在100多臺。劉經理的說法與其他經銷商類似，主要還是因為越來越多的高層建筑拔地而起，不適宜安裝太陽能，太陽能熱水器因此失去了很多競爭機會，當然，目前也有一部分經銷商看準了壁掛太陽能的諸多優勢，已經開始嘗試進駐市場。
鹿邑縣
鹿邑縣位于豫皖交界的河南省東部，屬河南省直管縣，是老子故里，中國民間文藝家協會命名為“中國老子文化之鄉”。鹿邑縣東鄰安徽亳州市，北與商丘市柘城縣相連，地理坐標介于北緯33°43′至34°51′，東經115°25′至115°37′之間，東西長54.6公里，南北寬40.5公里，縣轄13個鎮、7個鄉，總面積1245.5平方公里，人口16萬人。
鹿邑縣的太陽能經銷商主要集中在建材一條街，“美菱”太陽能就位于這條路的中段，經銷商王心力經理介紹，他做太陽能有6、7年時間，過去是以專營店的方式經銷，近幾年太陽能銷量欠佳，王經理店內轉為重點經營其他項目，太陽能只是兼營著。“現在太陽能不好做啊，能賣一臺是一臺吧”，王經理在采訪中說。在相距不遠的“億家能”太陽能，因為經理不在，我們采訪了該店的店員，她告訴我們，店內主要面向下面鄉鎮的分銷商批發，具體年銷量沒有計算過，但是肯定要比過去有所下降。不過，與縣城的情況不同，鄉鎮的銷售情況還是不錯的，尤其是一些大的太陽能品牌，由于在質量和售后方面都做到位，更受消費者喜愛。此外，大品牌的廣告宣傳力度大，覆蓋面廣，并且經常會有一些促銷活動，對于消費者而言是有很大吸引力的。在對鹿邑縣太陽能經銷商的采訪中，多數經銷商表示目前的市場情況較不理想，無論大小品牌，零售銷量較之前幾年都有很大的下降，但相比前幾年，消費者品牌意識有所增強，過去很多消費者貪圖便宜，忽略了太陽能的品質，購買了低價的太陽能，沒用多久一些質量問題紛紛暴露出來。因此，經銷商們認為，無論是在過去的繁榮時期，還是眼下的困難時期，太陽能的質量和售后服務都是不能忽略的，特別是現在太陽能市場陷入低谷，經銷商更是貴在堅持，不能有一絲一毫的松懈。
駐馬店市
駐馬店市沒有較為集中的太陽能銷售市場，經銷商分布較為分散。當地太陽能市場情況與我們采訪到的其他城市相比要好上許多，大部分經銷商反映，該市前幾年太陽能市場一直處于上升態勢，今年的銷量有所下降，但并不十分嚴重。經營著“復旦陽光”太陽能的經銷商梅經理做太陽能有8、9年了，店內以批發和零售為主，一年銷量大約1000多臺，其中以18-20支管的機型較為暢銷。梅經理介紹，與去年相比，今年工程量有所減少，原因主要是現在很多新樓盤為中高層建筑，不適宜安裝太陽能，因此開發商選擇了目前在市面上較為暢銷的壁掛爐或空氣能等新產品，給太陽能的工程市場帶來不小的影響。朱經理在當地做了6年“元升”太陽能，平時主要以工程為主，一年銷量1000到2000臺，其中20支管，零售價位在3000多元的機型最受消費者青睞。朱經理感覺當地的市場情況還可以，近幾年市區不斷擴建，新建住宅層出不窮，因此他在工程方面成績斐然，較之零售的店面自然要好一些。朱經理告訴我們，近幾年來太陽能已經受到消費者的廣泛認可，各大太陽能品牌的宣傳已經深入人心，因此相比較品牌太陽能的銷量更勝一籌。
遂平縣
遂平縣位于河南省南部，屬駐馬店市?？h轄2風景區管委會、3個街道辦事處、3個鎮、8個鄉，總面積1080.2平方公里，人口54萬。
遂平縣的大品牌太陽能比較齊全，“群升”、“桑樂”、“四季沐歌”、“皇明”、“太陽雨”等品牌在當地都有銷售。在采訪中很多經銷商表示，當地太陽能市場下滑嚴重，由于縣城內工程量較少，太陽能多以零售為主，銷量一年不如一年。“九牧潔具”的店主崔經理已經做了8年太陽能，店里除了賣潔具外還兼營著“康壽”牌太陽能，其中18-20支管的機型賣的最好，以前每年銷量在500-800臺之間，現在則下降很多。崔經理告訴我們，目前該市的太陽能市場較為飽和，前幾年市場情況好的時候，一批不知名小雜牌擁擠進來，嚴重擾亂了太陽能市場，而近兩年，購買了雜牌太陽能的消費者因質量問題找經銷商進行售后服務時卻發現該品牌的生產企業早已人去樓空。因此，現在的消費者在選購太陽能時更加信任大品牌產品，希望夠買到性價比較高的太陽能。在對“鄭大太陽能專賣店”的吳經理采訪中我們得知，遂平縣的很多居民樓不允許安裝太陽能，主要原因是擔心太陽能熱水器安裝較高會造成安全隱患，因此高層建筑一般都采用了空氣能熱水器。目前，吳經理店內一年銷量30-50臺，其中18-20支管的機型賣的多些，價格在2000多元。
南陽市
南陽市古稱宛，位于河南省西南部，與湖北省、陜西省接壤，因地處伏牛山以南，漢水之北而得名。南陽為三面環山、南部開口的馬蹄形盆地，素稱南陽盆地。現轄1市2區10縣，總面積2.66萬平方公里，總人口1085.48萬。
在本次對南陽市太陽能經銷商的采訪中我們了解到，前幾年，由于太陽能企業進入門檻低，越來越多的企業希望在太陽能領域分一杯羹，品牌越來越多，競爭相當激烈，整個市場基本趨于飽和。近兩年來，該市的太陽能銷售情況大不如前，市場在經過一場大的震蕩調整后，很多經銷商面對越來越冷清的市場無能為力，紛紛退出了太陽能行業，比如“清華陽光”、“億家能”等品牌都已經不做了，“天普”的經銷商也打算把手上剩余的產品賣完就告別太陽能行業。此外，目前正在經營的許多大品牌太陽能情況也差強人意，“皇明”等銷量都一般，零售批發的量都不是很大，“四季沐歌”的銷量相對略勝一籌。尚經理從99年開始經營太陽能，目前做的品牌是“桑夏”，他在采訪中告訴我們，今年南陽市太陽能整體形勢不好，銷量普遍不是很理想，他店內除了“桑夏”以外還經營了海寧的一個品牌，一年銷量總計八九百臺，主要是批發零售。尚經理介紹，大概是從去年開始太陽能就不是很好做了，面對這樣的形勢，他想繼續堅持做下去看看，他認為，太陽能行業的生命力很強，盡管競爭激烈，但前景依然廣闊無限。“海信超級太陽能”的經銷商張經理在采訪中告訴我們，她店里的年銷量大概200臺左右。價格在2000-3000元之間，18支管以上的機型比較好賣。
唐河縣
唐河縣豫西南南陽盆地東部，東鄰桐柏、泌陽，西接新野、南陽，北與社旗毗連，南同湖北棗陽接壤。地處北緯32°21′—32°55′，東經112°28′—112°16′，東西長74.3公里，南北寬63公里，總土地面積2512.4平方公里。轄2個街道、12個鎮、7個鄉，人口8.2萬人。
唐河縣的太陽能經銷商分布比較分散，“四季沐歌”、“太陽雨”、“桑樂”、“皇明”等大品牌很是齊全。在對當地的太陽能經銷商的采訪中我們得知，唐河縣的消費者在購買太陽能時更側傾向于選擇那些廣告投入較多的知名品牌，因為太陽能產品的同質性較強，大品牌的研發實力遠遠超過普通品牌，在細節方面做得要更為到位，而小品牌太陽能在價格方面也有吸引消費者的優勢。目前，太陽能的售后服務主要是由經銷商完成，因此無論大小品牌，只要是在正規的銷售渠道購買，售后服務都是有保證的。李永典經理是唐河縣的一名太陽能經銷商，經營的品牌是“驕陽太陽能”，已經有幾年時間了，零售批發兼有，一年銷量三、四百臺，其中18支管的機型賣的比較多，感覺銷售情況還算可以。“申鷺達衛浴”的店主王明理經理也是“美菱太陽能”的經銷商，以前店址位于人民路，最近新搬到建材城，同時經營著衛浴和太陽能。王經理介紹，他做太陽能已經6、7年，銷量還可以，每年100-200臺，目前18-20支管的機型賣的好些，價位在2000元多點。他感覺，眼下太陽能的技術尚未達到很成熟的地步，隨著石油，煤，天然氣這些資源逐漸的緊張，給太陽能產業的發展和推廣提供了良好的契機，太陽能的市場潛力和前景還是有的。
三門峽市
三門峽是河南省下屬的一個地級市，位于洛陽西邊，是隴海鐵路上重要的城市。三門峽地處豫、晉、陜三省交界處，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應，是歷史上三省交界的經濟、文化中心。三門峽市轄1個市轄區、3個縣，代管2個縣級市，全市面積10496平方千米，總人口220萬。
在對三門峽市的太陽能經銷商的采訪中，絕大多數經銷商反映今年太陽能的銷售情況不是很好，相比往年有所下降。目前市區內的中高層建筑較多，太陽能安裝有很大局限性，能與建筑一體化的陽臺壁掛式太陽能在當地還沒有完全打開市場，很多中高層建筑選擇使用空氣能熱水器或者燃氣熱水器，因此太陽能的銷量有所減少。相比較而言，鄉鎮上太陽能安裝的相對要多一些，居民對于已經走入人們家庭多年的太陽能熱水器還是非常喜愛的。另外，那些入選太陽能家電下鄉的品牌因為有政府補貼，相對比較占優勢。員經理做“北京陽光太陽能”有5年時間，主要針對市區零售為主，工程很少，年銷量100多臺。員經理對我們介紹說，在當地，大品牌太陽能銷售情況要好過小品牌，消費者普遍對于大企業生產的太陽能更加信賴，而小品牌太陽能由于價格上稍低一些，在鄉鎮市場往往更具競爭力。馬經理之前代理了一個沒什么知名度的品牌，銷售情況一直不好，08年他重新選擇成為“澳柯瑪太陽能”的經銷商，前幾年每年銷量200至300臺，從今年開始感覺市場情況不是很好，預計今年只能銷售100多臺。馬經理覺得，如今銷售滑坡最主要的原因是市場飽和，前幾年的銷售熱潮致使太陽能市場普及率已經上升到一定程度，目前市面上的品牌又多，零售量就很難繼續攀升了。
靈寶市
靈寶市位于豫晉陜三省交界處的河南省西部，北瀕黃河。分別與陜西省洛南縣、潼關縣，山西省芮城縣、平陸縣，河南省陜縣、洛寧縣、盧氏縣接壤。東經110°21′-111°11′、北緯34°44′-34°71′。東西長76千米，南北寬69千米?？偯娣e3011平方千米。轄10鎮5鄉，總人口73.22萬人。
據靈寶市的太陽能經銷商反映，當地的太陽能市場今年以來較不理想，絕大多數經銷商反映當前市場不好做，銷量相對往年有大幅滑坡。作為一個技術相對成熟的行業，全國的太陽能企業大大小小數千家，本地太陽能品牌就好幾個，各個鄉鎮和各個農村都有賣點，造成目前僧多粥少的局面?？到浝碜隽?年太陽能，目前經營的品牌是“華揚太陽能”，開始時是專業做太陽能，做了兩年時間，一年銷量六七十臺，因為市場形勢越來越壞，店里開始增加潔具、水暖等產品，太陽能一年僅能銷個一二十臺。問及經營困難的原因，康經理反映主要是目前做太陽能的商家太多了，而目前太陽能的價格對于鄉鎮消費者來說普遍過高，很多農村家庭承受不了。經銷商王經理代理著“力諾瑞特”、“桑寶”、“太陽雨”這三個品牌的太陽能，其中“力諾瑞特”做得最早，目前已經是第14個年頭了，銷量還可以。王經理在采訪中告訴我們，今年太陽能市場整體而言不是很理想，政府目前有一個退耕還林農村能源太陽能項目補助政策，全縣每年補貼2700臺太陽能，今年是第三年了，但補貼的多是一些中小品牌，對于像他這樣經銷大品牌太陽能的經銷商沖擊比較大。
漯河市
漯河市位于河南省中部偏南，伏牛山東麓平原和淮北平原交錯帶，沙河與澧河在此交匯。地理坐標為北緯33°24′—33°59′，東經113°27′—114°16′，北距省會鄭州140公里，西78公里是平頂山市，南66公里是駐馬店市，東55公里是周口市。全轄區總面積為2617平方公里，轄3個市轄區、2個縣，總人口為251.10萬人。
漯河市的太陽能品牌很多，除了在遼河路西段集中了幾家太陽能經銷店以外，其他地方則分布得較為分散。在對漯河市太陽能經銷商的采訪中我們了解到，由于當地太陽能品牌齊全，消費者在購買太陽能時有了更多的選擇，一部分消費者傾向于選擇廣告做的比較好的大品牌，也有消費者對價位稍低的小品牌產品更加喜愛，不同價位的產品有各自的消費群體，銷量各有千秋。經營“北京清華之光”太陽能的趙經理做這個行業已經好幾年了，往年年銷量100多臺，今年銷量有了很大的縮減，趙經理說，目前市區的太陽能經銷商比較多，競爭較為激烈，加上現在市區很多地方房改拆遷，很多住戶即將搬遷新房，因此不急于購買太陽能。“旭日太陽能”的李經理經營太陽能有7、8個年頭了，現在一年能做到二三百臺的銷量，其中18支管居多，價位在2300-2400元。對于目前的銷量，李經理感覺還是比較滿意的，畢竟現在整個市場大環境比較惡劣，市區內太陽能較為飽和，很多經銷商都已經告別這個行業，相比之下，自己的經營情況還是比較令人欣慰的。
舞陽縣
舞陽縣位于河南省中部，漯河市西南，南臨舞水，北跨沙澧二河，三河橫跨全境，形成了獨特的風景線?？h轄7個鎮、7個鄉，總面積777平方千米，總人口60萬人。
舞陽縣的太陽能經銷商主要集中在海南路和建材市場內，“太陽雨”、“桑樂”、“四季沐歌”、“皇明”、“億家能”等各大的品牌均有銷售。在對舞陽縣太陽能經銷商的采訪中我們得知，當地的太陽能市場依舊比較低迷，由于太陽能行業門檻低，很多人盲目進入太陽能行業，導致市場上品牌過多，日趨飽和。鄭經理自07年開始代理“四季沐歌”，具體銷量沒有統計過，但是感覺目前經營情況還可以，在該縣的各個鄉鎮、農村都有分銷商，批發、零售都做，并有少量工程。鄭經理介紹，在農村市場，18只管的產品賣的較好，價位從2000元至4000元不等。在舞陽縣，隨著消費者購買能力的提升，知名度的品牌比較而言更受青睞，雖然價格相對要高一些，但是大品牌生產企業在產品研發和技術創新方面的實力更強，也更加重視對經銷商的培訓，因此更容易在太陽能洗牌期立足于市場，消費者對其質量和服務也往往更加信賴。郭經理從07年開始做太陽能，現在經銷的品牌是“中科藍天”，一年銷量二、三百臺，以零售為主，批發很少，工程幾乎沒有。他對我們說，雖然當前市場困難，但還是看好太陽能市場的發展，目前廠家不斷追求創新，積極提升產品競爭力和服務水平、服務效率，經銷商只要堅持下去，一定能夠柳暗花明又一村。
