鄭州，地處中華腹地，九州之中，中原地區都會，河南省省會，中國建城區面積和建城區人口第十三大城市。是中國歷史文化名城、中國八大古都之一、中國優秀旅游城市、國家園林城市、國家衛生城市，中華人文始祖軒轅黃帝故里，商朝都邑，今河南省政治、經濟、教育、科研、文化中心。轄6個市轄區，代管5個縣級市、1個縣。全市總面積7446.2平方公里，人口862.65萬人。
鄭州市區的太陽能經銷商主要集中在十八里河鑫興建材城，里面的太陽能商家眾多，品牌紛繁。我們了解到，建材城內的中小品牌太陽能的銷量要遠勝于大品牌，并且，很多大品牌太陽能已經陸續退出了當地市場。在走訪中我們看到，如今市區新開發的樓盤都統一安裝了太陽能，市場飽和度較大，經銷商大多都反映目前的零售銷量很小。在當地，專門以做太陽能工程為主的經銷商就有20多家。經營“太陽雨”5年的李同新經理就主要以做工程為主，在談及市場銷售情況時他告訴我們，目前無論大小品牌都有各自的市場，畢竟消費者的購買能力不同，選擇太陽能時考慮的側重點也不同，如果是工程方面，還是大品牌的銷量更勝一籌。已經做了13年太陽能生意的袁紅霞經理告訴我們，她以前做的都是一些小牌和雜牌太陽能，雖然價格是相對較低，但是由于廠家的支持力度很小，廣告宣傳等方面也都很不到位，自己經營得很辛苦。8年前，她選擇了“斯蒂特”這個牌子，感覺各方面還是不錯的，前幾年年銷量大概都在1000臺左右，還比較令人滿意。近兩年太陽能市場逐漸飽和，銷量大不如前，而工程訂單又很難拿得到，今年到現在只銷售了300臺左右，是這幾年以來情況最不好的一年。袁經理告訴我們，在她店內，18、20只管，價位在2600到2800之間的機型最為暢銷。
中牟縣
中牟縣位于河南省中部，隸屬省會鄭州市，東接古都開封，西鄰省會鄭州。全縣轄15鎮、1鄉、3個街道辦事處，419個行政村，總面積1416.6平方千米，總人口70萬人。
中牟縣的太陽能店面主要坐落在該縣的太陽能銷售集中地——官渡大街，其他的則較為分散。在縣城，“太陽雨”、“桑樂”、“四季沐歌”、“康佳”等大品牌太陽能都有經銷商，這些企業在廣告宣傳上投入的力度較大，各方面的支持也較為完備，為經銷商掃去了很多后顧之憂，經營起來更為省心。此外，一些水暖店門口也都會擺放幾臺太陽能來賣，大都是些小品牌，經營者相比大品牌太陽能而言都不太專業，但其銷量卻能與大品牌太陽能平分秋色。基本上來看，消費水平較高的居民更看重質量和售后較有保障的品牌太陽能，而價位低的產品則成為其他消費者首選，都有各自的市場。“群升”太陽能的經銷商劉經理介紹說，中牟縣城里做太陽能工程的很少，他店里主要是零售和批發，一年銷量二三百臺，相比往年有了大幅的縮減，價位上，18只管的產品包工包料每臺價格2600元，單機價位在2000元左右。經銷商樊經理經營的是“現代”太陽能，主要是零售批發，工程特別少，一年銷量400-500臺，其中18-20支管的機型比較暢銷。樊經理介紹說，農村市場購買低價位太陽能的消費者較多，縣城則是中高端產品更有市場。在中牟縣，整個太陽能市場已經很完善，太陽能熱水器早已被消費者廣泛接受，然而隨著近幾年太陽能經銷商越來越較多，狹小的市場已經過度飽和，以至于銷量大不如前。
鞏義市
鞏義市位于中岳嵩山北麓，隸屬于鄭州市，東距鄭州市82公里，西距洛陽市76公里。1992年以來綜合經濟實力連續18年位居河南省首位，連續九屆躋身全國百強縣，縣域經濟基本競爭力名列全國第39位。鞏義市面積1041平方千米，下轄15個鎮、5個街道辦事處，2個園區管委會，292個村民委員會和33個社區居民委員會，2843個村民小組，人口80.7萬。
鞏義市區的太陽能經銷店在建設路分布著幾家，建材城也有幾家，其他則較為分散。在走訪中我們了解到，從2010年下半年起，太陽能市場逐漸呈現出低迷狀態，市面上眾多中小品牌如曇花一現，很快退出了市場舞臺。而大品牌的銷量也逐年下降，不僅表現在零售量越來越低，工程方面，電熱水器和空氣能熱水器也越來越被市場看好，太陽能熱水器一枝獨秀的局面被打破。不過，空氣能熱水器畢竟是新興產品，還不被消費者熟知，熱水器市場還是以太陽能為主。“天普太陽能”位于建材城內，經營者張經理做太陽能已有8年時間，2010年以前每年銷量在700到800百臺，現在只有原來的一半左右。張經理介紹，目前市場相對飽和，廠家也很少做活動，大多數太陽能店的銷量普遍都不理想，很多經銷商已經轉而經營其他項目。在鞏義市，由于消費者的消費水平與消費觀念不同，市區內大品牌太陽能銷量較好，而農村市場則是價位低廉的中小品牌太陽能更有市場。金德管業旗艦店內經營著“雨昕陽光”和“紅雙喜”這兩個品牌的太陽能，畢竟是以管材銷售為主，太陽能主要是零售，一年銷量只有幾十臺。經銷商雷經理介紹說，他店內工程做的很少，主要是害怕壓錢，資金運作不開。在當地，大品牌銷量要更好一些，除了在宣傳上比較給力，消費者對大品牌產品的質量和售后服務也更為看重。目前，他經銷的太陽能廠家對經銷商沒有更多的優惠政策，最多就是能給最低價。
開封市
開封古稱東京（亦有汴梁、汴京之稱），簡稱汴，位于河南省東部，在中國版圖上處于豫東大平原的中心位置。開封是國務院首批公布的24座歷史文化名城和我國八大古都之一，全市總面積6266平方公里，人口535萬，轄尉氏縣、蘭考縣、杞縣、通許縣、開封縣五縣和鼓樓區、龍亭區、禹王臺區、順河回族區、開封新區（金明區）五區。
開封市目前從事太陽能的商家不是很多，其中專營太陽能的多數是一些大品牌，并且較為齊全，由于口碑好，廠家宣傳力度大，售后服務又比較到位，相較眾多不知名的中小品牌更受消費者的青睞。相比前些年，開封市的太陽能市場有了一定程度的萎縮，競爭更為激烈，很多太陽能品牌，尤其是一些小品牌經過大浪淘沙，已經逐步退出了當地市場。就銷量來說，目前大小品牌太陽能都各有市場，不同購買能力的消費者在選擇太陽能時會有不同的側重點，當然，更多消費者希望購買到質優價廉的品牌產品。縱觀目前太陽能市場，售后服務通常都是由經銷商負責，一些小品牌的服務同樣可以做得細致、到位，再加上低廉的價格，在市場上也占有了一席之地。丁經理之前一直經營的是太陽花暖氣片，前幾年太陽能市場情況樂觀的時候附帶做起了太陽能，一做就是四五年時間，目前經營的是“北京清華星辰”太陽能。雖然店內主營水暖器材，但每年下來太陽能銷量也有百十臺，丁經理說，現在的銷量相比前幾年有所下降，他覺得主要還是市場在日漸萎縮，加上市面上可供消費者選擇的品牌眾多，競爭必然激烈。經營著“揚州春蘭”太陽能的賽經理已經經營了七八年太陽能，目前年銷量也是在百十臺左右，他感覺在目前市場不景氣的環境下，廠家更應該對經銷商多一些政策扶持。
蘭考縣
蘭考縣地處豫東平原、北依黃河，東臨山東，是通往魯西南的重要門戶，是縣委書記的榜樣——焦裕祿同志生前戰斗過并為之獻身的地方，是焦裕祿精神的發祥地。蘭考縣總面積1116平方公里，轄11個鄉、5個鎮，總人口80萬。
在走訪中我們了解到，蘭考縣城以前單是昌華商貿城內就有十多家，現在由于整個太陽能市場不景氣，很多商家由于經營不善就不做了，目前商貿城內已經縮減至四家。在蘭考縣，各大品牌比較齊全，多以零售為主，縣城內幾乎沒有工程市場，小區現在基本上都不讓安裝太陽能，主要原因一是安裝太陽能影響建筑物美觀，二是現在居民樓多為高層建筑，對真空管太陽能的承載能力有限，取而代之的是燃氣熱水器和電熱水器。經銷商曲經理的店內主營潔具，三四年前開始兼營太陽能，之前做過一個品牌，只進了一次貨，由于廠家售后服務不好，管子壞掉也不給更換，讓他對該品牌失去信心，把這批貨全部賣完后就毅然換了品牌。曲經理目前在做的是“英豪陽光”太陽能，主要以批發零售為主，年銷量100臺左右。目前看來今年的銷量要低于前兩年，曲經理分析說主要還是由于目前雜牌子對市場的擾亂，致使競爭過于激烈。
尉氏縣
尉氏縣位于豫東平原，在北緯34°121ˊ—34°37ˊ，東經113°52ˊ一114°27ˊ之間，屬河南省開封市。東鄰通許、扶溝縣，南與鄢陵縣、長葛市接壤，西與新鄭市交界，北與開封縣、中牟縣相連。南北長40.77公里，東西寬43.76公里，總面積約1307.7平方公里，轄9鄉8鎮，512個行政村，總人口675581人。
尉氏縣當地沒有集中的太陽能市場，但是各大品牌比較齊全，附帶經銷太陽能的水暖店也不少。在走訪了多位經銷商之后，我們發現尉氏縣的太陽能市場并沒有受到全國太陽能市場低迷的太大影響，不少經銷商反映利潤尚佳，其中大品牌在當地消費者中口碑更好，市場占有率較大，像“皇明”、“億家能”等品牌賣得都不錯。經銷商李俊方經理經營“佳佳”太陽能4年，零售批發工程兼而有之，年銷量可達400-500臺，其中18只管的機型最為暢銷。李經理介紹說，當地新開發樓盤絕大多數采用的都是太陽能工程，目前在熱水器工程方面還沒有更為有力的競爭對手，因此當地的太陽能市場還是比較活躍的。在采訪中我們看得出，李經理對太陽能生意還是很有信心的。“清大光芒”太陽能的經銷商韓經理的店內主要以零售為主，年銷量100臺左右，他感覺近兩年市場明顯沒有前幾年情況好，歸根結底還是由于太陽能經銷商太多，市場競爭激烈。韓經理介紹，目前當地很多經銷商在維持現有的品牌的基礎上會另外選擇一個不同檔次與價位的品牌經營，以滿足不同消費層次需求的消費者。
平頂山市
平頂山市，位于河南省中南部，西靠伏牛山，東接黃淮平原，是河南省下屬的一個地級市，中國煤炭工業城市。因市區建在“山頂平坦如削”的平頂山下而得名。平頂山春秋時為應國，應國以鷹為圖騰，古典漢語“應”“鷹”通假，因此平頂山別名鷹城。管轄寶豐、郟縣、魯山、葉縣四縣，代管縣級舞鋼市，轄新華、衛東、湛河、石龍、新城五個區，面積6301平方千米，總人口約390萬。
平頂山市的太陽能經銷店多集中于貿易廣場附近，市區有“力諾瑞特”、“桑樂”、“天普”、“太陽雨”、“元升”等大品牌，其他則多是一些經營水暖的店面附帶銷售的一些小品牌。由于近兩年太陽能市場滑坡嚴重，絕大多數經銷商都反映銷量不理想，不少經銷商陸續關門或改做其他生意。“天普太陽能專賣”的經銷商趙彩花經理從九幾年就開始經營太陽能，做了十幾年“天普”這個牌子，對太陽能市場的起起落落十分了解也深有感觸。“近幾年太陽能市場下滑確實挺厲害的，一方面太陽能是耐用品，無需經常性購買；二來，市場混亂，太陽能品牌太多，競爭激烈。再就是新蓋樓盤多數是小高層，不適合使用太陽能，工程方面較難入駐，消費者多數都會選擇電熱水器和燃氣熱水器，用太陽能的少了，市場自然也就萎縮了”，趙經理分析說。在同樣位于貿易廣場附近的“元升”太陽能店內，經銷商孫百華接受了我們的采訪，他以前做的是另一個品牌，由于產品質量和售后等出現了一系列問題，自09年開始開始經營“元升”太陽能，相比以前的牌子，產品質量過關，售后也有保障，廠家宣傳力度做的到位，深得消費者的好評，銷量也比以前有所攀升。不過這兩年受市場大環境影響，經營情況不是特別好。
寶豐縣
寶豐縣位于河南省中西部外方山東麓，北依汝河，南臨沙河。東和東南與平頂山市郊區接壤，南和西南與魯山縣及平頂山市西區相連，西北與汝州市交界，北和東北與郟縣毗鄰。北宋宣和二年因境內礦藏豐富，“寶貨興發”，奉敕賜名寶豐縣，屬于平頂山市。寶豐縣地處北緯33。39ˊ～34。02ˊ，東經112。43ˊ～113。18ˊ。面積為722平方公里，總人口64.7萬人，轄八鎮五鄉一個鐵路辦事處，312個行政村。
寶豐縣不算太大，但做太陽能的經銷商卻很多，品牌眾多，大品牌也比較齊全。縣城銷售太陽能的店面主要集中在龍興路，大概有20多家。在走訪中經銷商反映，寶豐縣的新開發樓盤并不多，工程多半使用燃氣熱水器，太陽能工程寥寥無幾，零售方面大品牌的太陽能銷量要高于中小品牌，消費者更喜歡選擇中等價位的大品牌產品，認為其產品質量過關，售后服務也做的到位。而在農村市場，中低價位的產品更受消費者歡迎。位于龍興路北段老檢察院對面的“桑普”太陽能已經營了4、5年時間，經理馬世偉告訴我們，龍興路的太陽能經銷商比較多，平時太陽能經銷商在一起聊天都會反映現在市場情況不好，銷量普遍不如從前，具體說來應該是從2011年開始，大小品牌的太陽能銷量均有所減少。史密斯廚衛店的經營者趙樹彬經理之前經營的是“世紀壇”太陽能，后來因為總代理那邊出了點問題，改為經營“高得樂”太陽能，現在已經做了有3年時間。因店內主要以經營廚衛為主，太陽能的年銷量相比專營太陽能的店面要少一些，大概在四五十臺左右。趙經理介紹說，高得樂這個品牌的產品主要走中高端路線，價位在中等偏上，通常18只管的機型賣的比較好，價位在2400到2500元之間，主要針對縣城銷售。
洛陽市
洛陽市區的太陽能經銷商在南昌路和廛河區北關平等街上分布得比較多，各種品牌林立。走訪中很多經銷商反映目前城區的太陽能市場以工程為主，開發商傾向于選擇價格更有優勢的中小品牌。清華陽光太陽能的經銷商史俊旗經理在太陽能行業已有17年從業經歷，現在店里銷售“清華陽光”和“日利達”兩個牌子，以零售和批發為主，工程不多，每年銷量800-1000臺左右。據史經理介紹，目前洛陽整個太陽能市場的銷售情況相比前幾年都有所下降，有一些經銷商已經改行，但他認為，行行出狀元，任何行業都有做得好的，有做得不好的，關鍵還要看自己是對這個行業有沒有信心，能不能踏踏實實做生意。他希望在自己做好業務的同時，廠家在宣傳和售后服務方面也可以多下點力度，相信市場前景還是樂觀的。趙利偉經理做太陽能也有10年時間了，現在店里有“美菱”、“四季沐歌”以及一個小廠出的不知名的品牌。趙經理介紹，目前店內“美菱”的產品銷量最好，18只管價位在2000元左右的機型較為暢銷，最近“四季沐歌”也出了一款低價位產品，銷量也不錯，現在一年下來大概共有幾百臺的銷量。趙經理告訴我們，目前的太陽能廠家會不斷創新產品以滿足不同需求的消費者，他經銷多個牌子也是考慮到消費者購買層次的差別。對于我們的《太陽能商情》雜志，趙經理表示非常感興趣，認為不僅可以幫助他了解目前太陽能市場的具體情況，也對他選擇的品牌提供足夠的信息，他告訴我們，現在經營的品牌就是從專業的太陽能雜志中物色到的。
新安縣
新安縣位于河南省西北部，洛陽市西部，北臨黃河，與河南省濟源市及山西省垣曲縣隔河相望；南與宜陽縣接壤；西與澠池縣及義馬市為鄰；東與孟津縣及洛陽市毗連。地處北緯34°36′至35°05′，東經111°53′至112°19′之間。縣轄10個鎮、1個鄉，總面積1160平方千米。總人口50.22萬人。
新安縣的太陽能的經銷商不少，“清華陽光”、“億家能”、“華揚”、“太陽雨”、“皇明”等一些大的太陽能品牌都聚集在此，競爭十分激烈。縣城消費水平一般，中低端太陽能相對大品牌來說更有優勢。對于當地的太陽能經銷商而言，目前整個太陽能市場不太樂觀，銷量普遍都有不同程度的減少，有些經銷商已經不再經營太陽能。張經理是5年前開始代理“中科藍天”太陽能的，店內零售、批發和工程都在做，銷量好的時候連同下面的分銷商，一年能賣500多臺，而現在的年銷量只有過去的一半左右。張經理反映，近年來由于原材料和人工費用增長，代理的價格相比往年有所增長，而激烈的市場競爭又使他不敢抬高價格，以至于單臺機器的利潤減少。在他的店內，18-20只管，零售價在2500-2800元的機型賣的較好。“美大”太陽能的經銷商李素敏經理已經經營該品牌有7年時間，反映今年的太陽能市場衰退明顯，銷量相比往年減少很多。在她店內賣的最多的還是18只管的機型，李經理分析，目前太陽能市場不景氣的主要原因還是在于市場逐步飽和，不過她相信這只是一個過渡期，市場情況會逐步好轉，希望廠家能多組織經銷商學習銷售知識，提高經銷商的服務質量。
商丘市
享譽海內外的三商之源·華商之都商丘市，是經國務院批準的中國歷史文化名城，東與江蘇省相望、北與山東省接壤、南與安徽省相連，為中國東引西進、通達南北的橋頭堡。商丘市轄4區1市6縣，轄1個副廳級新區、1個省級經濟開發區、1個省級高新區、11個省級產業集聚區，下轄19個街道辦事處、103個鎮、70個鄉，總面積10704平方公里、總人口736萬人。
商丘市以前在八一路上集中了較多太陽能經銷店，現在由于很多經銷商退出了太陽能行業，市場分布就比較分散了。“天普”太陽能經銷商王好福經理從剛接觸太陽能就一直在做該品牌，目前已經有八九年時間，可以說對該品牌已經建立了很深的信任和感情。在王經理店內，批發、零售、工程兼而有之，年銷量在500-600臺，在經銷商中的情況還是比較不錯的。王經理反映，目前商丘市的太陽能市場已經非常穩定，當地的消費者對太陽能熱水器已經有很深的了解，也成為他們的首選產品，市場普及率很高。而在當地，消費者更信任大品牌太陽能，因此價位中等的品牌產品更受消費者歡迎。經銷商于福元經理做了5、6年“聯想”太陽能，他告訴我們，近兩年商丘市太陽能市場很是火爆，銷售太陽能的商家一度達到100多家，大大小小的品牌充斥著當地的太陽能市場，很多不知名的小廠家生產的太陽能價格過低，嚴重搗亂了市場，給正規的太陽能企業帶來不小的沖擊。在當地，工程量相對較少，很多中高層樓盤對太陽能亮起紅燈，多方面的原因導致太陽能開始走下坡路。于經理告訴我們，作為代理商，雖然眼前困難重重，但是他還是相信太陽能是一個有潛力的行業，為此他很有信心經營好目前的生意。
民權縣
民權縣位于北緯34°49′－115°28′之間，豫東平原東北部，縣域東西長57.8公里、南北寬36.9公里。縣轄1個街道辦事處、7個鎮、10個鄉，總面積1222平方公里，總人口84萬。
民權縣經營太陽能的商家除“皇明”、“天普”、“桑樂”、“太陽雨”等幾個大品牌是專營店外，多數都是一些水暖、五金店面兼營太陽能熱水器，產品基本都會擺放在門前，但很少有人問津。相較而言，還是大品牌看上去更為正規，也更被消費者認可。我們在對“天地緣”太陽能的經銷商張經理采訪中了解到，隨著隨著經濟的發展和居民消費能力的提高，當地的消費者更加注重產品的品質，在選擇太陽能時比較看重品牌。由于目前市場競爭激烈，經銷商在選擇代理品牌時還要考慮到產品價格，并在經營中加強產品的宣傳和提高售后服務質量。張經理目前經營太陽能已經6年，前幾年市場情況好的時候年銷量100多臺，現在一年就只有四五十臺，賣的較好的是18只管的機型，價位一般在2400元左右。鶴祥門業的李經理主要以銷售防盜門為主，同時兼營了“又一春”和“雙能”這兩個品牌的太陽能，但是眼下銷量并不理想，目前正有更換品牌的打算，希望能在我們的雜志里選擇到適合的品牌。
新鄉市
新鄉市地處河南省北部，南臨黃河，與省會鄭州、古都開封隔河相望；北依太行，與鶴壁、安陽毗鄰；西連煤城焦作，與晉東南接壤；東接油城濮陽，與魯西相連，是河南第三大城市，豫北的經濟、文化和交通中心，中原城市群城市之一。新鄉市面積8629平方千米，轄四區兩市六縣，人口591萬。
如今在新鄉市還有十幾家做太陽能的店面，基本上都是大品牌，曾經充斥市場的小品牌大多都已經被市場淘汰掉了。市區的太陽能經銷店以前主要集中在光彩大市場，現在則搬到市區各處，較為分散。“家能”太陽能經銷商王英喜經理已從事該品牌4、5年了，零售批發工程都有涉及，年銷量幾百臺，不過由于現在新開發的樓盤多數是中高層建筑，物業從安全角度出發不允許安裝太陽能，即便是陽臺壁掛式也很難入駐小區，多數會選擇電熱水器或是燃氣熱水器，因此目前工程量較少。“奧克斯”太陽能經銷商馬德磊經理在采訪中告訴我們，今年是他經營太陽能生意的第四個年頭，感覺目前市場情況雖然有所衰退，但由于自己的經營渠道較為廣泛，年銷量還是比較可觀的，每年能達到1000臺左右。馬經理坦誠地對我們說，他感覺，做生意就是講誠信，不管經營的什么品牌，只有誠信經營才能贏得好口碑，創造好銷量。
長垣縣
長垣縣位于河南省東北部，屬新鄉市，東隔黃河與山東省東明縣相望，西鄰滑縣,南與封丘、蘭考毗連，北與滑縣、濮陽縣接壤，因“縣有防垣”而得名。縣轄10鎮、4鄉、4個辦事處，面積1051平方公里，人口80萬。
長垣縣的太陽能經銷商大多是水暖五金店兼營的，今年由于市場蕭條，不少太陽能專營店因為生意不好關了門。在走訪中，經銷商反映目前的太陽能市場已經發展得比較成熟，消費者對太陽能的認知度很高，消費觀念也十分理性，很多消費者在購買太陽能時就是沖著品牌去的，也有一部分消費者會通過比較價格決定購買。近年來，太陽能行業有扎堆的趨勢，各種雜牌擾亂了市場，對很多正規廠家造成了不小的沖擊，導致太陽能市場比較混亂。李鵬經理是一家水暖店的老板，代理的是“小天鵝”太陽能，采訪當時由于店內比較繁忙，我們只是粗略地聊了幾句。李經理介紹，店內批發和零售都做，雖然沒有統計過具體的銷量，但是對現在的經營情況還算滿意，也對市場很有信心。只是他感覺目前太陽能廠家對產品的宣傳力度不夠，也不能經常性組織經銷商參與培訓，感覺銷售方面有很多的欠缺。輝煌水暖的經銷商韓梅經理以前代理的是“蜜雪兒”和“斯帝特”兩個牌子，經營了7、8年時間，近兩年由于太陽能市場滑坡嚴重，產品鮮有人問津，而店內的水暖生意又比較繁忙就索性不做太陽能了，不過她說還要等看形勢，如果太陽能市場逐步回暖還會重新選擇一個牌子銷售。
安陽市
安陽市位于河南省的最北部，東經113°37′至114°58′、北緯35°12′至36°22′之間，地處晉、冀、豫三省交匯處，西依太行山脈與山西接壤，北隔漳河與河北省邯鄲市相望，東與濮陽市毗鄰，南與鶴壁、新鄉連接。是中國八大古都之一、中國歷史文化名城。現轄一市、四縣、四區和一個國家級高新技術產業開發區，面積7413平方千米，人口542萬。
安陽市的太陽能經銷商主要集中在鐵西路，走訪中大多數經銷商都反映目前市場競爭激烈，銷量普遍不是很理想，許多小品牌由于產品質量無法保障，宣傳力度也達不到而逐漸被市場淘汰；而那些質量過硬、售后服務好、宣傳力度大的品牌，也明顯不如前幾年做的好了。“雨昕”太陽能一年銷量七八十臺，經銷商馬中平經理感覺，目前一座座中高層建筑拔地而起，太陽能與建筑一體化必然是今后的發展趨勢，因此他打算在我們的雜志上選擇一個壁掛式太陽能品牌做代理。興茂水暖店的劉玉梅經理經銷的是“海爾”太陽能，在從業的七八年里，她承認今年的賣點是最低的一年。“以前一年最少也能賣100多臺，今年只能用‘慘淡’兩字形容了。以前在鐵西路有很多家太陽能店面，現在大都不做了，我們這邊的房租更高，產品賣不出去，很多經銷商都改行了，‘太陽雨’的經銷商已經搬了三次家了，銷量還是不理想”，對于今年的市場情況劉經理無奈地說。
滑縣
滑縣位于豫北平原，歸屬安陽市管轄，目前為省直管試點縣，與濮陽、延津、浚縣、長垣、封丘、內黃接壤。縣城道口鎮南距鄭州市153公里，北距安陽市70公里，東北距濮陽市53公里，西南距新鄉市70公里，西北距鶴壁新市區25公里。全縣面積1814平方公里，轄1新區10鎮12鄉，1019個行政村，總人口124萬人。
滑縣是個比較大的縣城，經營太陽能的商家也比較多，在眾多的太陽能品牌中，銷量好的還要數大品牌。隨著太陽能越來越多地走進千家萬戶，消費者的品牌意識也逐步增強，大品牌太陽能企業在宣傳上的力度比較大，產品更容易打動愈見“挑剔”的消費者的心。在當地，“四季沐歌”、“太陽雨”這些大品牌銷量要更好一些。位于世紀廣場附近的“輝煌”太陽能是5年前開業的，經銷商張殿雨經理走出了一條創新經營的新路，他除了在自己的店面中銷售太陽能，也開始利用龐大的網絡資源，將自己店內的產品賣到了全國各地，因此一年1000臺左右的銷量并不稀奇。張經理相信，太陽能行業還是有廣闊的發展前景的，關鍵要看經銷商是不是想做下去，怎樣做，有好的行業還不夠，更要有好的經營方法才能做大做強。
許昌市
許昌市位于河南省中部，中原腹地，許昌地處中華腹地，九州之中，十省通衢。北臨萬里黃河，西依中岳嵩山，東、南接黃淮海大平原，介于東經112°42′-114°14′，北緯34°16′--34°58′之間。因上世紀八十年代，蓮花被尊為市花，所以又稱“蓮城”。許昌市轄1個市轄區、3個縣、2個縣級市，面積5260平方千米，人口431萬。
許昌市的太陽能經銷商多集中在解放路上，“全家福”太陽能則是其中之一，經銷商王光輝經理做這個牌子5年了，目前主要以零售批發為主，工程幾乎沒有。王經理介紹說，由于現在蓋的高層建筑較多，用戶大多選擇電熱水器和燃氣熱水器，太陽能基本上被排除在這些小區之外了。該店18只管的機型銷量最好，零售價大約在1700到2000元之間，年銷量三四百臺，想對于前幾年有所下滑。經銷商張軍恒經理是做3、4年前開始做“天普”太陽能的，由于渠道廣泛，工程批發零售都有，一年銷售額可達1000臺左右。在走訪中我們了解到，目前許昌市的很多太陽能經銷商都不做了，但是“太陽雨”、“桑樂”和“四季沐歌”這幾個大品牌的銷量還是不錯的。“太陽雨”18只管的機型價格在3300元左右，價位雖高，但銷量卻很好，因為隨機附贈的禮品特別多，能夠吸引消費者購買，并且質量和售后也確實較有保障，消費者即便多花點錢也希望能買到放心的產品。
禹州市
禹州市位于河南省中部，地理坐標為東經113°03′—113°39′與北緯33°59′—34°09′之間。東鄰許昌、長葛，北靠新鄭、新密，西北同登封搭界，西及南部與汝州、郟縣、襄城接壤。現轄26個鄉（鎮、辦），其中4個街道辦事處，15個鎮，7個鄉，總面積1472平方公里，人口113萬人。
禹城市的太陽能熱水器經銷商分布得比較分散，市場上品牌非常多，尤其是一些知名的大品牌在市面上都可以找到。李自鋒經理是“中科陽光”太陽能的經銷商，代理該品牌已經八九年了，主要是面向鄉鎮做批發，往年年銷量在200到300臺，現在也就幾十臺，感覺賣不動了，但是面對較為慘淡的銷售狀況，李經理還是希望堅持下去，他認為太陽能行業還是極具潛力的，太陽能產業未來前景一定是光明的。開達管業的甄經理經銷的是“同濟陽光”太陽能，他也感嘆這兩年市場情況大不如前，太陽能幾乎無人問津，目前他主營管業，如果有太陽能工程渠道也會順便做一些。走訪中，大部分經銷商反映主要是面向鄉鎮的渠道批發或零售，縣區的市場很有限，小區基本上都不讓安裝太陽能，取而代之的是燃氣熱水器和電熱水器。目前當地農村市場還沒有飽和，因此一些價位稍低的大品牌相對來說比較受歡迎。
