9月19日，中國太陽能、建材營銷全國巡講會(huì)在河南駐馬店召開。此次會(huì)議由浙江高得樂新能源有限公司主辦，得到了《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》、《中國太陽能工程》等有關(guān)部門的大力支持。會(huì)上，一種創(chuàng)新的太陽能熱水器銷售模式再次引爆了與會(huì)經(jīng)銷商的激情，因?yàn)檫@種模式經(jīng)銷商不需要花錢，只是配合就可以坐以待幣。
駐馬店商務(wù)局局長在發(fā)言中表示，太陽能熱水器在推動(dòng)節(jié)能減排方面有著重要的作用，同時(shí)國家有關(guān)部門也相繼出臺(tái)了多項(xiàng)政策。駐馬店積極配合有關(guān)政策來推動(dòng)太陽能熱水器普及和應(yīng)用，但目前來看該市場(chǎng)的普及率不高，有待進(jìn)一步提高。特別是太陽能熱水工程，駐馬店市比較少。也許未來駐馬店將有更多的政策來鼓勵(lì)安裝和使用太陽能熱水器。他表示，零售市場(chǎng)的困難是暫時(shí)的，相信，通過大家通力合作必定會(huì)做得更好。
《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》陳講運(yùn)分析了行業(yè)發(fā)展的情況，指出了目前經(jīng)銷商面臨的困境，并結(jié)合自己聽到和接觸的經(jīng)銷商做的成功案例剖析了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，并指出經(jīng)銷商該如何運(yùn)用現(xiàn)有的資源進(jìn)行銷售。
來自的上海知名策劃人袁游鴻老師分析了經(jīng)銷商在整個(gè)商業(yè)鏈條的重要作用，針對(duì)他們的困惑提出了解決方案。最后，他分享了目前高得樂獨(dú)創(chuàng)的成功銷售模式。經(jīng)銷商在當(dāng)前情況下不愿意投入或者害怕入不敷出，為此，高得樂將派專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助經(jīng)銷商完成從拜訪到回款的全過程。并且，經(jīng)銷商不要投入一分錢，促銷現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品有高得樂駐馬店?duì)I銷中心提供，銷售完成后進(jìn)行結(jié)算，經(jīng)銷商就可以拿到相應(yīng)的真金白銀。
高得樂駐馬店銷售中心總經(jīng)理介紹說，起初對(duì)于這樣的銷售模式自己也沒有信心，不知道是否有效果。近一個(gè)月在3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)試行了一下，最少的一場(chǎng)活動(dòng)銷售15臺(tái)太陽能熱水器。可見，這種銷售模式很有效。為了讓更多人了解和享受這樣的坐以待幣模式，才決定召開9月19日這次會(huì)議。
這套坐以待幣的成功模式有著成功的案例，同時(shí)有比較符合目前徘徊和觀望心態(tài)的經(jīng)銷商們，他們現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出高漲的熱情，紛紛主動(dòng)簽約，要求廠家盡快派人過去做活動(dòng)。
市場(chǎng)也許并不是很多人想象那樣處于寒冬，終端零售市場(chǎng)潛力依然很大，消費(fèi)者對(duì)太陽能熱水器需求強(qiáng)烈，可能市場(chǎng)沒有以前那么好做了，但只有我們積極行動(dòng)，不斷創(chuàng)新，比以前更努力些，也許沒有寒冬的市場(chǎng)。
